在國際貿易中企業如何發現、發揮自身優勢

王子婧

[摘要]眾所周知，國際貿易之所以能夠迅速的發展，關鍵在于它能夠增加世界各國的利益，促進世界經濟的整體發展。坦白地說，利益是各國企進行國際貿易的動因，而企業要想獲取利益，就必須要尋找、發現自身的優勢并將其發揮出來。那么對于一個企業來說，該怎樣尋找、發現、發揮自身的優勢，就是本文所要闡述的內容。

[關鍵詞]企業 優勢 利益 國際貿易

追求利益是企業永恒的動力。而在競爭激烈的當今社會，企業想要在國際市場中具備競爭力，獲取利潤，就必須懂得如何發現、發揮自身的優勢。

一般來說企業經營首先遇到的決定因素，就是成本問題。不依據準確的成本和成本比較而做出的決定和判斷，是沒有意義的。經濟學中，有兩個簡單的公式比較能夠說明企業的經營觀念。第一個公式：售價=成本+利潤。這一觀念認為產品的售價應該等于其成本和適當的利潤之和。它是一種基于成本的定價方法，稱之為成本主義。而在激烈競爭的今天，成本主義顯然是行不通的。因為價格并不是人主觀決定的。而且通常來說，同類產品中價格較低的在市場上往往更具有競爭力。第二個公式：利潤=價格成本，它的經濟意義是價格是由市場決定的，企業要獲得利潤就必須學會降低成本。綜上所述，降低生產成本幾乎成為了每個企業的生產目標。那么，該如何降低生產成本呢？日本的豐田公司給出了一種答案，那就是在生產制造的過程中降低成本，具體來說就是徹底杜絕浪費以及提高生產效率，而非盡量降低原材料的價格。首先豐田力爭在生產上實現“零庫存”。其實多余的產品和原材料會帶來許多隱形的費用。為了不妨礙作業，多余的生產產品就要運到倉庫里，這樣就要增加搬運工時和場地費用，而且隨著庫存的增加，不可避免的要設置相應的管理人員和操作人員，從事這些作業的人員當然也要拿工資，把這些工資一并計入人力資源費用，結果就會成為該產品的成本。對于材料也是一樣的，庫存的材料會由于破損、生銹等原因不能使用，或由于銷售變動而最后變得無用武之地，這些都會造成浪費從而導致成本上漲。因此豐田公司“零庫存”的策略，在一定程度上可以降低產品的成本。另外，在設備上還要實現“無停臺”。顯而易見，“無停臺就是指要提高設備的可動率和開動率。提高工藝裝備的工藝水平和使用壽命，在生產過程中減少員工的窩工現象，以此來提高產品的生產效率，降低成本。總的來說豐田采用的是杜絕不必要的費用，杜絕浪費的方法來使產品的成本降低而獲取更大的利潤空間。這也就是為什么豐田汽車在全世界范圍內都具有極強競爭力的原因之一。在二十一世紀初，豐田的營業毛利率一度超過了美國三大汽車制造廠：通用、福特和克萊斯勒。

另外，企業也可以運用自身的資源優勢來獲得成本優勢。比如我國出口的產品，大多是勞動密集型的產品，這當然是因為我國的勞動力資源豐富價格低，從而使產品成本下降，較他國產品在價格上更具有競爭力。另外，除了資源優勢，技術優勢同樣可以也降低成本。比如松下電器，通過工藝升級不斷減少六十五納米DVD系統所需的新品數量，使產品成本下降，最終獲取了遠大于東芝和索尼的市場份額。可見技術優勢，可以為企業創造不小的價值。

但不斷進行新技術創新的目的絕不僅限于降低企業的生產成本。客觀來說，一個企業只有擁有技術上的優勢，比如專利或專有技術，才能使他在行業競爭中立于不敗之地，就像可口可樂。在許多企業都想要進軍碳酸飲料的市場的情況下，可口可樂仍占有較大的市場份額，除了成功的營銷之外，獨家的美味可樂配方是必不可少的。另外，企業通過技術創新也可以創造新的市場需求。比如早先的手機市場，在黑莓把技術創新放在不斷改進按鍵手機的功能上時，蘋果公司的研究視角卻放得更遠，天才般地創造了智能手機并且最終成功地占領了市場。

然而，企業最應具備的優勢還是產品優勢。想要獲得產品優勢，首先就要對自己的產品有一個準確的定位，進而找到自己產品所對應的消費群體。以他們的思考方式不斷優化產品，使得產品有區別于同類產品的特點，實現產品的差異化，以吸引更多目標消費者。星巴克在這一點上就做的很好，他們將主體的目標顧客定位為年青一代，通過仔細研究年輕人的生活習慣和消費模式，成功獲得了他們的青睞。所以，雖然星巴克沒有龐大的顧客數量，但顧客的光顧頻率卻很高，據美國的一項調查顯示，其熟客的光顧頻率竟達到了每月18次，這也正是起銷售額的主要來源。因此，在競爭激烈的國際市場中，企業應明確自己產品的定位，以培養穩定的客戶群體。另外，產品的差異化也很重要的。在產品同質化越來越嚴重的今天，產品的差異性就成了其能否脫穎而出的關鍵了，企業應注重產品的差異化，力爭在產品的質量、性能、技術含量、外觀設計、售后服務等方面做到“人無我有，人有我優”，才能使產品在市場上占據有優勢。

縱觀全球，成功發揮自身優勢，并在貿易中謀取到巨大利益的企業其實有很多。他們之中有些企業的經營策略有相似之處，但更多其實是各有各的特色。如此看來，企業在尋找自身優勢時要依據自身的特點，不能只是簡單地照搬其他企業成功的經驗。且企業應力求綜合發揮資源、技術、成本、產品四個方面的優勢。比如擁有資源優勢的一些以出口金屬、石油等原材料的企業，不應只滿足于對于原材料的粗放開采，也應加大技術投入，開發新的開采技術、提純技術，來降低成本，謀求更高的利益。

綜上所述，企業若想要在國際貿易中獲得較高的利益，就必須出充分發揮已有的自身優勢，并且不斷尋找、發現、發揮新的優勢，才會在市場中，一直保有較強的競爭力。市場是不斷變換，捉摸不定的，但企業的優勢卻是相對的，只有緊跟時代步伐，不斷進步，才能獲得長遠的發展。