淺談新經濟時代下施工企業的經營理念與策略

摘要：隨著改革開放的不斷深入，我國市場經濟在不斷的完善和成熟，受經濟全球化趨勢的影響，尤其是“一帶一路”倡議的提出，中國經濟與世界經濟的關系越來越密切。一個世界經濟一體化、發展可持續化的新經濟時代到來，使得國內基建市場也發生新的變化。在新經濟背景下，作為施工企業面臨的既是新機遇，又是新挑戰。那么新經濟時代下施工企業如何做好經營開發工作，本文就淺談一些經營理念與策略。

關鍵詞：新經濟；市場；施工企業；經營

1、施工企業的經營開發

1.1經營開發的地位

經營開發是企業的市場行為，以經濟效益為目標。作為施工企業，企業存活主要依靠利潤，利潤來源于工程項目，一切經營開發活動都圍繞著工程項目開展。經營開發是向外的，從企業外部獲得項目和產生影響，積極的追求效益；而管理是向內的，注重秩序的建立和資源的整合，穩健的追求效率。只有管理為經營而服務，企業才會發展壯大，因此要必須確保經營開發的龍頭地位。

1.2市場的分析

由于全國各省市的經濟結構、人文環境、區域條件等因素的影響，通過研究調查，針對不同市場的差異化做深刻的分析判斷，對潛在風險逐一梳理。

把握政策導向，規避經營風險；了解市場容量和市場壁壘風險；掌握區域經營行為、有效應對合作伙伴風險、規避同行的價格競爭；評估業主信用、熟知業主資金能力等風險，有選擇性的篩選區域市場、目標市場、潛在市場、戰略市場。用與時俱進的眼光順勢而為，適應市場。

1.3市場的開發

開發一個新的市場，其實就是創造市場需求。首先，積極主動的開展企業宣傳工作，通過編制企業宣傳冊凸顯差別優勢，體現企業綜合實力，將企業宣傳出去，讓業主單位、合作伙伴、社會大眾對企業有個初步的認識，達到提高企業知名度的效果。其次，把握項目前期考察和接待、項目答辯和遞交文件機會積極與業主單位、政府相關部門營造溝通氛圍，建立信息渠道，獲得影響決策的資源。最后，主動尋求合作伙伴及兄弟單位，與有實力、有信譽、有資質的企業建立聯合關系，通過其關系建立資源，營造人脈氛圍，創造合作機會，充分發揮各自優勢，彌補自身不足，從而提高自身的競爭力，實現提高市場占有率和拓寬企業經營市場的目標。

1.4市場的維護

作為施工企業，維護市場首要任務就是維護客戶關系，分別對業主、設計、監理、投資、合作和咨詢等單位建立專門的客戶信息檔案，項目前期通過日常拜訪客戶探知客戶對項目的管理意向，在有項目情況下，及時反饋給項目部管理人員，確保干好在建項目，樹立企業形象，建立良好的信任機制，爭取和客戶建立長久有效的戰略合作關系，為下一步新項目的開展打下基礎。加強與政府相關部門溝通，及時準確的掌握政策導向，與時俱進，根據形勢變化正確決策并適時的調整經營策略。

施工企業自身可通過互聯網和企業網站積極宣傳企業的正面形象，展示企業責任感和使命感，提高信譽度。讓受眾者產生好感，達到傳達企業文化的目的，為企業的發展營造良好環境。

2、經營理念

2.1區域經營理念的發展

施工企業要開展經營開發工作，就要參與市場活動，由于國內基建市場競爭激烈，找到適合企業自身的市場迫在眉睫。為有效開拓市場，提升企業經營開發能力，區域經營應運而生，區域經營是指：把全國劃分為若干區域，以區域為基本經營單元，由集團公司設立常駐機構，派出常駐人員，全權代表集團公司統籌全集團經營要素，專職負責本區域各類任務承攬和市場維護的經營管理模式。

集團公司區域經營的實質是細分市場，通過對全國市場的仔細研究，了解各省市的經濟狀況、基建市場的規劃與前景，分析區域省份潛在的風險，有針對性做出進入市場的可能性，制定規避風險的對策，理清脈絡、主次分明布局以點及面的經營網絡，達到企業精細化管理的目標，這樣做可以倒逼企業管理水平的提升和精細化管理活動的有效實施，進一步提升企業競爭力。

區域經營的優點是：為企業指明今后經營的方向和目標，分清主次，突出重點，決策導向，引領企業向前發展。利用區域經營機構協調的各項經營活動，增強了企業合聚力，使得企業在各類生產經營活動中更高效推進，提高效率，節約成本。

2.2區域經營機構的組成

作為施工企業，經營理念決定企業的經營形式和管理體制，而經營機構是體現企業經營理念最直觀的載體，為便于企業資源調動，擴大市場份額，實現企業可持續發展。必須組建區域經營機構，只有建立科學的管理機構，配備完善的管理人員，制定健全的管理制度，明確合理的責任分工，才能高效有序的做好市場的調查和研究、項目信息的收集和篩查、經營活動的預測和決策、經營目標的確定、經營方針制定、經營計劃編制及經濟合同的簽訂等經營開發工作。

經營機構人員必須是一支專業化的團隊，代表著企業形象。在區域經營理念的指導下，負責人除了掌握一定的社會資源和必備的營銷技巧外，還要提供可靠的項目信息。經營機構還要定期、系統的、有針對性給經營人員進行學習和培訓，提高經營人員綜合素質，更好開展經營開發活動。

2.3區域經營機構的特點

當前區域經營模式是：集團公司區域經營為主；股份公司高端經營輔助；工程公司基礎經營配合，同時依靠所在地“天時地利人和”的優勢，重點發展屬地經營，鞏固市場占有率。在這種模式下，區域市場是區域經營機構的地盤，在自己地盤上集中管理、統一經營。主要負責區域市場各種項目信息收集、整理、分析、上報，為企業經營決策提供服務。

主要權利有：集團公司、工程公司的資質統一使用權；全集團的優秀經營人員集中調入權；區域市場統籌權、資質使用權、經營資源調配權、任務分配建議權以及收取一定費用權；享受集團公司機關全方位的服務權；在完成承攬指標的情況下的獎勵權。

主要職能有：競爭激烈市場環境里，企業要長期發展，要依靠其戰略職能；市場經營活動中成敗要看其決策職能；能否適應區域市場要看其開發職能；通過經營獲得利潤是它的財務職能；維護區域市場中各種關系依靠其公共關系職能。

3、經營策略

3.1策略的制定

企業的經營策略決定企業的目標，施工企業使命就是企業目標，為社會創造精品優質工程，也是企業的規劃。經濟全球化的新經濟時代下，只有策略隨著市場和經濟隨時變化，才能適應新的市場。也只有個性化的經營策略才能體現企業與競爭者的差異化，把握情勢，依靠企業的優勢擴大與競爭者的距離，以優勝劣，以長制短，方能在未來的新經濟時代市場立于不敗之地。

3.2策略的實施

升級完善企業資質等級，申報企業缺乏資質，擴大承接業務范圍，提高自身硬件實力；做精品工程，樹企業品牌形象，提高自身軟件實力；注重企業信用評級，保持企業良好信譽。提高投標文件編制人員專業水平，編制高水準、高質量文件；通過鼓勵員工考取專業證件，提升全員專業素質，充實企業實力，更好的服務企業經營開發需求，以適應國家逐步規范的建設工程招投標制度，為企業的可持續性發展奠定基礎。

投標策略方面，首先深入了解當地形成的規則和法規等。詳細掌握工程項目的性質、規模、資金來源、項目所在地施工條件等資料；編制高質量的商務、技術、報價文件，確保無差錯。投標競爭過程中隨時調整投標報價策略。

4、結束語

在新經濟時代下，施工企業要與時俱進，適應不斷變化的經營市場；要轉型升級，制定可持續發展經營策略，利用區域經營的優勢，發揮區域經營的“中樞”功能和作用，為施工企業更好的發展提供服務。

參考文獻

[1]李億兵：淺談投標書編制與報價策略 [J].中國市政工程，2007.12

[2]王毅武，康星華：《現代市場經濟學》.經濟出版社，2009.8