探究暢銷(xiāo)變常銷(xiāo)的奧秘

【摘 要】 暢銷(xiāo)書(shū)是在一定周期內(nèi)達(dá)到大銷(xiāo)量的書(shū)籍，常銷(xiāo)書(shū)是在較長(zhǎng)生命周期內(nèi)均保持較大銷(xiāo)量的書(shū)籍，將暢銷(xiāo)書(shū)升級(jí)為常銷(xiāo)書(shū)，不僅能給出版社帶來(lái)穩(wěn)定收入，還有利于樹(shù)立圖書(shū)品牌。文章以文學(xué)圖書(shū)為例，總結(jié)出版社挖掘圖書(shū)價(jià)值，運(yùn)用符合時(shí)代特征的傳播方式，進(jìn)行持續(xù)宣傳、精準(zhǔn)定位與個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，從而將暢銷(xiāo)書(shū)升級(jí)為常銷(xiāo)書(shū)的奧秘。

【關(guān) 鍵 詞】暢銷(xiāo)；常銷(xiāo)；出版策略；品牌

【作者單位】張鴿，河南大學(xué)。

【中圖分類(lèi)號(hào)】 G230 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2018.02.008

暢銷(xiāo)與常銷(xiāo)，是在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中，頻繁被提及的兩個(gè)詞匯，兩者經(jīng)常被人混為一談。何為暢銷(xiāo)，何為常銷(xiāo)，二者關(guān)系如何，暢銷(xiāo)如何升級(jí)為常銷(xiāo)，樹(shù)立常銷(xiāo)理念又能為當(dāng)前國(guó)內(nèi)出版生態(tài)的優(yōu)化發(fā)揮哪些積極作用，本文嘗試予以解讀。

一、暢銷(xiāo)與常銷(xiāo)，出版社的兩面旗幟

從定義與相互關(guān)系來(lái)看，暢銷(xiāo)書(shū)是在一定周期內(nèi)達(dá)到大銷(xiāo)量的書(shū)籍，如由出版社發(fā)行出版的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)。而常銷(xiāo)書(shū)是在較長(zhǎng)的生命周期內(nèi)均保持較大銷(xiāo)量的書(shū)籍，如四大名著等經(jīng)典書(shū)籍和《平凡的世界》《白鹿原》等具有較高文學(xué)價(jià)值的現(xiàn)當(dāng)代書(shū)籍。暢銷(xiāo)書(shū)是常銷(xiāo)書(shū)的必要條件，即常銷(xiāo)書(shū)的前提是暢銷(xiāo)書(shū)，而常銷(xiāo)書(shū)則是暢銷(xiāo)書(shū)的充分條件，有眾多的暢銷(xiāo)書(shū)經(jīng)歷了曇花一現(xiàn)，最后悄然消失，只有具有持久生命力的暢銷(xiāo)書(shū)才能成為常銷(xiāo)書(shū)。由此可見(jiàn)，常銷(xiāo)書(shū)的銷(xiāo)量和生命周期非一般暢銷(xiāo)書(shū)可比。如哈爾濱出版社出版的《致加西亞的信》，從2002年5月至2007年9月累計(jì)銷(xiāo)售224萬(wàn)冊(cè)， 該書(shū)2002年銷(xiāo)售12萬(wàn)冊(cè)，2003年銷(xiāo)售36萬(wàn)冊(cè)， 2004年銷(xiāo)售78萬(wàn)冊(cè)， 2005年銷(xiāo)售42萬(wàn)冊(cè)，2006年銷(xiāo)售34萬(wàn)冊(cè)， 2007年截至9月銷(xiāo)售22萬(wàn)冊(cè)。按照暢銷(xiāo)出版物銷(xiāo)售的慣例，圖書(shū)在銷(xiāo)售三年后， “生命曲線”應(yīng)該直線下滑， 而 《致加西亞的信》卻在第四年、第五年還有40多萬(wàn)冊(cè)、30多萬(wàn)冊(cè)的銷(xiāo)售空間，可見(jiàn)其旺盛的生命力，也使它成功地從暢銷(xiāo)書(shū)升級(jí)成常銷(xiāo)書(shū)。

從市場(chǎng)售賣(mài)的構(gòu)成上看，如果把圖書(shū)市場(chǎng)看作一座金字塔，那么市場(chǎng)上大量在售的一般書(shū)籍構(gòu)成了金字塔的塔基，暢銷(xiāo)書(shū)籍構(gòu)成了塔體，常銷(xiāo)書(shū)籍構(gòu)成了塔尖。暢銷(xiāo)書(shū)是出版社發(fā)展的活力源泉，常銷(xiāo)書(shū)是出版社的品牌與標(biāo)志。以文學(xué)作品為例，如人民文學(xué)出版社的《魯迅全集》等、作家出版社的《三重門(mén)》等、中華書(shū)局的“中華經(jīng)典藏書(shū)”系列，這些標(biāo)志性出版物不僅在長(zhǎng)期銷(xiāo)量上給予出版社穩(wěn)定收入，更為出版社贏取了良好的口碑。因此，出版社必須暢銷(xiāo)書(shū)與常銷(xiāo)書(shū)同時(shí)抓，既保障短期利益，又保障長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展。而在當(dāng)前國(guó)內(nèi)出版界普遍看重眼前利益忽視戰(zhàn)略發(fā)展的當(dāng)下，樹(shù)立常銷(xiāo)書(shū)理念，使暢銷(xiāo)書(shū)升級(jí)為常銷(xiāo)書(shū)，具有重要的意義。

二、暢銷(xiāo)變常銷(xiāo)，優(yōu)化出版策略

對(duì)于大部分出版社來(lái)說(shuō)， 從出版暢銷(xiāo)書(shū)到出版常銷(xiāo)書(shū)，是其品牌建立的過(guò)程，也是其維持穩(wěn)定的基礎(chǔ)，常銷(xiāo)書(shū)出版的多寡更是其圖書(shū)品牌的標(biāo)志。可以說(shuō)，出版社的生存之道就是聚焦暢銷(xiāo)書(shū)，立足常銷(xiāo)書(shū)，重視暢銷(xiāo)書(shū)到常銷(xiāo)書(shū)的轉(zhuǎn)化。筆者認(rèn)為，至少可以從精心策劃出版物內(nèi)容、緊跟時(shí)代趨勢(shì)、持續(xù)精準(zhǔn)定位、迎合讀者心理變遷、開(kāi)展復(fù)合式營(yíng)銷(xiāo)以及借助消費(fèi)心理6個(gè)方面，為暢銷(xiāo)書(shū)升級(jí)為常銷(xiāo)書(shū)提供動(dòng)力。

1.“文學(xué)價(jià)值+公信力加推”，暢銷(xiāo)書(shū)變常銷(xiāo)書(shū)的內(nèi)容之道

貫穿暢銷(xiāo)書(shū)向常銷(xiāo)書(shū)發(fā)展的一條主線是 “內(nèi)容為王”。 縱觀圖書(shū)市場(chǎng)，許多文學(xué)作品之所以能從暢銷(xiāo)發(fā)展到常銷(xiāo)，首先其本身就具有極高的文學(xué)價(jià)值，這種文學(xué)價(jià)值，由于作品主題擁有歷史高度、與社會(huì)現(xiàn)實(shí)緊密結(jié)合及文學(xué)表現(xiàn)手法高超，不隨時(shí)間的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)變，是能夠經(jīng)受時(shí)間檢驗(yàn)，在文學(xué)史上留下痕跡。其次，具有較高文學(xué)價(jià)值的作品，在歷史的發(fā)展長(zhǎng)河中，一定會(huì)得到公正的學(xué)術(shù)評(píng)價(jià)，公信力的加持，為文學(xué)作品變?yōu)槌ｄN(xiāo)書(shū)提供了重要的推力。以2000年獲得第五屆茅盾文學(xué)獎(jiǎng)的《塵埃落定》為例，作品由于展現(xiàn)了獨(dú)特的藏族風(fēng)情及土司制度的浪漫和神秘，本身具備較大的傳播價(jià)值，又借助茅盾文學(xué)獎(jiǎng)的公信力，得到持續(xù)暢銷(xiāo)，最終成為常銷(xiāo)作品，目前已累計(jì)銷(xiāo)售近百萬(wàn)冊(cè)。反之，不具備較高文學(xué)價(jià)值的文學(xué)作品，也許一時(shí)契合了讀者的閱讀興趣成為暢銷(xiāo)作品，但由于經(jīng)不起時(shí)間沉淀最終未成為常銷(xiāo)作品，眾多網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)出版后曇花一現(xiàn)便是有力的說(shuō)明。因此，要使暢銷(xiāo)書(shū)變?yōu)槌ｄN(xiāo)書(shū)，選擇具有較高文學(xué)價(jià)值的作品加以重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，是基本的方向。

2.“圖書(shū)魅力+影視交互”，暢銷(xiāo)書(shū)變常銷(xiāo)書(shū)的時(shí)代之道

在IP時(shí)代的當(dāng)下，圖書(shū)作品尤其是文學(xué)作品要想變?yōu)闀充N(xiāo)作品進(jìn)而跨入常銷(xiāo)之列，與影視文化等大眾文化的雙向交互是出版社重點(diǎn)考慮的方向，也是作品脫穎而出的取勝之道。首先，信息時(shí)代影視媒介的發(fā)展與大眾文化的通俗性、生動(dòng)性與消費(fèi)性特征相結(jié)合，使影視文化成為大眾樂(lè)于接受的大眾文化，文學(xué)作品借助影視文化的形式，能有效傳播文學(xué)價(jià)值，形成暢銷(xiāo)書(shū)效應(yīng)。其次，相較于社科類(lèi)、經(jīng)管類(lèi)等圖書(shū)種類(lèi)，文學(xué)作品特有的敘事型特征與影視文化的表現(xiàn)形式契合度高、結(jié)合度廣，有利于其文學(xué)價(jià)值的長(zhǎng)期傳播，為常銷(xiāo)書(shū)的形成提供持續(xù)動(dòng)力。以1994 年第四屆茅盾文學(xué)獎(jiǎng)作品《白鹿原》為例，作品迄今已累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)150萬(wàn)冊(cè)，尤其在2010年之后，迎來(lái)銷(xiāo)售的又一次高峰。它的長(zhǎng)期暢銷(xiāo)特別是近年來(lái)再次迎來(lái)銷(xiāo)售熱潮，一方面因其擁有較高的文學(xué)價(jià)值，另一方面則是因?yàn)楸桓木帪殡娪啊㈦娨晞。瑫?shū)籍影響力得到進(jìn)一步廣泛傳播。近年來(lái)，《平凡的世界》等文學(xué)作品紛紛進(jìn)行了影視劇改編，這是出版社準(zhǔn)確把握時(shí)代特征，主動(dòng)擁抱大眾文化傳播新形勢(shì)的結(jié)果。因此，要使暢銷(xiāo)書(shū)變?yōu)槌ｄN(xiāo)書(shū)，尋求文學(xué)作品與影視文化的IP互動(dòng)傳播，是符合當(dāng)今時(shí)代大眾文化傳播新動(dòng)向的有效渠道。

3.“持續(xù)宣傳+精準(zhǔn)定位”，暢銷(xiāo)書(shū)變常銷(xiāo)書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)之道

如果沒(méi)有良好的宣傳造勢(shì)和定位準(zhǔn)確的分銷(xiāo)渠道，再好的書(shū)也難以保持常銷(xiāo)的狀態(tài)。以余秋雨的《文化苦旅》為例，除了作品自身開(kāi)創(chuàng)了文化散文的文學(xué)作品新形式，宣傳端與營(yíng)銷(xiāo)端的策劃也為該書(shū)的常銷(xiāo)發(fā)揮了重要作用。在宣傳端，《文化苦旅》以當(dāng)年罕見(jiàn)的高規(guī)格首發(fā)式為其營(yíng)銷(xiāo)定下了基調(diào)，并通過(guò)持續(xù)的全國(guó)簽售會(huì)維持良好的宣傳氛圍。其后，出版社準(zhǔn)確定位該書(shū)的主要讀者群聚集在中學(xué)，對(duì)象主要是語(yǔ)文教師，他們除了自己讀，還推薦該書(shū)作為學(xué)生課外必讀物，在教師的指引下，有的學(xué)生甚至還寫(xiě)了讀后感寄給出版社。有了這一市場(chǎng)條件，出版社及時(shí)把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)調(diào)整到教育部門(mén)和學(xué)校，并特別和一些重點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行合作，如上海崇明中學(xué)、浙江嘉興中學(xué)等。出版社在這些學(xué)校成立了《文化苦旅》讀書(shū)會(huì)，學(xué)生們定期交流閱讀心得，寫(xiě)讀書(shū)筆記，出版社通過(guò)這種精準(zhǔn)定位為該書(shū)打造了持續(xù)影響力，更通過(guò)互動(dòng)與口碑營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式形成了以該群體為輻射核心的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)力。可見(jiàn)，持續(xù)的宣傳與精準(zhǔn)的定位營(yíng)銷(xiāo)，能使圖書(shū)保持高效的傳播率，這也是確保圖書(shū)從暢銷(xiāo)到常銷(xiāo)的重要推動(dòng)力。

4.“抓住社會(huì)變遷+迎合讀者需求”，暢銷(xiāo)書(shū)變常銷(xiāo)書(shū)的受眾之道

在文學(xué)消費(fèi)市場(chǎng)上，文學(xué)作品之所以能暢銷(xiāo)，起支配作用的是接受主體對(duì)接受對(duì)象的偏愛(ài)心理，即該作品符合主流消費(fèi)群體的閱讀心理和消費(fèi)習(xí)慣。在暢銷(xiāo)作品向常銷(xiāo)作品發(fā)展的道路上，如何使圖書(shū)作品始終保持對(duì)主流消費(fèi)群體的吸引，這是一條重要的策略。這就需要出版社緊扣新的社會(huì)思潮、新的社會(huì)動(dòng)態(tài)，掌握主流讀者群體的年齡變遷、視角變遷、消費(fèi)習(xí)慣和閱讀心理的新需求和新變化，使文學(xué)作品的時(shí)代價(jià)值常新。本文所指的“新”主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一方面，出版社通過(guò)與新形勢(shì)、新氣象結(jié)合，使經(jīng)典文學(xué)作品煥發(fā)新的時(shí)代價(jià)值，從而使作品保持常銷(xiāo)。如抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年之際，人民文學(xué)出版社結(jié)合這一重大紀(jì)念日策劃推出的系列紅色經(jīng)典文學(xué)作品，使這些長(zhǎng)期暢銷(xiāo)的圖書(shū)再一次迎來(lái)銷(xiāo)售高潮。另一方面，出版社與當(dāng)前圖書(shū)市場(chǎng)主流消費(fèi)群體80后讀者的審美期待視野相契合，策劃打破傳統(tǒng)、凸顯個(gè)人價(jià)值但又符合社會(huì)主流價(jià)值的青春文學(xué)。以韓寒的《三重門(mén)》為例，該書(shū)從出版至今共重印50多次，總銷(xiāo)量達(dá)130多萬(wàn)冊(cè)，創(chuàng)下了當(dāng)代文學(xué)銷(xiāo)售數(shù)量的高峰。之所以能保持長(zhǎng)期暢銷(xiāo)，是因?yàn)樵摃?shū)準(zhǔn)確把握了時(shí)代變遷中一代甚至兩三代青年群體的閱讀新需求，同時(shí)又具有較高的文學(xué)性。

5.“歷史積淀+復(fù)合式營(yíng)銷(xiāo)”，暢銷(xiāo)書(shū)變常銷(xiāo)書(shū)的持久之道

在圖書(shū)市場(chǎng)尤其是文學(xué)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，存在圖書(shū)的“狼群效應(yīng)”，即在某一品牌暢銷(xiāo)書(shū)向常銷(xiāo)書(shū)轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，常常需要同一系列或同類(lèi)別書(shū)籍的集體策劃與復(fù)合式營(yíng)銷(xiāo)，以“底盤(pán)”（即歷史經(jīng)典書(shū)籍）與“中盤(pán)”（某一重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍）互為支持的方式，為某一書(shū)籍的熱銷(xiāo)持續(xù)加推。以《于丹〈論語(yǔ)〉心得》為例，中華書(shū)局依托自身的品牌優(yōu)勢(shì)，在推出該書(shū)之后，又相繼推出“中華經(jīng)典藏書(shū)”系列和《論語(yǔ)300句》，這些圖書(shū)為《于丹〈論語(yǔ)〉心得》造勢(shì)，而《于丹〈論語(yǔ)〉心得》的暢銷(xiāo)所引起的國(guó)學(xué)熱又為“中華經(jīng)典藏書(shū)”系列等書(shū)籍的銷(xiāo)售營(yíng)造了良好氛圍。結(jié)果，不僅《于丹〈論語(yǔ)〉心得》長(zhǎng)期占據(jù)暢銷(xiāo)書(shū)榜前列，《論語(yǔ)300句》也在半年時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售4萬(wàn)冊(cè)以上， “中華經(jīng)典藏書(shū)”系列也收到很好的市場(chǎng)效果，形成了同一系列圖書(shū)常銷(xiāo)的良好態(tài)勢(shì)。

6.“名人效應(yīng)+趨同心理”，暢銷(xiāo)書(shū)變常銷(xiāo)書(shū)的名人之道

利用名人效應(yīng)進(jìn)行傳播，是新聞傳播領(lǐng)域的常用方法。在將暢銷(xiāo)書(shū)轉(zhuǎn)變?yōu)槌ｄN(xiāo)書(shū)的過(guò)程中，這一方法也可借鑒使用。莫言獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)之后，其成為中國(guó)文學(xué)圈最具名人效應(yīng)的作家，中國(guó)作家出版社及時(shí)推出《莫言作品全集》，一時(shí)洛陽(yáng)紙貴。隨著名人效應(yīng)的擴(kuò)散，一批批本不熱衷莫言文學(xué)作品的消費(fèi)者也由于趨同心理加入到購(gòu)買(mǎi)行列。其后，莫言的單行本《蛙》《豐乳肥臀》《紅高粱家族》《生死疲勞》等也重印數(shù)次，這些文學(xué)作品已步入常銷(xiāo)書(shū)的行列。可見(jiàn)，利用名人效應(yīng)爆發(fā)的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)并做好持續(xù)宣傳，也是暢銷(xiāo)書(shū)轉(zhuǎn)化為常銷(xiāo)書(shū)的可行方法。

綜上所述，以文學(xué)作品為例，圖書(shū)要從暢銷(xiāo)書(shū)發(fā)展到常銷(xiāo)書(shū)，絕不僅僅是單一要素的作用，需要以文學(xué)價(jià)值為基礎(chǔ)，即將策劃內(nèi)容優(yōu)秀的作品作為前提條件；以符合時(shí)代特征的傳播方式為必要手段，即緊貼大眾的閱讀新需求，緊跟社會(huì)發(fā)展的時(shí)代動(dòng)向與大眾文化的傳播趨勢(shì)；以精準(zhǔn)與個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式為重要渠道，即在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中貫穿持續(xù)的宣傳、精準(zhǔn)的定位，輔以事件營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等手段，長(zhǎng)期推動(dòng)圖書(shū)的暢銷(xiāo)直至其形成常銷(xiāo)。

三、常銷(xiāo)迎常勝，樹(shù)立圖書(shū)品牌

國(guó)外成熟的出版社經(jīng)驗(yàn)表明，相比暢銷(xiāo)書(shū)，常銷(xiāo)書(shū)才是出版社穩(wěn)定的收入來(lái)源。因此，出版社需要構(gòu)建自己的常銷(xiāo)書(shū)品牌。構(gòu)建常銷(xiāo)書(shū)品牌，不僅對(duì)出版社本身，而且對(duì)圖書(shū)出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展都將產(chǎn)生積極作用。

1.常銷(xiāo)書(shū)的基礎(chǔ)性作用要求出版社正確處理暢銷(xiāo)書(shū)與常銷(xiāo)書(shū)的關(guān)系

我國(guó)圖書(shū)出版界以往過(guò)于重視暢銷(xiāo)書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)，忽略了常銷(xiāo)書(shū)的基礎(chǔ)性作用，以致很多出版社長(zhǎng)期以來(lái)并未樹(shù)立經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的品牌。隨著出版業(yè)生態(tài)的日趨成熟，常銷(xiāo)書(shū)的重要性愈加凸顯。因此，樹(shù)立常銷(xiāo)書(shū)的理念，有利于出版社形成“暢銷(xiāo)書(shū)”與“常銷(xiāo)書(shū)”兩手抓的模式。即一手抓暢銷(xiāo)書(shū)不放松，“無(wú)暢銷(xiāo)書(shū)不活”——暢銷(xiāo)書(shū)是確保出版社發(fā)展的活水，一家出版社若長(zhǎng)期沒(méi)有暢銷(xiāo)書(shū)，影響力就會(huì)減弱，讀者的評(píng)價(jià)也會(huì)降低，出版社必須把抓暢銷(xiāo)書(shū)放在優(yōu)先位置；另一只手也要長(zhǎng)期抓常銷(xiāo)書(shū)不放，“沒(méi)有常銷(xiāo)書(shū)不穩(wěn)”——經(jīng)典和準(zhǔn)經(jīng)典的常銷(xiāo)圖書(shū)，生命力持久，可實(shí)現(xiàn)比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售，成為出版社生存發(fā)展的支柱，因此應(yīng)該把抓常銷(xiāo)書(shū)放在戰(zhàn)略位置。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)常銷(xiāo)書(shū)與暢銷(xiāo)書(shū)彼此互動(dòng)，通過(guò)暢銷(xiāo)書(shū)推動(dòng)常銷(xiāo)書(shū)的銷(xiāo)售，提高出版社的市場(chǎng)美譽(yù)度。

2.常銷(xiāo)書(shū)的長(zhǎng)期性特征要求出版社更加明確自身定位

常銷(xiāo)書(shū)是出版社發(fā)展的基礎(chǔ)，但是由于市場(chǎng)接受程度不一樣，且形成常銷(xiāo)態(tài)勢(shì)需要長(zhǎng)期的時(shí)間積累，出版社樹(shù)立常銷(xiāo)書(shū)的品牌就需要明確的定位和科學(xué)的選擇。出版社必須根據(jù)自身的發(fā)展定位，集中優(yōu)勢(shì)構(gòu)建具有自身優(yōu)勢(shì)的常銷(xiāo)書(shū)，形成獨(dú)特品牌，并以其為展示和延展，尋求構(gòu)建更多的圖書(shū)品牌。這也為出版社進(jìn)一步明確發(fā)展定位和優(yōu)勢(shì)找到了切入點(diǎn)和契合點(diǎn)。

3.常銷(xiāo)書(shū)的高品質(zhì)要求出版社樹(shù)立精品意識(shí)

出版界普遍認(rèn)為，我國(guó)每年出版的圖書(shū)，不是少了而是太多了。出版社總抱怨書(shū)號(hào)不夠用，其實(shí)書(shū)號(hào)什么時(shí)候用、用在哪里、為何要用、用后產(chǎn)生什么效益，其都沒(méi)有想明白、看清楚。這種缺乏科學(xué)規(guī)劃的思維，導(dǎo)致了圖書(shū)的有效品種不足，動(dòng)銷(xiāo)品種不多。樹(shù)立常銷(xiāo)書(shū)的理念，要求出版社挖掘圖書(shū)價(jià)值，運(yùn)用符合時(shí)代特征的傳播方式，進(jìn)行持續(xù)宣傳與精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)；要求出版社樹(shù)立精品意識(shí)，不求全品種鋪開(kāi)，而在主打板塊上鍛造核心品種，創(chuàng)建品牌；不靠擴(kuò)大品種來(lái)增加碼洋，要向板塊和品牌群要效益。出版社若能以精品意識(shí)有效地控制和壓縮品種，不僅有利于其自身品牌的樹(shù)立，更為出版物有效品種的擴(kuò)增做出有益探索。

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