廣西民營企業開拓東盟市場的策略分析

摘 要：本文通過了解廣西民營企業的發展現狀，分析廣西民營企業開拓東盟市場的優勢并提出相應的策略建議。

關鍵詞：民營企業；優勢分析；策略

隨著我國民營企業的經營實力不斷增強，“走出去”已經成為民營企業開拓海外市場，融入經濟全球化，促進企業自身發展的需要。中國—東盟自貿區建成后，廣西地處中國與東盟的貿易核心地帶，作為中國與東盟的橋頭堡，具有明顯的區位優勢；還有“一帶一路”倡議實施，廣西作為海上絲路的始發點，為廣西民營企業開拓海外市場提供了新的契機。

一、 廣西民營企業發展的現狀分析

（一） 廣西民營企業成為廣西經濟發展的生力軍

近年來，廣西民營企業迅速發展，有一批像廣西洋浦南華糖業股份有限公司、廣西河池市南方有色集團等中國民營500強企業和“三環陶瓷”、“花紅藥業”、“玉林制藥”、“南方食品”等一批全國知名民營品牌，截至2016年底，廣西民營企業納稅戶數為25.84萬戶，占全區納稅總戶數的95.56%，如果加上個體戶，這個比重高達98.81%。從繳稅情況看，2016年廣西非公經濟國稅收入636.13億元（不含海關代征），同比增長14.34%，占同期全區國稅收入的54.41%。

（二） 廣西民營企業是廣西外貿的中間力量

當前廣西有進出口業務的民營企業近2500家，此外，邊境口岸地區的個體工商戶數量增勢迅猛，如憑祥市的個體工商戶數量已接近10000戶。在2012年到2016年間，廣西民營企業的進出口總額在廣西外貿的增長速度都占據首位。2012年廣西民營企業外貿總額為133.5億美元，增長 16.2%，當年廣西外貿總額為294.7億美元，民營企業外貿總額占45.3%；2013年廣西外貿總額為315.5億美元，民營企業外貿總額為163.3億美元，增長22.3%，民營企業外貿總額比重為51.76%；2014年廣西外貿總額為2491.1億元，增長 22.3%。其中民營企業進出口1317.8億元，增長30.2%，占比重52.9%，為對2014年廣西外貿增長的貢獻率達67.2%。2015年廣西外貿總額3190.3億元，增長15%，較全國外貿增速快22個百分點；其中民營企業外貿總額為1660.9億元，占比重為52.09%，增長26%的強勁姿態再度領跑廣西外貿，對2015年廣西外貿增長的貢獻率為84%，拉動外貿增長12.3個百分點；2016年進出口總額3170.42億元，其中民營企業進出口1346.57億元，占比重為42.47%。通過統計，2012～2016年，廣西民營企業進出口總額占廣西外貿總額的平均比重超過44.04%，是支撐廣西外貿發展的重要力量。在貿易伙伴方面，東盟仍然保持廣西外貿第一大貿易伙伴的地位；而在廣西外貿中民營企業占據了半壁江山。因此廣西民營企業在廣西外貿的比重保持強勁的增長勢頭，為其進一步開拓東盟市場奠定了基礎。

二、 廣西民營企業開拓東盟市場的優勢

（一） 明顯的區位優勢

廣西到東盟的海、陸、空通道均已打通，廣西共有國家一類口岸18個，其中，水路口岸9個，陸路口岸5個，航空口岸3個。廣西的北海、防城、欽州三大港口距東南亞的港口都相對較近，防城港距越南海防港僅151海里。從陸路交通來看，我國通過陸路進入越南，通往東南亞各國主要公路的3條通道中，廣西就有2條，距離最近。廣西憑祥市友誼關至越南諒山市僅18公里，到越南首都河內市180公里。廣西鐵路與越南鐵路已經連接，火車可直達越南河內。

（二） 中國—東盟自貿區建成后帶來的成本優勢和產業優勢

中國—東盟自由貿易區建成后，我國與東盟雙方貿易中約7000種產品實現零關稅，約占雙方貿易產品種類的90%，這使進出口成本大大下降。廣西企業進口產品及零配件的價格下降，生產成本與定價會隨之下降，產品投放市場可形成價格優勢，另一方面，廣西企業向東盟國出口產品也會由于成本降低而形成價格領先優勢。因此，廣西企業可因產品高質量、低價格而擁有更多國內、外市場份額。廣西民營企業的優勢產業主要包括汽車及其零部件制造、制糖、礦業、中小型農機、建材、醫藥、旅游等，可以利用這些優勢產業開拓東盟各國的市場，比如旅游業，廣西旅游資源豐富，東盟國家也有比較豐富的旅游資源，如新、馬、泰、越南等，廣西民營企業可以和新、馬、泰、越等的旅游企業合作，開拓旅游市場。

三、 廣西民營企業開拓東盟市場的策略建議

（一） 分析營銷環境，提高產品質量，實行品牌戰略

營銷環境分析是市場導向理論強調的重要內容之一。廣西民營企業開拓東盟市場需面對復雜的國際環境，政局不穩定，基礎設施差、政策持續性差等都會給企業帶來損失。還有東盟各國的開放程度各有不同。廣西民營企業在開拓東盟市場時應充分評析該國的經濟發展水平、開放程度、市場化水平，從而制定相應的營銷策略。

（二） 加強與東盟企業合作，共同開放市場

廣西企業在開拓東盟市場過程中，面對來自東盟本土企業、歐美日韓企業以及我國西南企業三方的競爭對手，經營壓力較大，面對眾多競爭對手，廣西企業可以在充分調研的基礎上考慮與東盟國企業合作，集中雙方的優勢，實現互利共贏。

（三） 加快企業轉型升級，優化產業結構，培育競爭優勢

民營企業要加快轉型升級步伐，形成以技術、品牌、質量、服務為核心的外貿競爭新優勢，針對廣西與東盟之間貿易的基本狀況，要提高競爭力，必須就不同產業考慮不同的對策，徹底優化產業結構，要最大限度發揮產業競爭優勢，盡快將比較優勢轉化為競爭優勢。應采取措施進一步增強廣西民營企業經濟實力，完善企業內部管理機制，加快技術創新，提升企業的核心競爭力。

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作者簡介：

辛慧祎，廣西壯族自治區南寧市，廣西經濟管理干部學院。