淺談服裝類旗艦店不同時期盈利模式的轉變

(中國計量大學現代科技學院　浙江　杭州　310018)

一、盈利模式概述

盈利模式是按照利益相關者劃分的企業的收入結構，成本結構以及利潤目標，是對企業經營要素進行價值識別和管理，在經營要素中找到盈利機會，即探求企業利潤來源、生產過程以及產出方式的系統方法。本文在回顧盈利模式理論和網絡旗艦店盈利模式理論的基礎上，從網絡旗艦店不同時期的盈利模式轉變入手，充分分析不同階段成功網絡旗艦店的盈利模式中一些成功的經驗以及存在的問題。

二、不同盈利時期盈利模式的轉變

(一)盈利初期

一般服裝類旗艦店首要依托平臺是天貓旗艦店，盈利初期主要目標是形成穩定的客戶群體，積累一定的粉絲量，提高旗艦店各項評分，為日后品牌的發展打下堅實的基礎。因此，初期因以低利潤額高銷售量為主要手段。盈利模式大致可根據不同的季節進行劃分。

盈利初期主要涉及網絡爆款領域，原創類型集中在百搭款服飾，主推薄利多銷，積累穩定的客戶群體和相應的拓展資金。其次，對銷量較高的爆款服飾進行改造，融入旗艦店特殊理念，如生態理念，選擇生態面料小規模生產，在旗艦店試水，以低利潤高質量作為營銷方式推廣。

(二)盈利中期

盈利中期是網絡服裝類旗艦店發展的黃金時期，這個時期應注重加大產品制作的投入，并在此時適當的增加盈利額度，用于產品的更新換代；主推原創系列服飾，把出席不同場合所需要的不同類型服飾加以區分，同時培養一批屬于自己的設計師，每個設計師團隊著重研究設計一類特色服飾，同時為有需要的客戶提供私人定制的服務，并從中收取定制費用。此時衣服種類按盈利大致可從引流款(即爆款服飾)轉變為定向清晰的系列服飾(如工作場合適合的服飾，校園服飾，約會服飾，party服飾等)，這些定向服飾成為旗艦店的盈利款。

爆款服飾因受歡迎程度較高，生產流程較為簡潔，故成本較低。且屬于薄利款，因此利潤不高。盈利款在有穩定的客源以及獨創的風格前提下，獲得較好的收益，此時旗艦店的盈利能力逐步提升。

(三)盈利后期

在盈利后期，旗艦店處在服裝原創靈感之中探索，同時在服務平臺方面，除主要盈利平臺天貓旗艦店外，也會拓展專屬網站、app等平臺，并通過旗艦店向app、網站引流。

1.天貓旗艦店

天貓旗艦店在發展后期會逐步撤退基礎爆款服裝，將原創的各系列服飾打造成旗艦店當家品牌，讓旗艦店以成熟的多場合衣柜展現在青年大眾眼前，形成獨特，高端，輕奢的定位。

2.其他平臺

在天貓旗艦店發展較為完善的后期，我們會將市場擴大到其他網購平臺，如京東、蘑菇街等，其具體盈利模式與天貓旗艦店大致相同。

3.APP

發展后期適時推出專屬app，致力于打造一個以大學生原創為核心，分場合打造不同風格服裝的輕奢王國，同時吸引廣告商入駐，從而收取一定的廣告費用。

4.線下實體店

想要品牌更長久的發展，則需要在發展線上的同時把業務拓展到線下，打造線下旗艦店，形成線上線下綜合盈利模式；同時會招收更多志同道合的大學生，吸收年輕理念，為團隊注入新的活力，并從中收取一定的加盟費。

三、小結

互聯網化新興經濟日趨成熟，服裝類網絡旗艦店要繼續保持盈利上的優勢，在電子商務發展初期，必須積累穩定的客戶群體，為旗艦店發展奠定良好基礎，盈利中期，要時刻明確旗艦店自身定位，把握時機轉型升級，打造自己的獨立品牌。在盈利后期要及時拓展自身的發展空間。在不同盈利時期有不同的生產方向，在電子商務基礎盈利模式的引導下，不斷展示旗艦店自身的優越性，形成新的經濟發展動力點。