談談煤業集團的市場營銷戰略

(霍林河露天煤業股份有限公司礦山機電設備檢修公司 內蒙古 霍林郭勒 029000)

一、煤炭產業營銷戰略的必要性

(一)是煤炭產業適應是市場經濟發展的需要。以前由于經濟的快速發展，帶動了煤炭產業的發展。煤炭市場出現了供不應求的狀況，這種狀況容易導致一些煤炭企業忽視產品的質量和品牌的建立，只為了追求利潤和產量。此外煤炭產業還易受國際因素和國內因素的影響，導致煤炭出口量和社會需求量減少。市場經濟是千變萬化的，煤炭的需求量是由供需雙方共同決定的。根據這種狀況煤炭企業要想成為銷售市場的獲勝者，必須提高自身的品牌效應和產品質量，實施品牌戰略提高企業的業績和銷售量。另外煤炭產品不僅具有使用價值、還有保障性、穩定性，在相同產品中，消費者或相關消費行業一般會選擇供應質量有保證的具有使用價值的產品。在科技快速發展的當下，國家調整了發展戰略，放慢了經濟發展的腳步，追求科學穩定的發展。煤炭企業應該與時俱進選擇適合市場經濟發展的銷售戰略。

(二)提高煤炭企業的競爭力。品牌對于一個企業是非常重要的，是一個企業生存和發展的核心，是企業競爭力和精神力的凝聚。品牌和商標是一個企業的隱形資產和財富，帶表了企業的競爭力和影響力。所以應該提高產品的質量和品牌效應，提高煤炭產品在消費者中認同度。根據相關銷售數據和有關的架構分析，制定合理價格、做好售后服務工作。塑造良好的企業形象，努力成長成為一個質量、品牌、信譽，相統一的煤炭企業。在這方面企業應該具備超前的市場營銷意識，抓住市場營銷中機會。提高煤炭產品在其他同類商品或是帶替品之間的競爭力影響力。

(三)煤炭企業應升級變革適應時代和經濟改革的需要。近年來，許多進軍中國的企業或者是品牌，都有較高的價值和品質。許多類似或是相同的產品，進口的產品售賣價格要比國產商品的售賣價格要高。在生活中我們見過許多名牌，李寧、耐克、阿迪達斯等，這些名牌在同行之間具有很大的競爭優勢和影響力，與實體資產相比這些無形的資產對于企業具有十分重要的作用。所以品牌的經營是現代市場營銷中核心，是煤炭企業戰略規劃一項重要任務。根據市場經濟的改革、經濟體系的變化、人們認知結構的改變，品牌的影響力和感染力作用是非常重要的。如果一個企業具有良好的品牌效應和企業形象，有利于吸引國外企業的投資吸收國內的資本。

二、設計適合煤炭企業市場營銷的策略

(一)制定煤炭企業市場營銷發展戰略。首先根據實際情況調整煤炭企業的產業結構、擴大煤炭產品的銷售渠道、研發新產品提高產品的使用價值、整治改革相關的體制機制、注意節能減排環保，煤炭企業應提高綜合采掘水平，合理改造深挖礦井，提高煤炭的供應量與保障能力，不斷完善企業的各種管理措施提高企業整體收入與員工的收入。此外煤炭企業應該根據時代的發展，采用科學開采方法提高煤炭資源的利用價值。在開采之后，合理的處理開采過程中廢棄物，合理利用煤炭資源走可持續發展之路，建設環境友好型和資源節約型煤炭企業。在發展煤炭產業的同時，還可以發展與其相關的產業，拓寬煤炭產業的發展渠道，以煤炭產業為主其他相關產業為輔走多元發展道路。在不同的地區針對不同情況應采取靈活的銷售方法，在發展已有客戶的同時，還要積極發展吸引新客戶加入，擴大市場范圍拓寬市場空間，提高煤炭企業銷售業績和服務客戶的水平。煤炭企業應該具有明確市場目標和市場定位，根據相關的市場管理知識和有關經驗，提出適合本企業發展的營銷策略。

(二)合理定位煤炭企業的市場位置。當下煤炭雖是不可再生資源，但在我國能源結構中仍占有重要地位。我國提倡經濟可持續發展，因此煤炭產業還有很大的發展空間。在國家宏觀調整下，煤炭企業應調整有關架構，精簡了企業人員，進行了一系列的體制改革。煤炭行業的一些原有的問題得到了有效解決，使煤炭行業開始正常快速的發展。根據國家的相關規定，煤炭企業不能只追求產量和企業利益最大化，應重視產品質量和品牌效應影響力，認真了解煤炭的價格、需求、供應量三者之間的聯系。尋找最好的銷售途徑。走可持續發展道路，采用多元化經營的戰略，根據不同情況采取不同的營銷組合方案，提高企業的業績和銷售量。

(三)煤炭市場營銷目標市場的選擇。煤炭企業應根據本企業產品的特點和優勢，進行相關的市場調查，了解煤炭市場的發展方向和市場需求，然后選擇適合的目標市場，結合企業自身的優勢制定有效的市場營銷戰略。煤炭的種類多樣，用途也不盡相同。煤炭企業根據企業和消費者的不同需求，然后針對不同地區不同企業，制定不同的銷售方案。此外煤炭還可以建立售后服務站，完善售后服務工作從而實現企業健康可持續發展。

三、根據不同情況做出相關的應對策略

(一)開展文化營銷策略，與客戶共同成長。21世紀經濟科技快速發展的時代，還是一個知識與文化發展的時代。文化是推動生產力發展一個重要因素。企業可以通過文化營銷，向外宣傳企業文化不僅可以得到消費者認同，還可以給消費者和顧客留下良好的企業印象。加強企業和消費者之間的溝通和交流，提高消費者對本產品的認同度，刺激消費者消費，有利于企業順利開展市場營銷工作。另外企業應誠信經營，以人為本。在營銷的同時與客戶共同成長，把推動社會經濟共同發展作為企業發展的最高目標。同時企業內部應該發展企業文化，營造一種像話尊重相互信任相互理解的氛圍，培養員工的服務意識與協作精神，加強企業內部文化建設，不僅可以提高員工積極性主動性，還可以提高工作效率。無論是對人還是對事，都要認真負責誠信，營造良好的企業文化氛圍。

(二)加強市場動態研究。國家的政策和法律法規、產品的供求、價格、以及競爭對手的信息等情況，都是對市場動態的表現。現在的市場經濟動態變化飛快，企業應該做好市場調查，認真分析市場變化，針對相關數據和問卷調查，及時制定市場營銷戰略，提高產品的銷售量和市場競爭力。面對多變的市場，應提前做好相關的應對方案，提高企業應對能力。

(三)樹立創新意識，不斷開發適合銷路的產品。市場的競爭實際上是產品間的競爭，企業應該對產品進行不斷的改革創新推出新的產品，提高產品的質量。然后尋找適合產品的銷路。煤炭產業應該以科技為支撐，然后根據消費者的不同需求，制定不同的產品，堅持環保科學可持續發展。

四、總結

煤炭是不可再生資源，拉動了我國的經濟發展。根據當下的市場經濟，探討煤炭企業市場營銷策略有十分重要的作用。煤炭企業應該根據不同的市場采用不同的銷售戰略，不斷革新煤炭企業的體制機制，提升運輸的速度革新營銷方案，及時研究市場的動態變化和競爭對手。不斷積累相關的市場營銷經驗，吸收新知識改變銷售觀念。

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