水大魚大 智躍龍門

山高刀具大中華區董事總經理Bo Udsen

2017年，山高刀具在汽車行業銷售額增長超過45%，在石油天然氣、軌道交通行業增長30%；山高刀具專門成立的7人“航空小組”，從加工策略、非標產品解決方案到編程模擬，為中國航發成都發動機集團某機匣零件提供完整的加工方案，創業內標桿，并一舉贏得5年戰略合作協議；山高中國My Pages的注冊人數繼續穩步攀升；新一代Perfomax以及Feedmax-P鉆頭、新型Square 6魔方插銑刀、GL飛流車削刀頭等在內的眾多新產品不斷推出；以及舉辦3次大型開放日，8次全國路演研討會，4次收費STEP培訓……

2017年山高刀具中國的業績喜人，甚至在下半年伊始，我們便已對此有了積極的判斷。然而，我和團隊卻有著比以往更嚴峻的思考：山高自己正在進行一場艱巨而意義重大的轉型。而這一轉型恰好與中國制造業的大轉型重合。這份力量或疊加、或消減，山高只能驚險一躍。

正如中國一位知名財經作家所言，中國市場“水大魚大”，這是屬于山高人的最好時代。中國社會的主要矛盾已轉變為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾；中國經濟已由“高速增長”轉向“高質量”發展階段，以先進制造為導向的實體經濟，互聯網、大數據、人工智能、新能源和實體經濟相融合的智能制造空間巨大。我很同意中國領先的互聯網企業阿里巴巴的觀點：零售不應該有線上和線下之分，金融也沒有互聯網金融和傳統金融之分，最終都是有沒有擁抱數字技術的企業和服務。在山高看來，制造也同樣如此，唯有面向用戶需求、市場驅動，才能面向未來——以技術創新為前提升級制造，讓數據應用于企業生態鏈的各個環節，或許唯此我們方見“工業4.0”之愿景。

幸運的是，來自客戶的積極反饋，印證了山高刀具數字化戰略的正確性。2017年改版的www.secotools.com以新思維搭建，在幫助客戶查找復雜工藝、指導尋求解決方案方面堪稱業內最佳資源。其中，強大的新功能之一——Suggest，因為可以快速確定并為用戶提供完整的刀具建議備受客戶贊嘆。通過山高網上商店，不僅可快速下訂單，還可以實時訪問產品、定價、折扣和當地可用庫存信息，從而提高生產率。

2018年，我們將繼續深化山高“智能化方案”的內涵，加速商業創新所帶來的生產嬗變，例如山高的訂貨系統與用戶的ERP系統可實時對接，將訂貨效率再次提升；以及擴大“智能化”的外延，例如除了山高網上商店，也將在其他平臺開展電子商務。

刀具的價格、生產商出貨的價格、市場的消耗這三個重要因素勾畫出一個事實，市場逐步變得飽和。山高向服務轉型的變革，不僅是內生革命，更是價值市場的倒逼，我相信，我們變革的決心和幅度將超過客戶可以想象的范圍——立足差異化競爭，解決客戶“夜不能寐”的真正問題，讓我們最有價值的知識和能力貨幣化——山高生產管理咨詢服務。

山高生產管理咨詢服務是山高最新的、原創的業務，將于2018年全面推向市場，它旨在幫助客戶實現從加工到生產管理的良好運轉，發現和實施企業優化的機會。需要說明的是，山高生產管理咨詢服務是一個不帶品牌色彩的服務，只針對客戶的現有刀具，不論來自于哪個品牌。在幫助客戶提高效率、降低浪費的同時，通過整合提升競爭力。這是對山高集體智慧的一場大考。我們的團隊已經摩拳擦掌。

在2017年，山高贊助了全國智能制造技能應用大賽，與多家職業院校開展了多樣化的合作，這樣“授人以漁”的好事我們將會繼續進行下去，您還會看到STEP培訓將對客戶開放網上課程。

因為中國這個歷史大舞臺，我對人生、對企業、對可持續發展有了更豐富的感悟，不僅是自然環境，還有產業鏈上的合作伙伴、客戶、員工以及所有的參與者都是我們攜手向未來的同行者。魚躍龍門，我們持“智”跨入新時代；相信未來，我們定能創造新奇跡！祝福2018！