產品ABCD分析法

白洋

又到一年訂貨季。

每年年底或者年初，是廠家推產品、開訂貨會最頻繁的時段，為了下一年開一個好頭，使庫存和銷售達到產銷平衡，家電廠商都在產品管理上下了不少心思。實際上，產品管理有自身的一套管理體系和分析方法，這套體系可以幫助代理商科學的對庫存進行分類，對進、銷、存進行科學配比。比對這套方法，在各場訂貨會上量行而為。

何為家電產品的ABCD分類法

產品的ABCD四分法，是將產品劃分為四大類。

A類產品：是利潤主力機型。這類產品高于平均毛利率，例如商家產品平均毛利是50%，那么高于這一毛利指標的產品都可以歸納為這一類型；

B類產品：是業績主力機型。B類產品往往低于平均毛利率，但低于幅度不超過10%，可以說既是銷量型產品，在利潤上也有一定的保障；

C類產品：形象機型代表產品。這一類產品利潤相對較高，高于平均毛利率，但市場接受度不高，也就是說在銷售上還有很大的提升空間；

D類產品：這類產品是特價機。市場接受度較差，利潤較差，不宜多關注、多投入。

針對這四類產品類型，有詳細的分解法，包括各類機型如何備貨？如何陳列？如何推廣銷售？以及如何能夠實現有效銷售？

產品的四類分析法，能夠降低無效庫存、增加利潤、改善資金流，對代理商的庫存管理起到非常重要的作用。往往，經營結果最終的體現就是庫存，庫存管理一直是代理商的經營痛點，從某種程度上來講也是致命點。可以說，庫存從本質上決定了一家代理商貿企業的未來。……