李美群：走出去的人生永不言遲

■文／本刊記者 徐顥

2017年1月1日，當李美群選擇成立杭州峰瀾信息科技有限公司，成為某世界知名互聯網企業運營商時，她將這當作自己人生中最佳的一次機遇，這一年，她46歲。公司起名“峰瀾”，是李美群最喜歡的浙江兩大景點——杭州雷峰塔和文瀾閣的合稱，對應的英文Findland深得她心，寓意尋找沃土，李美群希望“峰瀾”能幫助中國企業走出去，尋找新的滋潤沃土。

新裝完畢的峰瀾公司位于杭州市上城區，從公司步行穿過兩個街口就是錢塘江。李美群說這是塊風水寶地，天氣好的時候，在樓上便可以遠眺西湖和雷鋒塔。有人說，杭州已經從西湖時代步入錢塘江時代，顯然，峰瀾兩者都沒有辜負。

公司內裝搭配的主色調有李美群最愛的紅色，她還特意為自己挑選了一把紅色的環抱形軟椅，陷在里面，辦公的心情都是喜悅的。她還請人給自己的辦公室起名“斯蘭”，取自“似蘭斯馨”，德業并茂之意。這座兩層的辦公樓從整體設計到室內裝飾，無一不詮釋著企業的理念和文化——開放、創新、時尚。

就在2017年6月21日，這個靚麗的新址迎來了該互聯網企業在全球的23位副總裁，前所未有的隆重陣勢讓峰瀾登上了杭州當日的頭條新聞。該互聯網企業，擁有世界領先分析平臺、視頻網絡、展示網盟、郵件平臺、搜索平臺以及應用商店，主要采用通過關鍵字廣告或內容聯盟網絡來推廣網站的付費網絡推廣模式。2017年4月1日，峰瀾正式拿到了該互聯網企業的授權書，利用其數據服務中國企業，為國內致力于提高海外知名度和影響力的企業和機構提供“走出去”的平臺，幫助孵化有潛力的創新型企業實現足不出戶的全球營銷。峰瀾的出現，有助于浙江外貿產品銷往“一帶一路”國家和地區。

“我的心態永遠18歲”

“跨境電商”“一帶一路”“大數據”，都是近兩年的潮詞，李美群這位年近半百的中年婦女卻在潮頭玩得不亦樂乎，在各種展會、活動、宣講現場的照片中，她總是神采奕奕。自2017年3月試營業以來，峰瀾成功簽約了30多位合作伙伴，短短半個月超額完成海外項目征集。其中，杭州著名的文創企業麥克熊貓已開始宣傳推廣，品牌傳播以及視頻點擊量超千萬；全國有名的運動襪子制造廠商東方百富成為峰瀾的客戶之一；杭州動漫節、杭州文博會也開始站在峰瀾的肩膀上呼喚世界的關注……公司近半年的成績和小伙伴們的進步讓李美群很興奮。她看好這個行業，眼下的機會于她，猶如18世紀的中國與世界，“在此之前……地球的底層蘊含著龐大的資源和能量，人們一直在探求而少收獲。18世紀，一下子得到了打開寶庫的鑰匙，新的生產力像蟄伏地下的泉水，突然地噴涌迸射出來。工農業產值幾百倍、成千倍地增加，物質財富滾滾而來，源源不絕。”在看過戴逸先生的著作《十八世紀的中國與世界》后，她興奮地評論道：“歷史是如此，現在抓住機會，也會如此。”

周圍人都親切地稱呼她為“李姐”。在杭州2017年第八期文創企業家培訓班的學員中，李美群在同學中擁有極好的人緣。她熱情、親切、誠懇、寬容，最難得的是，她樂于跟年輕人一起談天說地，無私分享，有一句宣言總被她掛在嘴邊——“我的心態永遠18歲”。她跟這些企業家同學互相串門，彼此討教，經常邀請大家去自己的峰瀾坐坐。李美群專門在峰瀾一層設置了咖啡廳，一整面的落地玻璃，外面是熙攘的街景，里面則是思想激情的碰撞。

熱衷互聯網行業的會計師

號稱永遠18歲的李美群其實是1971年生人，老家浙江金華。大學專業是機械設計及制造專業，是全班僅有的八朵金花之一。1992年5月，大三的李美群第一次來到杭州旅行，“覺得這個城市真漂亮”。1993年，李美群大學畢業，作為優秀畢業生有幸拿到了來杭州工作的“紅卡”。第一份工作是在一家小型的冰箱制造企業，動機很簡單——“落下杭州戶口，以后就不走了”。

女孩子大多不喜歡工業設計，李美群也不例外，她無時無刻不想著轉型發展，于是工作之余自學了會計，拿到了比較難考的注冊會計師證和稅務師證。1995年，李美群跳槽到上市公司三九醫藥做會計，一待就是8年，三九醫藥的總部在深圳，杭州只是作為辦事處之一，上升空間不大。李美群又待不住了，她想改變自己，將突破口定在“營銷”，她跑去中國平安當壽險營銷員，“把無形的產品營銷出去，最難也最鍛煉人，對我而言是一種突破，錘煉人與人之間的溝通，實現整個思維方式從靜到動的轉變”。

兩年之后，李美群的職業目標又變了——她要去互聯網行業。“2003年的非典讓我知道了阿里，從接觸互聯網開始，我就喜歡上了這個工具，能顛覆原有的傳統習慣模式，幫助企業應對瞬息萬變的局勢。”從此李美群打定主意：要在這一朝陽行業有所成就。2004年，李美群如愿以償進入一家互聯網公司做會計，公司經營“全球五金網”，類似于之前曾火爆一時的互聯網第一股——網盛生意寶。當時，垂直行業的電商平臺總部80%左右都在杭州，屬于互聯網的主流業態。之后，李美群加入了投行的行列，從北京到廣東走訪了100多個行業平臺，參與公司收購、參股、并購等事宜。李美群沒有學過投資，但她對數字敏感，“要問從哪些維度發掘項目，財務鏈條自然是最精準的，能為投資人在項目前期篩選以及項目目標商業模式的構建中提供準確的判斷”。

把你的產品告知全球

如果不是新的機遇駕到，李美群或許不會再輕易地主動改變什么，畢竟隨著年齡增長和閱歷增加，在職業方向選擇上她變得更加慎重。2016年，在現在的聯合合伙人的推薦下，集團老板找到李美群，希望由她們兩位巾幗以創始人身份共同運作一個好項目。

李美群有點動心，她衡量著合作伙伴的分量以及自己對項目的操控能力：那位80后合伙人有8年的阿里工作經驗，在市場、營銷、公司運營方面有豐富的經驗；自己呢，做過營銷，熟悉資本運作，適合把握方向策略；在溝通政府方面，兩人“一硬一軟”，又都有“拼命三郎”的氣質，搭配合理有利。斟酌過后，李美群下了決心。

2017年1月1日，她正式加入新項目，以創始人身份籌備建立杭州峰瀾信息科技有限公司，并落戶上城區。雞年春節剛過，還未來得及招下一兵一卒，兩位創始人便已沖鋒陷陣談起了客戶。

第一家客戶是杭州上城區政府引薦的該區一家有名的企業，制作過《大頭兒子和小頭爸爸》，新推出了一系列麥克熊貓動漫衍生物，比如麥克熊貓形象的藍牙音箱以及充電寶等。公司計劃2017年5月到國外參展，希望能把產品帶到國外。“上城區政府的心思我們自然清楚，區政府希望先利用項目資源將上城區的企業打造成標桿企業。這自然是一番美意，不可辜負。”

但沒想到的是，4月初，李美群跟聯合創始人第一次到企業面談時，對方并非一副合作的姿態，“這家企業認為，中國的動漫在品牌知名度以及衍生品系列生態的打造上并不完善。所以不相信我們能改變和有所作為，我記得一開始對方企業的董事長和總經理都沒有遞給我名片。”不過，李美群她們還是做足了準備，誠懇全面地進行介紹，包括什么是互聯網產業，如何利用互聯網的資源做海外推廣，并對怎樣將展會的價值發揮到最大提供了一些想法。這場完整細致的闡述終于破冰，對方主動遞過來名片并加了聯系方式。后續的兩三次碰面，李美群表現出讓項目盡快落地的想法，對方卻仍猶豫，依然感覺準備不充分，合作事宜始終未能落定。李美群不好強求，“只得放一放了”。從4月到6月，李美群扛著峰瀾的旗幟做了10多場活動，普及海外推廣的優秀理念和國際互聯網企業的技術平臺優勢。“中國企業要想打造全球影響力，就必須依靠國外渠道的引流和轉化，我們與世界知名互聯網企業合作的項目，在引流和精準抵達上，無人能匹敵。”在案例實踐上，峰瀾成功地幫助杭州動漫節實現海外引流，第一天就以78萬的展示量吸引到更多海外的動漫投資人和愛好者參與。

好酒醉知音，花香引蝶來。終于，曾經猶豫的那家公司主動打電話給李美群，邀請她們去公司喝茶。于是，一杯茶的時間，那個懸而未決的合同就落定了。峰瀾給麥克熊貓在國外網站上專門開了個頻道進行展示，展示量上千萬次，對接促成了與音響出口公司的合作。現在，峰瀾開始幫助麥克熊貓形象機器人輸出知識財產（IP），“不過機器人缺乏智能內涵始終是硬傷，對外輸出IP，品牌形象一定要提升。”

先設定一個小目標

46歲的李美群現在已經完全適應了互聯網行業的工作節奏：早8點半到晚11點半，一天談6個客戶，80%的成功率。李美群總結出：年輕老板的合作成功率高。每周，在峰瀾一層的項目體驗中心，李美群都會組織企業相關負責人的免費培訓，普及推廣新的技術和理念。“如今歐美市場已經從藍海變成紅海，新興市場正等待我們，數據分析會告訴你哪些國家對你的產品需求量比較大。這些數據來源精準真實，是花錢買不到的。新興市場中很多是‘一帶一路’國家，我們要讓客戶了解這些地區的貿易鏈，我們也會有意識地查詢這些跟中國簽訂貿易協議的國家，有商機就會讓客戶勇敢地去嘗試。”李美群相信，第一批上線淘寶的賺錢了，第一批上線天貓的也掙錢了，第一批上互聯網推廣的也會掙錢。“當中國的品牌打造成為世界的品牌，中國的企業將更有自主權，當企業銷量全球第一，那它就能成為標準制定者。這才真的有意義。”

作為一家創業型的公司，峰瀾歷史簡短，但是前途光明，客戶以集團公司和上市公司居多，但李美群最大的夢想是幫助浙江省眾多的迷你型企業完成轉型升級，打造品牌，放大小而美企業的價值。責任重大，時不我待，她毫不諱言自己的“小目標”——“杭州有6000多家外貿企業，現在我們的客戶才30多家，計劃到年底客戶突破1000家；同時，將峰瀾打造成全國互聯網推廣的標桿中心，通過三五年的時間在資本市場上嶄露頭角。”

目前，峰瀾的出單率和成長率增長迅猛，組建了營銷團隊、服務團隊、建站團隊共計30多人，員工大多是90后甚至95后。李美群說，“我為人簡單，英文名就叫jean Li，沒有職位尊貴的界定。我向這些90后小伙伴推崇三條準則：開心快樂、幫助人和學習。10年之后你是否還像現在一樣去找工作，還是獵頭找你，決定于你是否有夢想和目標。不論你來自農村還是富二代，唯有行動力方能打造目標,實現夢想。”李美群自認與小伙伴們沒有代溝，允許他們犯一些錯誤，但是須在錯誤中學會成長；她很遵循這樣的企業文化——自由敬業，把活干好，強調開心快樂地工作，從內心生發原動力。作為領導，她能做的就是提供舞臺讓小伙伴們盡情發揮，最終實現財富自由和個人成長。

不在峰瀾坐鎮的時間里，李美群喜歡讀書和爬山，一靜一動，相得益彰。她愛讀佛教的書，學會與人為善，樂觀從容；周末她常常爬山，帶本書帶杯水，讓身體吸收大自然的靈氣，累了就停下看看書，身心愉悅。平日里她還保持了一項重要的習慣——日行萬步，“創業，到最后拼的不是智力，而是耐力”。■

“匠心”人物尋覓中……

“人物”欄目已經走入第三個年頭，過去的20多期這里留下了諸多行業人物的個性足跡，有一根線索也越發清晰，那便是我們越來越聚焦某一類群體，比如我們刊發完畢的12位創業人物，從不同側面向讀者展現了創投圈的高歌快進，消長沉浮，畢竟真正打動人的不是主人公創造的輝煌，而是他們堅守夢想留下的時代印記。

從2018年第二期開始，我們將目光投向技能人才，他們或許不曾有機會站上阿布扎比世界技能大賽的領獎臺，卻一直專注于技、篤志于能，他們擁有不同的身份，潛伏滋長于各行各業，有共同的追求：不做“愣頭青”，不做“墻頭草”，在大勢潮流中把握自我，打磨匠心，向世界演繹精湛的技藝之美。在未來一年的時間里，歡迎您幫助我們鎖定他，邀請他來到這里，講述他的匠人故事。人物線索請電郵9208660@qq.com。