金萬眾“平臺化、品牌化、服務型”的企業轉型升級之路

北京金萬眾機械科技有限公司上海融衡機械科技有限公司品悅陽光（北京）工業科技股份有限公司董事長孫小明

2017年是金萬眾公司成立25周年，得益于整個機械加工行業的良好環境，我們金萬眾、融衡、品悅陽光三家公司在2017 年取得了較為滿意的銷售業績。

金萬眾作為傳統的刀具代理商，25年的沉淀和積累形成了良好的行業口碑和人才優勢。但企業人工、規模化、規范化經營帶來的成本劣勢，大組織的效率損失，嚴重影響了企業的成長性。我們對企業的未來發展和成長做了許多思考，金萬眾的轉型升級勢在必行。我們提出要做獨特的大金融（金萬眾、融衡、品悅陽光），總結起來就是我們的“平臺化、品牌化、服務型”的企業轉型升級之路。

利用技術服務能力和渠道合作伙伴資源進行“平臺化”是重大經營思想的戰略轉變。從自己干到合著干，從專注競爭到合作共贏，品悅陽光電商平臺的成立，服務商模式的深刻實踐，無不貫徹這一核心經營思想。聯合社會和行業力量，結合自身資源優勢、技術服務優勢、品牌影響優勢實現合作共贏是我們選擇的未來發展方向。目前企業內部員工思想統一，理念一致，這為我們實現轉型深化打下基石。2017年我們在北京舉行了首場服務商模式的“合伙人培訓計劃”，2018年我們將持續推進深化服務商模式合作。

基于我們對刀具技術的理解，國際市場格局、價格及資源掌握，把優勢資源整合起來來支撐并打造“品牌化”,“刃天行SKYWALKER”目前已經集合十來家品牌廠商的優勢資源支持。刃天行“價格公開透明，極致性價比”的品牌理念得到了行業同仁及用戶的廣泛認可。讓經銷商伙伴提高交易效率、確保穩定合理利潤；讓用戶從陽光采購、聚焦產品性能的交易本質中受益是初心和追求。2017年作為刃天行元年，我們在全國八大城市開展了“新模式，新品牌，攜手贏未來”為主題的刃天行經銷商會議、支持合伙伙伴以刃天行為主題參展20余場、舉辦“刃天行越賣越開心”活動等都取得非常好的市場影響。我們提出了2020年實現刃天行2億元的銷售目標，也是我們對品牌模式的信心和合作伙伴的信心。

八年前，我們就曾推進過Factory Manager車間智能化制造系統，用3年時間跑了幾十家用戶沒有推廣成功。隨著中國制造業2025的智能制造的現實需求，數字化和具體的刀具服務、車間制造結合起來尋找結合點是我們努力的方向。除了傳統意義上的非標、涂層、修磨等刀具服務的延伸，利用品悅陽光電商平臺促進用戶線上交易、云庫存系統、品悅寶刀柜等軟硬件的開發和用戶實現鏈接及數據共享，還有我們正和MES/ERP等軟件供應商研究的基于刀具服務和車間管理的協同，都是圍繞如何深化服務來提升對用戶的價值。

回首25年的積累，我們到了真正提升的階段，圍繞向用戶提供更有價值的主題來開展公司建設。“平臺化、品牌化、服務型”是我們獨特之路的選擇。2018年，我們對行業的判斷將是延續2017年平穩的發展態勢，祝愿廣大同行和用戶朋友在2018年都能有更好發展。