大玩家才能做平臺 創業公司不要碰

劉唯

為什么還沒出現一家很大的2B公司

到現在為止，沒有一家新型的2B公司發展得很大或增長很快，都還在摸索。在中國，什么類型的新型軟件公司或產品形態才是最適合的？在投資過程中，我有幾個思考：

第一，2B領域的很多產品還沒解決易用性問題。一個2B公司若想成功，首先需要跨越的是產品這個坎。大部分企業不希望把改造自身扣到軟件的模子里，去適應軟件，而是希望軟件可以為我所用，且用得很舒服。

中國是一個定制化的軟件社會，最好用的軟件也是定制化的。但如果這樣做就變成外包生意了，沒有公司想成為一家外包公司。這就存在產品和用戶需求之間的鴻溝，這也是國內沒有出現一家很大的2B公司的重要原因之一。

第二，再好的產品，如果沒有好的市場和銷售能力來結合，也沒辦法實現商業價值。有一些團隊，產品技術能力很強，但在市場和銷售端存在短板，商業化能力較弱。

第三，美中產業互聯網發展的差異問題。美國傳統軟件市場極度發達，在此基礎上做新型軟件，不僅用戶接受度高，也避免很多傳統軟件本身存在的問題。在中國卻沒有這樣的基礎，相當多的企業沒有完成IT信息化的過程，是一個直接向上跳躍的過程。相應地對軟件的價值認同也很不一樣，我們能看到，在國內2B領域的企業這幾年做得很累。

但是我們相信，隨著市場上的競爭越來越激烈、成本越來越高，企業會越來越需要高效的管理工具，這個市場最終會起來。……