互聯網視頻網站盈利模式研究

齊嘉寧

摘要：隨著互聯網視頻網站的不斷發展，其盈利模式上的缺點也不斷顯露，本文將以優酷網為例，結合其歷年財務狀況，以及近年來網絡視頻行業的發展情況對其盈利模式進行分析，并就現有趨勢提出一定改進建議。

關鍵詞：互聯網視頻網站 優酷 盈利模式

近年來，互聯網視頻網站發展迅猛，2004年樂視網在北京上線被視為中國互聯網視頻誕生的起點，在此后的兩年內，優酷網、土豆網、PPS等網站也相繼上線。根據易觀數據發布的《2017中國網絡視頻市場生態圖譜》，截至2017年2月，中國移動綜合視頻活躍用戶規模的前三名分別為愛奇藝、騰訊視頻以及優酷視頻，這三者遠遠領先于市場上其他視頻網站。其中，優酷網月活躍用戶達15087.70萬人次。

一、優酷網現有盈利模式分析

2015年阿里收購優酷網至今，優酷網的盈利方式主要有以下幾種：

（一）廣告

網絡視頻行業的廣告方式主要包括網頁硬廣、貼片、植入、節目定制、番外定制等。廣告收入主要依靠較為優質的視頻資源吸引普通用戶，從而加大流量，吸引廣告商。目前，廣告仍是優酷網等視頻網站的主要盈利方式之一，占整體收入六成以上。

（二）用戶付費

即通過稀缺視頻資源吸引用戶進行付費觀看，各大視頻網站爭相購買獨家資源以吸引客戶。如愛奇藝獨播的《太陽的后裔》，使愛奇藝APP活躍用戶當月增長5.8%，相比較而言，優酷雖也有獨播劇集，但資源相較愛奇藝與騰訊視頻處于弱勢地位。

（三）自制節目、劇集

通過自制節目及劇集來吸引觀眾，同時還可降低成本，自制已成為各大網絡視頻網站的主要發展項目之一。優酷網的自制節目《曉說》、《萬萬沒想到》，等廣受好評，吸引了眾多觀眾，增大了網站流量。

（四）電商銷售分成

阿里集團收購優酷網后，利用集團本身在電商領域的優勢，在優酷網上進行交叉銷售，用優酷視頻創收平臺上的邊看邊買業務以獲得分成，這一方式在網絡視頻領域較為新穎，但運營時間較短具體收益效果還需進一步觀察分析。

總體來看，目前優酷網的主要盈利模式仍是以廣告為主，同時以用戶付費以及自制節目、劇集等為輔。

二、優酷網盈利困境分析

目前優酷網公開的財務報表至2015年，在2015年第二季度，優酷土豆凈虧損5520萬美元，較上一年同期大幅增長。再看阿里收購優酷土豆后的情況，據阿里集團2017年第二季度財務報告，其在數字媒體和娛樂業務方面的主要盈利來自于UCWeb，而優酷的付費業務規模雖有了較大的擴展，但總體盈利狀況仍無優勢。主要原因有以下幾點：

綜合成本高。首先，版權購買成本過高，部分劇集單集的獨播成本即可達上百萬人民幣，整體來看版權成本極高；其次用戶流量大，帶寬成本高。在吸引用戶，增大流量的同時，為保證播放的流暢性等，租借帶寬將耗費巨大成本，據2014年優酷土豆財務報表，其帶寬成本為1.478億美元，是網站成本中極為重要的一部分。

用戶忠誠度低。付費觀看仍未成為主流趨勢，付費用戶中大部分也尚未養成持續付費的習慣，當用戶認為付費不劃算時，對網站就會產生負面情緒，導致付費率持續低迷。

過度依賴廣告收入，不斷加長貼片廣告，插入廣告等時間，降低了用戶體驗，極易造成客戶流失。

自制劇收效低，該類視頻多為免費播放且難以向外銷售，總體收益較差。

三、優酷網盈利模式改進的建議

根據上述分析，可以看出目前優酷網想要真正盈利創收還有很長的路要走，結合目前互聯網視頻網站商業模式的整體發展趨勢，優酷網可以從以下幾個方面進行改進：

引導建立用戶群體，根據其觀看興趣等引導分組，加強用戶互動以吸引更多用戶，培養用戶忠誠度。與電視臺或其他網絡視頻網站合作，整合已有的視頻資源，降低版權成本。引導用戶前往線上商品銷售平臺，依托阿里集團在電商領域的龐大客戶群體，建立人口，增大網站的流量，與阿里云進行交叉合作。

四、結束語

優酷網作為目前國內最大的網絡視頻網站之一，其盈利情況代表著整個市場的發展狀況，較為單一的收入來源，高昂的成本，較低的用戶忠誠度為其發展帶來許多考驗。引導建立用戶群體、在網站中引入電商交叉銷售等方式能否改變優酷生存現狀，結果仍有待于考驗。