新媒體產(chǎn)品品牌傳播與推廣策略探究

□ 宗平舒

一、相關概念界定

（一）何為新媒體

新媒體，是與傳統(tǒng)媒體概念相對應的概念，也是一個不斷發(fā)展變化的概念。從廣義角度，一切利用現(xiàn)代數(shù)字技術、網(wǎng)絡技術向用戶提供信息和服務的傳播媒介都可以稱之為新媒體。新媒體的崛起是大勢所趨，新媒體可以使大眾隨時隨地地向世界表達自己的看法與觀點。新媒體時代，人人即媒體，人人都是信息的接受者，也是信息的發(fā)布者，大眾可以在任何時間、任何地點使用手機、平板電腦等終端設備，通過無線網(wǎng)絡訪問互聯(lián)網(wǎng)中的各類信息，充分滿足大眾的信息需求。同時，新媒體擁有多樣的信息傳播方式——文字、聲音、視頻、圖片甚至模擬現(xiàn)實來進行信息傳播，使受眾接受信息時有身臨其境之感。

（二）何為品牌傳播

“品牌傳播”，就是品牌方科學測定品牌的全部價值，借助廣告、公關、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。品牌傳播能夠幫助企業(yè)滿足消費者的基本需求，幫助企業(yè)培養(yǎng)固定的忠實客戶群，同時大力提升產(chǎn)品知名度，幫助品牌走進廣大消費者和社會公眾的視野，切實促進品牌發(fā)展，為產(chǎn)品進入、占領并拓展市場奠定公眾基礎，以形成特有的品牌文化。

二、新媒體環(huán)境下企業(yè)產(chǎn)品品牌傳播策略的演變

傳統(tǒng)企業(yè)往往習慣于傳統(tǒng)品牌傳播策略，缺少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)天生的新媒體營銷優(yōu)勢，難以在大數(shù)據(jù)時代借助新媒體的東風達到鞏固品牌建設的目的，甚至常常受制于品牌方和目標客戶群體溝通渠道的單一狹窄，品牌知名度日漸式微，必須通過變革方能獲得生存的機會。

（一）廣告創(chuàng)意不斷翻新

新媒體環(huán)境下，品牌建設的途徑雖然愈發(fā)多樣化，但是廣告依然是其中最不可或缺的一部分。信息時代，各種廣告創(chuàng)意層出不窮，好的創(chuàng)意對品牌的知名度有著巨大的提升作用。2016年，知名品牌杜蕾斯與國產(chǎn)清潔日用品品牌立白合作，以“去污”這一詞匯為廣告的核心概念，網(wǎng)絡熱詞“污”目前普及率很高，兩個產(chǎn)品品牌記住這一熱詞的雙重含義，為各自的品牌傳播推廣找準了營銷定位，極易被目標客戶的年輕一族所接受，從而起到銷售量共同提升的效果。

（二）精準收集消費者需求

消費者在發(fā)生購買行為的前、中、后三個時期，都伴隨著大量信息數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，如果品牌方能夠借助數(shù)字信息技術深入研判消費者的各類購買特征，就能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)精準化的產(chǎn)品信息推送，實現(xiàn)企業(yè)品牌傳播推廣的目標。知名電商平臺“淘寶網(wǎng)”在其手機APP端和電腦端均設置了“猜你喜歡”的模塊，該模塊根據(jù)消費者近段時間的購買記錄、產(chǎn)品搜索記錄、評價記錄、退換貨記錄等各類信息，形成精準化的消費者行為檔案，并歸類推送該檔案所對應的類似產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品銷量。部分傳統(tǒng)企業(yè)在入駐“淘寶網(wǎng)”平臺之后，也借此紅利切實提升了品牌價值。

（三）社交互動形成品牌建設圈子

社交媒體的飛速發(fā)展讓當今大眾進入到一個快餐時代，現(xiàn)實生活中公眾間的信任感降低，社交媒體上的溝通、信任成本卻逐漸降低，信息傳播的廣度和速度也與日俱增。品牌方的工作人員如果能夠利用好社交媒體的平臺，便能切實提升品牌的知名度。故宮文化創(chuàng)意產(chǎn)品中心便是借助新浪微博平臺，推出諸多具備故宮特色又迎合年輕受眾消費心理的特色產(chǎn)品，將精心設置好的文案和圖片進行定期定點的推送，掀起了一場“故宮熱潮”。境外美妝品牌“YSL（圣羅蘭）”，也是利用新浪微博女性群體較多的特點，推出“星辰系列口紅”，打造“人手一支”的銷售口號，引發(fā)微博用戶的大量追捧。

（四）打造獨有的品牌“IP”

第三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展讓更多的人對文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了興趣，大眾的文化需求也與日俱增。很早就將自身品牌形象動畫化的“海爾”，在當年也網(wǎng)獲了大批低齡粉絲，增強了品牌的國民知名度，為其長盛不衰奠定了基礎。進入到新媒體時代“，海爾”選擇了微博營銷，打造了“萌系“”科普系”和“親民系”的官方微博形象，并借由“海爾兄弟”的國民度迅速被廣大微博用戶所接受。“農(nóng)夫山泉”同樣作為知名度較高的企業(yè)，雖未能創(chuàng)造出屬于自己品牌的獨有形象、特有IP，但是于2017年，卻通過和知名手游“陰陽師”的合作，推出了一系列“陰陽師主題水”，“陰陽師”在此之前也并未進行實體產(chǎn)品的設計，使得該水深受該游戲忠實客戶喜愛。

（五）形成品牌傳播與推廣體系

2016年，互聯(lián)網(wǎng)新媒體的廣告投放率整體增長了22%，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉型，因此新媒體環(huán)境下的品牌傳播之爭日漸激烈。品牌方在進行廣告投放之時，要根據(jù)目標客戶群的主流媒介偏好，制定出較為精準的媒介組合體系，在新媒體宣傳的基礎之上，也要借助傳統(tǒng)媒體的方式進行精準化的營銷，從而形成自己品牌傳播與推廣的體系。知名電商平臺天貓借助自己的受眾優(yōu)勢，向傳統(tǒng)企業(yè)廣泛伸出橄欖枝，同時借助自身品牌IP“雙十一”進行大力營銷，獲得了一次又一次的銷售奇跡。與此同時，天貓搭建了屬于自己的社交平臺“微淘”，鼓勵客戶在平臺上交流心得，提高用戶忠誠度。而傳統(tǒng)食品生產(chǎn)商中糧集團，也是自行搭建了電子商務銷售平臺“中糧我買網(wǎng)”，將銷售、推廣集為一體，起到了很好的品牌傳播推廣效果。

三、新媒體環(huán)境下企業(yè)產(chǎn)品品牌的未來應對策略

新媒體的發(fā)展日新月異，其熱度與日劇增，新媒體環(huán)境下科學的品牌建設和推廣勢必是未來不容小覷的研究課題。各類產(chǎn)品品牌需要在其自身特點的基礎之上，找到最合適自己的推廣策略。

（一）打造獨具特色的新媒體品牌

新媒體產(chǎn)品品牌需要具有自身的特色，要有自身的個性，擁有巨大的對比與差異。新媒體產(chǎn)品的品牌對于推動建立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢具有很重要的作用，是競爭中的支點。同時，新媒體產(chǎn)品的品牌傳播中還需要了解用戶最關鍵的需求，將以人為本的服務理念融入品牌的打造中，新媒體對自身要有一個明確的定位，即為用戶提供最有價值的服務，盡可能地滿足用戶的需求，充分吸引用戶的關注。在得到用戶的認可后，通過用戶的介紹，產(chǎn)生新的用戶。

（二）堅持品牌推廣中“內容至上”的原則

優(yōu)秀的產(chǎn)品故事是產(chǎn)品品牌建設與推廣的根基。各大品牌方可以廣募人才，形成專門的新媒體品牌建設部門，結合社交媒體的近期時事熱點以及目標客戶群的生活場景等要素，在自身品牌的基礎之上制作宣傳推廣的爆點，形成產(chǎn)品品牌故事，并結合特定的節(jié)日開展具備故事性的、線上線下相結合的品牌推廣活動，從而將真實的生活圖景與互聯(lián)網(wǎng)中的虛擬故事圖景融匯在一起，提升消費者的購買愉悅感。

（三）更新品牌推廣理念，堅持以服務為重

以完善的售前售中售后服務為品牌建設的切入點，增強品牌推廣的公信力。如可以效仿“海底撈”，一方面通過內部制度增加產(chǎn)品的附加值，在出售固定產(chǎn)品的同時，提供極為完善的咨詢、退換貨等基本服務；另一方面通過優(yōu)化企業(yè)員工培訓制度，將企業(yè)文化融入到培訓重點之中，增強員工的集體榮譽感和忠誠度，并通過員工的服務來滿足消費者差異化的各種需求。

（四）實行多個子品牌的推廣策略

在劃定目標市場群體之時，可根據(jù)不同的利益需求做出不同子品牌的建設和推廣策略的調整，以占領更多的市場份額，同時增強整個主品牌的消費者忠誠度。以特步公司為例，該公司差異化地進行了子品牌的設計，一方面對目標客戶群的年齡進行了劃分，將市場劃定在青少年群體和中年群體兩個群體之中；另一方面也根據(jù)產(chǎn)品類型進行了細分，包括跑步類、登山類、羽毛球類、籃球類等，并輔以不同的營銷策略，切實提升了產(chǎn)品知名度。

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3.趙宏源.搜狗&杜蕾斯跨界玩出新花樣[J].成功營銷,2016(01):39.