戶外運動產業的需求挖掘與價值創新策略研究

李濤　李浩

一、引言

隨著生活水平的提升，人們對于健康的定義日益多元化，戶外運動逐漸成為人們鍛煉的主要途徑，相對應的人們對戶外運動產品的需求也不斷增加。許多戶外運動產品供應商為了順應消費者與市場需求，抓住戶外運動產業發展的商機，大力研發戶外運動產品，用以滿足消費者的需求。然而，我國戶外運動產業仍存在產品創新力不足、體驗性差等問題，不利于戶外運動產品的創新與營銷。因此，本文在挖掘了戶外運動產業需求的基礎上，進而提出了戶外運動產業的價值創新策略具有重要的意義。

二、戶外運動產業的需求分析

我國戶外運動產業需求可分為隱性和顯性需求。就隱性需求而言，我國戶外運動產業需要與消費者需求相匹配。只有產品與消費者最基礎的功能需求一樣，消費者才會產生購買欲望。當購買產品后，消費者才會以不同的角度去考慮產品的附加值，例如產品的工藝流程與裝飾程度。消費者對于戶外運動產業的需求，與其心理因素、購物習慣以及經濟條件等因素緊密相關。因此，要求戶外運動產業的產品研發人員，需事先進行市場調研與分析，進而識別出消費者這些隱性需求，這樣才能創造出與消費者需求相匹配的產品，進而使得產品在后期營銷活動中，具有較好的市場影響力。就顯性需求而言，在分析消費者需求以后，不難發現這個問題看似簡單，卻需要生產者根據實際情況去考量產品的屬性，以及產品即將要創造的價值。而戶外運動產業大多針對的客戶是一些酷愛戶外運動的人士，而他們對于戶外運動產業的喜歡，主要有以下幾個原因；其一，探秘。消費者對于大自然未知事物的好奇心，引發其去探索這些未知事物。其二，感受。當這些人去探索了大自然的美好之后，會在相應的情境中，體驗戶外生活的自由與和諧，進而感受到身心愉悅。其三，超越。超越不是人類比自然高出一截，而是通過自然中某一處環境，而找到適合于自己主觀心理的一種方式，進而指導戶外運動研發人員設計、研究與開發新型產品。因此，要求戶外運動產業的相關人員，能夠從消費者的實際需求出發，制造出適合消費者的戶外裝備。當然，在為消費者提供了合適的戶外運動產品之后，相關人員還應提供完善的售后服務，這也是后期產品開展銷售活動的基礎，我們需要以消費者為中心，為他們選擇適宜的產品裝備，并且提供優質完善的服務，進而充分提升顧客的感知體驗。

三、戶外運動產業的價值創新策略

（一）加大產品的創新力度，提升戶外運動產品的核心競爭力

盡管我國戶外運動品牌已在國外有較大的知名度，很多國家紛紛到中國加工生產自己的產品。所以，基于我國目前的基本情況，若想提升戶外運動產品的核心競爭力，不需要再產品生產與制造方面花費時間，更多的需要加大產品的創新力度，賦予產品較好的設計理念。具體而言，我國致力于戶外運動的企業，應根據國外戶外運動產品市場的發展情況，認知到品牌對于戶外運動市場的作用，需要特別注重產品質量與設計，建立生產工藝成熟，設計美觀且有口碑的產品，最終使該產品在相關市場獲得較高的認可度。

（二）基于戶外運動產品的內涵，推崇“大戶外”產品概念

戶外運動產品一直以來都是以高科技產品為主，以市場需求為導向，以消費者需求為核心，為更多熱愛旅游與戶外運動的消費者提供的一類實用性較好的產品。隨著戶外運動產業在市場上受歡迎的程度越來越大，戶外運動產業的基本內涵也發生著不同的改變。人們越來越注重“大戶外”這一典型的概念，他們將戶外運動定義為與城市生活像對立的一種行為動態，不僅僅是消費者對某一項運動的探索與挑戰。戶外運動的目的是為了讓人們在工作之余，在享受大自然的同時，將緊繃的心情放松，緩解工作壓力。而推崇“大戶外”產品概念，是為了讓消費者在嘗試戶外運動時，將平時單調的生活文藝化，讓重復的生活充滿趣味。

（三）注重消費者需求，提升產品價值

戶外運動產品是一種基于消費者體驗的產品，消費者只有感覺到產品符合自己的需求，才會產生購買，若體驗良好，才會對產品進行真實評價。消費者體驗這一過程，是產品供應商與消費者互動的一個過程。消費者對戶外運動產品體驗的過程，決定消費者是否對產品產生購買。由此，戶外運動企業需要注重消費者需求，研發與消費者需求相匹配的產品，用以提升產品的價值體驗。戶外運動是一項富有娛樂、激情、活力的運動，其具有較大的社會性、感召力與親和力，消費者受大自然多元化、立體化等情境的影響，典D境會產生不同的變化，所以，在進行戶外運動產品設計時，研發人員需要結合消費者進行戶外體驗時的心境，對產品的質量與受用程度進行優化。如果消費者體驗到產品與供應商介紹與承諾過的功能相匹配，便會增加其對戶外運動產品的好感度，這時便達到了戶外運動產品供應商讓消費者體驗的目的。