高校二手物品交易“格子鋪”創新設計研究①

沈陽師范大學 王曉雅 白鵬

1 大學生創新創業的背景和意義

1.1 背景

自我國實施教育改革以來，我國大學生數量大規模增加導致大學生畢業后就業情況嚴峻，在2014年李克強總理提出了“雙創”的號召之后(“雙創”是2014年9月10日李克強總理在第八屆夏季達沃斯論壇上提出的“推動創新，創造價值”)，各行各業的群眾都在“雙創”的浪潮中創新、轉型，創業熱情也越來越高漲，學生自主創業成為了越來越多大學生畢業后的一個方向。2017年習近平總書記系列講話精神中提到：“希望我國廣大知識分子充分發揮自身優勢，勇于擔當、敢于創新，幫助青年發展、支持青年創業。”對于大學生來說，創業是他們實現夢想的一種途徑，在國家的大力扶持下，越來越多的大學生選擇創業，現在大學生創業已經變成了大趨勢，而且大學生也是建設祖國的強大力量，學生有擔當、有理想，國家的未來就一片光明。

1.2 意義

隨著國家經濟的發展，人民經濟水平的提高，現在很多大學生都缺少了拼勁和闖勁，大學生活過得平平淡淡，畢業后也隨遇而安就業競爭力不強。大學生創業可以激發學生的熱情，提升學生的冒險和創業精神，解鎖成就感。而且自主創業也可以發揮學生的自身優勢，不再是簡單、單一、模式化的找工作隨波逐流，敢想敢做，激發潛能。

2 大學校園二手物品交易現狀和發展

2.1 高校二手交易市場形成的條件

校園二手市場是學生們的高性價比市場，為什么這么說呢？第一，一部分學生的審美，愛好具有大概率的趨同性；第二，校園二手商品的質量較高，賣家的誠信度也高；第三，價格公道，大部分學生都有著與其扔掉不如賣個低價出售，于是商品基本都在保持自身價值的同時低價出售，對于學生來說省錢；第四，校園二手市場借助學校的場地成本低、風險低，可以使學生的受益程度擴到最大，一些想要創業的學生，可以在這種低成本低風險的市場中體驗。

2.2 高校二手物品交易的現狀

近年來，高校自發形成的二手市場“跳蚤市場”的學生商戶隊伍日益壯大，但是除了畢業季學生進行簡陋的擺地攤進行閑置物品販賣外很難見到有攤位或商店進行學生二手物品販賣，而且畢業季的二手物品販賣往往單一、雜亂、無秩序占用街道、廣場影響校園美觀。在非畢業季的時候，學生往往通過線上進行二手物品交易，例如：QQ群、微信群、咸魚等途徑進行交易，但是線上交易有很多不穩定性，交易群具有一定的私密性人員多魚龍混雜難免會出現問題，比如受騙、物品無法保證質量、物流問題等。

2.3 高校二手物品交易的發展

一些傳統的交易模式如擺地攤、廣告帖的營銷又費時又費力，且校園二手市場的商品總類繁多、受地形限制使得交易多有不便。現在社會科技的迅猛發展，手機、電腦的使用率越來越高已經變成了日常生活、學習、獲取知識的重要媒介。如今電子購物，電子商務已經越來越被大眾接受，在信息化時代，學生對互聯網有著極大的熱情，而且商務信息也越來越年輕，所以校園二手市場不能還是單純的傳統交易模式，還要結合互聯網走信息化道路。

3 校園“格子鋪”的概念

3.1 “格子鋪”的來源

圖1

“格子鋪”源自日本，是在城市繁華地帶的商鋪內，放置標準尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的費用，就可以租用格子寄賣自己的物品。“格子鋪”模式是從2006年開始引入香港和澳門的，短短一年的時間，香港的大商場都出現了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪，即在商鋪里內放置統一尺寸的“格子柜”，任何人只需每個月幾百元的租金，就可以在格子中寄賣任何物品，同時還不必自己經營，“格子鋪”的員工會代您經營和管理，如圖1所示。

3.2 校園“格子鋪”的概念界定

“格子鋪”是一家面向在校大學生二手物品的商店，即將店鋪裝修成若干個小格子，通過租賃出租給需要的人，由店主負責銷售的商業模式。它是一種低成本、低風險的商業行為可以為需要買賣的學生以及想要創業的學生提供平臺。

3.3 校園“格子鋪”的競爭優勢

3.3.1 創業優勢

格子鋪對于店主和格主來說是一種互相雙贏的經營模式，降低了雙方的創業風險。店主最大化地利用了現有資源，格主降低了獨立開店的風險和創業成本。對大學生來說更是一種很好的創業機會。

3.3.2 價值優勢

第一，資金投入少，“格子鋪”寄賣形式的出現，可以很好地解決年輕人的資金和風險困擾；第二，節省人力成本“格子鋪”的格主大多以學生為主，通常沒有時間專門經營管理店鋪，格子鋪自身所特有的經營模式可以很好地解決這個問題。客戶只用簽訂租賃協議繳納租金就可以銷售商品，更不用自己去照看，省心省力，十分方便。

4 校園“格子鋪”創新設計

4.1 經營平臺的創新

通過“線上+線下”的C2C(“C2C”指的是個人與個人之間的電子商務)經營模式改善校園二手市場單一簡單的情況。第一，個人平臺的創新，“格子鋪”最大的吸引力在于它的個性和創意，本身就是一種時尚的展示。“格子鋪”可以增加互動性，讓“格主”給自己的格子起名、寫廣告語、鋪底、裝飾，使它們與眾不同，不僅展示了格主的才藝，還降低了創業成本；第二，增加網絡平臺，“格子鋪”的店主和格主們可以利用校園微信公眾號進行推送，消費者可以通過網絡隨時了解到最新動態，還可以通過展示“賣家秀”和“買家秀”吸引消費者等，如圖2所示。

圖2

4.2 經營模式的創新

“格子鋪”可以設置多個區域進行“招商”，例如：(1)廣告區，為不斷貼小廣告的人提供了一個集中的平臺。每次貼在學校的小廣告過不了兩天就會被撕下，撕了再貼循環不斷。清理的人累，貼廣告的人也累，“格子鋪”可以提供長期固定的廣告位。廣告區的設置不但可以增加店鋪的盈利，而且有效減少一部分亂貼小廣告現象。(2)二手物品拍賣區，在拍賣區的物品都會有一個起拍價，起拍價由物品主人決定，加價幅度不定，時間限制為一個月。在這一個月中若有人出價，則給出最高價者得到。每一次出價，店主都會出示出來直到拍賣期結束。(3)二手物品一口價區，一口價區主要包括店主自己出售的商品和一些租賃格子中的不講價商品。這個區要獨自霸占一整面墻，因為要保證鋪子的質量，所以這些商品都是精品，都要由店主一個一個細心檢查不會出現損壞或無法使用的產品，讓購買者心安。(4)二手物品轉賣區，該區是為那些買過二手物品后又覺得不適合自己使用的顧客，重新對物品進行販賣。(5)線上輔助銷售，我們將創立一個沈陽師范大學“格子鋪”獨立的網頁進行物品展示和信息，學生可以通過閑暇時間在網頁上看有沒有自己需要的物品，這樣就省去了一些同學來到店鋪卻沒有心儀物品的失落感。還可以在網頁進行預定，防止在網頁上看到有商品，到店卻發現物品被其他人買走的現象。(6)二手物品改造，可以回收二手物品，利用專業知識或顧客愛好進行再次改造利用，符合當今社會“環保”的主題。

5 校園“格子鋪”前期營銷策劃

5.1 廣告

校園“格子鋪”初期的宣傳可以通過校內宣傳欄、微信公眾號、微博公眾號以及校刊雜志進行宣傳推廣。

5.2 服務營銷

校園“格子鋪”應該保持良好、優質的項目服務后與客戶建立良好的友誼，并且比較穩定的業務咨詢將服務滲透于業務、管理及市場營銷的全過程，實現對客戶的全方位服務。

6 結語

現在人們對于“環保”越來越看重，二手物品交易也得到了人們的認可，高校學生對于環保觀念的認識程度較高，對物品的需求量大但使用壽命短，閑置物品多，校園“格子鋪”給大學生閑置的物品以C2C形式為高校學生提供一個便利的閑置商品交易平臺，加之現在大學生創業是時代發展的需要，“格子鋪”也為大學生創業提供一個可行的平臺貢獻綿薄之力。

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[2] 戴明宏.基于移動電商的校園二手物資交易新模式研究[J].商場現代化,2017(7).

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[4] 王祎,曹天歌,敖麗平.校園跳蚤市場微信平臺案例研究[J].中國市場,2017(1).

[5] 劉蓓蓓.“雙創”背景下大學生創業精神培育研究[D].山東大學,2016.

[6] 游磊,孫榮華.經濟下行趨勢下大學生“就業—創業”互動性研究[J].四川理工學院學報(社會科學版),2015,30(5).

[7] 胡敏.格子鋪在困境中突圍[N].東方煙草報,2011-07-15.

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