商業化體育賽事廣告投入分析

(北京體育大學 北京 100084)

一、商業化體育賽事廣告投入的特征與操作機制

(一)投入特征。商業化體育賽事廣告投入具有兩大基本特征：一是商業化體育賽事廣告涉及范圍廣；二是商業化體育賽事廣告投入操作復雜程度高。其中商業化體育賽事廣告投入的復雜性是其他任何行業、服務營銷所不能比擬的，其復雜就在于體育賽事一般要跨行業、跨地區運作，并且需要把行業、地區資源加以整合。正是商業化體育賽事具有廣泛影響力這個特點，也創造了巨大的信息傳播空間，從而吸引更多廣告的投入。

(二)操作機制。在放開商業化體育賽事的廣告經營權的基礎上，把廣告策劃及招商工作委托專業廣告公司來運作，由專業廣告公司作為委托合作方，通過專業分工提高廣告經營水平，可謂多贏多榮。另一當面，基于體育行銷的廣告商機，廣告公司開始主動聯手其他機構、企業共同運作一些具有規模商業化體育賽事，諸如聯賽、區域性賽事等。

二、商業化體育賽事廣告投入的運營分析

(一)抓住商業文化體育賽事中的8大廣告商機

(1)活動用品廣告商機。在體育賽事中，有很多賽事必需品，諸如運動員服裝、比賽道具、辦公用品、通信工具等，企業通過對這些產品的贊助獲得經營回報。同時，廣告經營方還可以開發與體育賽事有關的廣告禮品，面向企業招商。

(2)場地廣告商機。場地廣告是商業化體育賽事廣告操作的核心，包括常見的電子顯示屏、場地廣告(如滑冰場冰面廣告)、圍欄廣告、場館內外廣告等，具有極高的廣告價值。

(3)街路廣告商機。通過對體育賽事場所的主干街道路彩化、繁華路段街路彩化、廣場彩化以及體育場所現場彩化不但起到美化作用，渲染并營造體育賽事的氣氛；還可以帶來商機。

(4)專欄廣告商機。體育賽事期間，媒體關注賽事，讓更多的人通過媒體了解體育賽事，而沒有機會到現場的人，就可以通過媒體關注賽事，這使體育專欄版面、時段廣告亦會隨之升溫，廣告價值也會大增。

(5)活動廣告商機。圍繞體育賽事總要舉辦一些大型活動，如新聞發布會、開幕式、閉幕式、體育明星互動見面會、體育賽事論壇、文娛演出等等，這里都蘊含著大量的廣告商機。

(6)焦點廣告商機。體育賽事一般能吸引八方來客，因此交通樞紐就擁有了重要的廣告商機，如機場、火車站、客運站、碼頭等，既可營造和烘托氣氛又可實現廣告創收的目的。

(7)信譽廣告商機。其實，很多企業(如健康產品、體育用品、食品飲料等)積極參與商業化體育賽事廣投入的根本目的就是為了獲得榮譽，為日后開展信譽促銷提供宣傳素材。信譽可以包括專用產品、指定產品、標志產品、選用產品等。

(二)商業化體育賽事廣告投入的的手段：整合廣告媒介資源

(1)利于賽事品牌的積累。很多商業化體育賽事是有品牌的，如奧運會、世界杯、歐洲杯等連續舉辦的體育賽事或者主題賽事，這就要求廣告投入與經營活動必須以品牌為核心，廣告經營要有利于推進品牌保值增值，而不是造成負面效應而毀損品牌。

(2)媒介要與賽事有關聯。廣告投入及經營活動一定要與體育賽事有關聯，否則會影響媒介廣告效果；既要與那些優秀的傳統媒介合作，又要不斷挖掘和創新媒介資源，理性的發掘媒介資源并整合資源。

(3)目標客戶與賽事關聯度。諸多行業與體育賽事之間有密切的關系，如IT、體育用品、建材、房地產、食品飲料等行業，諸如建材、房地產與體育場館等基礎設施有關，體育用品與比賽用品、運動員著裝等有關，食品飲料與現場支持服務有關。對于關聯客戶所感興趣的媒介，廣告經營方應作為策劃及開發的重點，通過“量身定做”有利于廣告招商。

(三)商業化體育賽事廣告投入的目的：增值服務與增強吸引力

(1)通過新聞傳播為廣告主創造附加價值。廣告經營方通過承辦方或自身緊密的媒體關系，為廣告主提供軟性廣告、動態新聞等傳播機會。主要通過現場直播、主題報道、專人專訪、網上直播等方式、形成密集的傳播效應。

(2)通過打造“廣告套餐”為廣告主提供自選組合式服務。所謂廣告套餐就是把廣告媒介加以有機組合，形成幾套有效的投放方案，并且組合投放價格要相對優惠。通過把廣告資源整合后“打包”出售，使廣告主獲得更出色的投入產出比。

(3)通過體育賽事與媒體專欄廣告互動提供增值服務。無論平面媒體(如報紙)，還是電波媒體(包括電視廣播)，都有體育專欄、專版，而體育賽事期間專欄對體育賽事的關注度極高。因此，廣告經營方可以考慮與媒體專欄合作，為廣告主創造免費或絕對的優惠的廣告機會。

(4)提供廣告效果評估。體育賽事前廣告招商階段，要為廣告主提供預測性的廣告效果評估報告；體育賽事后要本著負責、兌現承諾的精神，繼續跟蹤評估，為廣告主提供最終的廣告效果評估報告，主要包括公眾對廣告的認知，廣告效益分析等內容。

(5)為廣告主提供無形資產使用權。對于達到廣告贊助或專項廣告贊助的企業，可以獲得體育賽事會徽、標志、吉祥物等無形資產使用權，使企業的廣告贊助效應得以長期延續，為廣告主創造最大的附加價值。

(四)商業化體育賽事廣告投入的實施：提高招商效率和質量

(1)聯合組委會(主辦方)做好賽事傳播推廣。為增加體育賽事的影響力，很多體育賽事組委會(或主辦方)會在賽前一段時間內(甚至提前一年)就進行轟轟烈烈的賽事宣傳推廣活動。體育賽事的知名度、影響力和社會參與程度關系到廣告價值，更影響招商的難易。

(2)出色的招商書。招商書是開展廣告招商投入工作的必不可少的營銷工具，對于商業化體育賽事招商書要包括以下幾個部分：體育賽事精要介紹、廣告招商范圍、廣告項目及收費標準、廣告及贊助基本權益、廣告效果預測與評估、廣告位示意圖等內容。要讓目標客戶了解賽事，并能感受到其中所蘊藏的廣告價值，這就是招商書所要起到的作用。

(3)建立多層次的招商平臺。體育賽事目標廣告主身份明確，開展招商可以采取一對一方式進行。但是，這并不是說不需要整合各種招商工具，如人員上門招商、電話招商、信函招商、網上招商、廣告招商等方式，整合起來效果更好、效率更高。

(4)優先考慮知名品牌客戶。在廣告招商時，應針對相關行業內的重點目標客戶進行重點突破，優先考慮那些社會形象好、品牌知名度高、產品質量好，社會影響力大、資金投入能力強的客戶，有這樣樣板企業的參與，對后繼客戶的開發大有裨益，并且還可對體育賽事品牌提升起到相得益彰的作用。

(5)以考慮從公益角度開展招商。盡管廣告經營方作為利益實體，要在廣告經營中獲利，但活動承辦方也要從中獲取利益，以支撐體育賽事的開展。因此，招商也可以從公益角度來做，號召目標客戶企業為體育事業做貢獻，這也絕對是一個好賣點。

(6)制定《危機應對計劃》和《緊急預案》。加強體育賽事期間已發布廣告的維護和管理。在體育賽事期間，要防止已發布廣告被弄臟、破環、丟失以及其他有損廣告主利益的事件發生，確保廣告發布質量，出現問題要及時補救，并把損失或影響降到最低點。要知道，這不僅關系到廣告主的利益，以及廣告經營單位的信譽，還可能關系到城市甚至國家形象。