新媒體背景下私人定制皮鞋營銷方法探析

徐鵬云

【摘 要】文章主要對私人定制皮鞋市場的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境進行了分析，私人定制皮鞋市場應該采取相應的產品、價格和渠道等三個方面的營銷策略。

【關鍵詞】新媒體背景；私人定制；皮鞋；營銷方法

一、私人定制皮鞋市場環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境

首先，就經濟環(huán)境對私人定制皮鞋市場進行分析。經濟環(huán)境主要指的是對企業(yè)營銷規(guī)模與形式產生影響的經濟因素，經濟對皮鞋企業(yè)的市場營銷情況產生著十分重要的影響。經濟環(huán)境主要包含了消費人群的消費形式以及購買能力等。現(xiàn)階段，只有少數國家是自給自足的，大多數都是工業(yè)化經濟國家，因此，在針對不同產品的時候都會選擇不同的市場營銷辦法。

其次，就社會文化環(huán)境對私人定制皮鞋市場進行分析。社會文化環(huán)境主要指的是企業(yè)對地區(qū)、國家甚至世界人們風俗習慣、價值觀以及教育程度等多種文化因素變動的充分分析，并且對這樣的變動對行業(yè)或者是市場產生影響的充分分析。社會文化環(huán)境對企業(yè)經營情況產生著直接的影響。社會文化主要包含了精神文化、制度文化以及物質文化，如果企業(yè)和社會文化環(huán)境之間能夠適應，就可以使企業(yè)投資實現(xiàn)自身效率最大化。

最后，就政治和法律環(huán)境對私人定制皮鞋市場進行分析。市場營銷在極大的程度上回受到政治以及法律環(huán)境的變化而受到影響。政治和法律環(huán)境主要指的是地區(qū)或者是國家法律法規(guī)、政治機制以及方針政策等，這些因素會對企業(yè)的經營情況產生影響，特別是對企業(yè)的長期投資行為產生影響。

（二）微觀環(huán)境

首先，對于皮鞋行業(yè)主要的競爭對手來說，我國重要的鞋業(yè)生產基地主要有成都女鞋、溫州皮鞋、晉江中國鞋以及東莞高檔皮鞋，但是隨著我國皮鞋行業(yè)市場的不斷拓展，我國皮鞋行業(yè)的市場越來越激烈。國外市場，因為我國皮鞋行業(yè)出口的產品通常情況下定位在中檔或者是高檔，出口的市場主要是在美國以及歐盟等少數地區(qū)以及國家，國際市場，我國皮鞋行業(yè)必須面對的是世界皮鞋名牌企業(yè)強而有力的挑戰(zhàn)，其形勢不樂觀。

其次，對于皮鞋行業(yè)營銷渠道來說，我國皮鞋行業(yè)的批發(fā)渠道比較多，并且相關額度鞋廠會展開訂貨會，從而在一定的程度上方便了代理商取貨，還會有許多的個體店鋪。

最后，對于皮鞋行業(yè)重要的消費人群來說，通常情況下，首先，購買皮鞋比較多的消費人群一般是在23-30歲，這個年齡段的消費人群在皮鞋消費中占據著重要的位置，是其中堅力量，并且這個年齡段的人群都是剛剛參加工作，或者是參加工作的時間不長，他們所追求的皮鞋款式新穎，要求皮鞋能夠和時尚的服飾進行搭配，所以對皮鞋也具備非常大的需要。其次，購買皮鞋的消費人群是31-40歲，這個年齡段的消費人群在事業(yè)上有一定的成就，并且其著裝比較沉穩(wěn)，因為相應的職業(yè)關系，在平時的工作過程中需要經常穿皮鞋。再次，購買皮鞋的消費人群是41-55歲，這個年齡段的消費人群通常都是事業(yè)有所成就的中年人。而22歲以下的年輕人多數是比較追求時尚的，因此，他們更加偏向于休閑以及運動的時尚鞋，所以對皮鞋的需求存在著一定的限度。而56歲以上的老年人多數處于快要退休的階段，或者是已經退休的人群，他們對皮鞋的需求不高。

二、私人定制皮鞋市場營銷策略

（一）私人定制皮鞋產品策略

我國私人定制皮鞋行業(yè)內的龍頭企業(yè)非常重視與具備世界性競爭能力的企業(yè)之間的合作以及交流，爭取在營銷方面以及技術方面能夠同世界接軌。例如，奧康公司便和意大利的GEOX公司進行合作，從而使GEOX公司在亞洲擁有了第一家生產基地，在皮鞋制作的相關標準、技術以及設備等多方面都采用意大利的標準，現(xiàn)階段其所具備世界性一流生產線十條，每年的皮鞋產出八百多萬雙。并且依據兩個企業(yè)之間的合作，奧康公司和GEOX公司所使用的合作辦法是雙向借道，也就是說，奧康公司負責GEOX公司在我國的產品生產、產品銷售、網站維護以及品牌推廣等工作，而奧康公司主要是通過GEOX公司在世界完成網絡共享，并且根據GEOX公司的承諾，為奧康公司提供更多的人員支撐以及技術支撐。GEOX公司曾派遣相關的技術人員三十多人，并且皮鞋生產的經理以及總裁等專業(yè)人士經常來奧康公司進行生產指導，這樣一方面能夠使奧康公司形成自身的核心競爭，另一方面也在極大的程度上對皮鞋行業(yè)中其他公司新產品開發(fā)方面的技術溝通與交流情況產生著引導性的作用。

我國皮鞋行業(yè)主要走的是專業(yè)性質的分工協(xié)作，系統(tǒng)成套的工業(yè)化皮鞋生產道路，具備非常完整以及十分系統(tǒng)的皮鞋行業(yè)生產鏈。現(xiàn)階段，我國皮鞋行業(yè)已經逐步的形成了皮革制造、皮鞋、皮服等三個主體性質的產業(yè)，以及皮鞋使用材料、皮革五金、機械以及化工等系統(tǒng)性以及配套性的鞋革工業(yè)體系。除此之外，先關的部門也設立了皮鞋專業(yè)性質的設計機構以及展覽機構等。現(xiàn)階段，我國皮鞋行業(yè)已經形成了大型企業(yè)、中型企業(yè)以及小型企業(yè)共同存在、共同發(fā)展的場面，高檔產品、中檔產品以及低檔產品之間也能夠共同生存，具備優(yōu)勢互補以及層次性分明的梯隊，進一步形成了大型企業(yè)聚集，中型企業(yè)與小型企業(yè)依靠大型企業(yè)進行輻射性生存以及發(fā)展的現(xiàn)象。

我國私人定制皮鞋行業(yè)內的相關企業(yè)應該不斷的提升自身新產品研究方面的能力，我國相關部門以及皮鞋協(xié)會等應該積極的發(fā)揮自身的協(xié)調性以及引導性作用，為私人定制皮鞋企業(yè)之后發(fā)展情況搭橋牽線，從而在一定的程度上有效的推進私人定制皮鞋走出去戰(zhàn)略。我國皮鞋行業(yè)相關的部門以及皮鞋協(xié)會應該帶領皮鞋企業(yè)到發(fā)達國家的鞋業(yè)協(xié)會進行溝通與交流，從而對雙方的私人定制皮鞋企業(yè)進行積極的鼓勵，鼓勵雙方企業(yè)可以到對方去投資、建廠以及開店，從而實現(xiàn)互惠互利；安排企業(yè)之間進行不定期的學習、考察以及訪問等，鼓勵雙方互相參加展會，對產品的結構進行全面的調整，實施差異性的皮鞋企業(yè)經營策略，達到雙方企業(yè)優(yōu)勢互補；積極的鼓勵雙方企業(yè)一起組織以及成立相應的皮鞋設計研發(fā)中心，共同創(chuàng)造出新的產品，創(chuàng)立出新的品牌，從而在幫助我國皮鞋企業(yè)引進更多優(yōu)秀人才的同時，歡迎更多的外資企業(yè)到我國皮鞋行業(yè)中展開加工以及品牌合作等，最終實現(xiàn)企業(yè)雙方的共贏局面。

（二）私人定制皮鞋價格策略

我國私人定制皮鞋行業(yè)不管是在世界市場中，還是在國內的市場中，一直以來所實施的價格策略便是用量取勝，其所存在的價格優(yōu)勢比較明顯。隨著我國皮鞋行業(yè)的不斷發(fā)展，在先關的生產工藝以及技術方面都已經擁有生產中高檔皮鞋的水平與能力。但是，因為我國勞動力的成本比較低以及產業(yè)配套比較齊全，我國皮鞋行業(yè)的價格和發(fā)達國家之間進行比較的話，存在著比較大的價格優(yōu)勢。但是，在經歷過西班牙少些的情況之后，對皮鞋市場的惡性價格方面的競爭進行杜絕以及消除，這也使得我國皮鞋行業(yè)逐步的意識到應該把傳統(tǒng)用量取勝的營銷策略轉變成用質量取勝的營銷策略，逐步的重視皮鞋的品牌性以及高檔性發(fā)展。隨著反傾銷稅被征收后，我國出口歐盟的皮鞋訂單在很大的程度上受到了影響，但是數量雖然降低了，質量卻得到了有效的提升，這說明了我國皮鞋行業(yè)的生產技術在不斷的提升，我國皮鞋行業(yè)在提升國內皮鞋產品價格的同時，也皮鞋市場的競爭越來越規(guī)范。

除此之外，我國私人定制皮鞋企業(yè)應該積極的加入我國制鞋標準化委員會，皮鞋技術委員會主要是從事皮鞋行業(yè)工作的技術團隊，并且其主要是由生產企業(yè)、銷售企業(yè)、行業(yè)協(xié)會以及檢測機構等多各企業(yè)的專業(yè)人士組成，他們的主要工作是制定、修改以及核定皮鞋制作的技術標準以及和實施與制定標準關聯(lián)的其他技術性工作，為皮鞋行業(yè)的產品定價標準進行確定。主要是為了能夠有有效的提升我國私人定制皮鞋行業(yè)的標準化水平，對皮鞋行業(yè)的定價標準進行規(guī)范，防止皮鞋企業(yè)之間進行惡性的價格競爭，最終推動我國皮鞋行業(yè)的健康發(fā)展。

成立我國皮鞋技術委員會主要是我國皮鞋行業(yè)產品確定價格模式進行有效的演化，它一方面能夠給我國皮鞋行業(yè)的生產企業(yè)提供了更多具備皮鞋行業(yè)標準工作的平臺，讓皮鞋生產企業(yè)能夠具備機會參與到相關產品價格標準的制定與修訂過程中，另一方面也能夠為我國皮鞋行業(yè)相關的企業(yè)提供更多了解國內與國際皮鞋行業(yè)標準的機會，讓相關的皮鞋企業(yè)能夠對相關標準的發(fā)展形式進行實時的跟蹤，從而使皮鞋行業(yè)產品的價格可以及時的進行調整，從而在一定的程度上有效的防止私人定制皮鞋相關企業(yè)因為不了動態(tài)而失去市場。

（三）私人定制皮鞋渠道策略

我國皮鞋行業(yè)在銷售渠道方面，主要實施的是供給、生產以及銷售一條龍式的經營形式，也就是說，在國內進行發(fā)貨以及外訂，市場批發(fā)以及零售等一條龍，這樣的操作程序主要是由皮鞋行業(yè)內進行自己的分工，這在一定的程度上對資源以及資金的循環(huán)利用進行了有效的保障，使皮鞋行業(yè)的利潤最大化，從而形成皮鞋企業(yè)在行業(yè)發(fā)展過程中對原始資金進行積累；采用配套的產品、集中的市場、互相依賴的渠道、組團進行促銷以及相關信息共享等方式，這樣使得相關信息進行雙向的流通，從在在一定的程度上減少了皮鞋產品在渠道流轉中造成信息失去真實性以及可靠性的情況，從而有效的減少了我國皮鞋行業(yè)的營銷成本，并且對是皮鞋市場的擴大產生著直接的影響，進而有效的推動了皮鞋行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

在保障皮鞋行業(yè)實施供給、生產以及銷售一條龍式經營形式的同時，我國相關的皮鞋企業(yè)也應該積極的尋找營銷渠道的擴展。大多數皮鞋銷售企業(yè)在外國市場都會對皮鞋營銷的渠道進行相應的擴充，并且在努力的尋找能夠合作的伙伴，從而有效的對直接投資進行推動，在當地設立相應的皮鞋生產基地，招聘當地的工人。例如，哈杉在拉各斯進行投資，并且建立當地的皮鞋生產基地，這項投資在一定的程度上解決了當地人們的就業(yè)問題。除此之外，對臺灣的立將企業(yè)進行收購，該企業(yè)具備悠久的世界市場銷售經驗，在多個國家具備非常好的銷售網絡。因為我國皮鞋行業(yè)的相關企業(yè)對中間商的控制力度在不斷的減弱，所以為皮鞋消費者的市場幾乎失去了基本的控制，而皮鞋相關企業(yè)的利潤在通過多個部分的剝離之后沒有辦法形成價格競爭的市場優(yōu)勢，因此，我國皮鞋行業(yè)內的各個企業(yè)在最開始成立的時候，便非常重視自身具備的分銷網點。和其他行業(yè)存在著一定的差異，有的皮鞋企業(yè)在不斷的建立自身的連鎖終端，有些皮鞋企業(yè)也在不斷的采取相應的措施把之前具備的中間商減少到一級或者是改為直銷，與此同時，在一定的程度上增加了皮鞋企業(yè)銷售的網點，有效的拓寬了其銷售面。隨著我國皮鞋行業(yè)營銷渠道的不但擴充，也在一定的程度上拓寬了皮鞋行業(yè)橫向渠道，使代理商以及中間少在不斷的減少，在皮鞋行業(yè)縱向渠道進行緊縮，最終推動了我國私人定制皮鞋行業(yè)的扁平化發(fā)展。

三、結束語

總而言之，隨著社會的快速發(fā)展，我國私人定制皮鞋企業(yè)應該根據市場的實際情況，采取相應的市場營銷策略，從而對我國皮鞋市場的秩序進行規(guī)范，促進其健康可持續(xù)發(fā)展。

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