經濟新常態下永康外貿企業轉型升級路徑研究

應純艷

摘 要： 近幾年來，世界經濟形勢依然十分復雜，歐美國家的經濟復蘇仍然不穩定，我國經濟發展依然存在著不平衡、不協調、不可持續等一系列問題。這些負面因素都直接影響外貿企業的發展，導致我國外貿企業面臨著空前挑戰，永康外貿出口企業面臨嚴重生存危機。作為出口導向的新興工業城市，永康的外貿依存度很大。本文從經濟新常態下永康外貿企業轉型升級的重要性出發，分析了永康外貿企業轉型升級過程中遇到的問題，針對問題提出了永康外貿企業轉型升級的路徑和方向。

關鍵詞： 永康；外貿企業；轉型升級

一、前言

近幾年來，世界經濟形勢依然十分復雜，歐美國家的經濟復蘇仍然不穩定，我國經濟發展依然存在著不平衡、不協調、不可持續等一系列問題。這些負面因素都直接影響外貿企業的發展，導致我國外貿企業面臨著空前挑戰，其中“轉型升級”已成為外貿行業面臨的重大課題和重要抉擇，在當今形式下，創新求變，居危思危，化危求機成為千萬外貿工作共同關注的任務。2015年12月，商務部黨組擴大會議研究部署了2016年工作，要求加快對外貿易轉型升級，培育競爭新優勢；支持企業努力提升國際經貿規則話語權，深度融入全球產業鏈、價值鏈、物流鏈，力爭實現“十三五”良好開局。在國家政策紅利的驅動下，“十二五”期間盡管永康市面臨著嚴峻復雜的經濟環境考驗，仍實現了進出口總額由39.5億美元增長到43.2億美元，年均增長5.9%，轉型升級有效破題，產業結構進一步優化，基本形成汽車及配套零部件、裝備制造、現代五金制造等三大支柱產業，五金產業集群被列為省轉型升級示范區，榮獲餐廚用品國家轉型升級專業型示范基地，并被列入省首批“浙江制造”品牌培育試點市。而“十三五”時期是永康市強化創新驅動、轉換發展動力、加快建設國際五金名城的關鍵期，是優化產業結構、提升產業層次、加快推進轉型升級取得突破性進展的關鍵期。

然而，當前國際市場低迷、匯率波動較大、勞動力成本和要素成本上升、融資困難等不利因素都制約著外貿的發展，外貿進入新常態已是大勢所趨。從經濟發展現狀來看，永康市經濟下行壓力不斷加大，產業轉型升級陣痛顯現。因此，在經濟新常態下，對外貿依存度較高的永康市而言，面對嚴峻的外貿形勢，為求突破發展瓶頸、穩定外貿增長，對外貿企業轉型升級的策略研究具有重要的現實意義。

二、永康外貿企業轉型升級過程中遇到的問題

（一）永康的外貿企業以民營企業為主，企業規模小，外銷渠道不暢

一直以來，永康的企業以民營企業為主，產品主要以組裝為主。企業固定資產投資小，技術裝備比較落后，研發能力較弱，企業總體水平不高。永康市目前享有對外貿易經營權的企業有七千多家，但是，有將近一半的企業沒有開展過外貿進出口業務，這些企業大多是中小企業，主要原因是外銷渠道不暢，加上最近幾年的金融危機對全球經濟的影響，造成這些企業外貿進出口業務開展不順利，困難較多。

（二）出口以傳統產品為主，高新技術產品較少，產品技術含量不高

從出口產品的構成來看，永康市仍然以傳統的機電產品、輕工產品為主，主要有不銹鋼制品、電動工具、摩托車及配件、汽車零部件、滑板車、小家電等系列產品，新興的汽配、安全門等產品的技術含量不高，且耗能大、技術含量低，容易被人仿造。據海關統計，永康市的高新技術產品的出口比重還不到2%。

（三）自有品牌少，貼牌甚至無牌產品多，企業品牌意識不強

永康市現獲商務部重點培育和扶持的企業不多，比如“四方”和“超人”。獲永康出口品牌的也只有十幾家。永康企業的品牌建設可以分為三類。一類是正在努力打造品牌，并嘗試國際品牌策略。比如“超人”集團分別在美、日、印尼等十幾個國家注冊商標，并在美國、香港、巴西等國家和地區建立了海外營銷機構，建立了全球營銷網絡，立志于成為全球品牌；“步陽”安全門類產品在國際市場也已打響了自己的品牌。一類是有意建樹自己的品牌，但顯得力不從心。這類企業已為產品注冊了商標，有意打造自己的品牌，但苦于企業的管理水平有限，銷售網絡有限，目前只能按客戶要求“貼牌”生產，成為國外客戶的“來料加工廠”，這類企業在永康很多。還有一類企業，沒有品牌意識，只有生產、銷售觀念，技術創新根本無從談起。一些家庭作坊、加工廠等，只要有錢賺就行。只顧眼前，不管長遠。

結合永康經濟發展的趨勢，企業轉型升級是永康外貿經濟發展的必由之路。目前，永康外貿企業轉型升級過程中遇到的問題主要包括：無法有效的保證融資；缺乏持續的創新機制；缺乏有影響力的自主品牌，這三點是困擾永康外貿企業實現升級轉型的關鍵問題。

三、探索永康外貿企業轉型升級的有效路徑

一是從產業鏈、價值鏈、物流鏈管理的角度探索從“以產品為中心”向“以服務為中心”改變的轉型升級路徑，以客戶為抓手，以市場需求為拉力，設計最佳鏈條模式，重點優化運營成本。培育和擴大國內外市場，拓寬產品銷售渠道。擺脫單一貿易依賴，考慮更加廣闊的出口渠道，放眼全球。近年來，拉丁美洲、南亞、東盟等國家和地區出現飛躍式發展，這些市場擁有蓬勃商機，經濟充滿活力，進口需求也越來越大，值得永康的外貿企業更加關注，把這些活力市場納入企業的出口市場考慮范圍，適時調整自己的出口市場。

二是加快實施品牌戰略。通過對國家政策的宣傳來引導資金相對雄厚的企業樹立品牌意識，優化產品結構，增加科研經費投入比例，加強產品技術改革創新，牢牢掌握產品“定價權”。只有品牌知名度較高且綜合實力較強的企業，才能具備更強的國際市場開拓能力，才能提高自主品牌產品的出口比例。外貿企業要調整出口產品結構。縮小低檔和低附加值產品的出口規模、品種和數量；引進先進的技術和設備，提高產品的技術含量和附加值；加大科技投入力度，積極開發新產品，推進產品的升級換代和技術改造。政府和企業必須攜手合作，同類企業互惠互享，著重加大創新何研發的投入力度，由產業鏈中利潤較低的加工環節向高端發展，向設計、研發、品牌、服務、營銷等環節延伸，提高技術水平、贏利空間和整體競爭力。

三是比較研究永康市傳統外貿方式與跨境電子商務的優勢互補路徑。經濟新常態下跨境電子商務在重構外貿產品價值鏈、促進外貿產品品牌化、簡化外貿交易環節、推動外貿專業服務升級方面具有提綱挈領的作用。只要企業具備外貿專業人才及電子商務人才，即可結合企業實際情況試水跨境電商平臺操作探索企業轉型升級的發力點。

另外，政府部門和行業協會應當在協調應對策略、開通信息渠道、建立預警機制等方面增加工作力度，幫助企業提高應對貿易摩擦的整體能力。還有就是相關行業和企業以及中介組織也應該盡可能地提供政府在爭端解決中所需要的數據資料，以爭取談判的主動，為有利于出口方的爭端解決結果奠定基礎。

結語

目前，永康外貿出口形勢變得日漸嚴峻，企業直面生存危機，為了度過此次危機，外貿出口企業應與政府攜起手來，與同類企業攜起手來，樹立信心，沉著應對，針對企業自身問題做出必要的改革，先求生存再談發展，不斷培育和擴大國內外市場，擴大銷售渠道，建立相關貿易摩擦預警機制，提高產品的附加值，化危機為轉機，永康市的外貿出口企業必將迎來更美好的春天。

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