劉唯
為什么還沒出現一家很大的2B公司
到現在為止,沒有一家新型的2B公司發展得很大或增長很快,都還在摸索。在中國,什么類型的新型軟件公司或產品形態才是最適合的?在投資過程中,我有幾個思考:
第一,2B領域的很多產品還沒解決易用性問題。一個2B公司若想成功,首先需要跨越的是產品這個坎。大部分企業不希望把改造自身扣到軟件的模子里,去適應軟件,而是希望軟件可以為我所用,且用得很舒服。
中國是一個定制化的軟件社會,最好用的軟件也是定制化的。但如果這樣做就變成外包生意了,沒有公司想成為一家外包公司。這就存在產品和用戶需求之間的鴻溝,這也是國內沒有出現一家很大的2B公司的重要原因之一。
第二,再好的產品,如果沒有好的市場和銷售能力來結合,也沒辦法實現商業價值。有一些團隊,產品技術能力很強,但在市場和銷售端存在短板,商業化能力較弱。
第三,美中產業互聯網發展的差異問題。美國傳統軟件市場極度發達,在此基礎上做新型軟件,不僅用戶接受度高,也避免很多傳統軟件本身存在的問題。在中國卻沒有這樣的基礎,相當多的企業沒有完成IT信息化的過程,是一個直接向上跳躍的過程。相應地對軟件的價值認同也很不一樣,我們能看到,在國內2B領域的企業這幾年做得很累。
但是我們相信,隨著市場上的競爭越來越激烈、成本越來越高,企業會越來越需要高效的管理工具,這個市場最終會起來。……