大學生創業型企業盈利能力提升問題的探討

鄭蓮

摘 要：在創新創業大潮的推動下，目前大學生創新創業型企業數目眾多，但是大數企業出現了壽命短、不能盈利的狀況。筆者在調研的基礎上，找出一些影響大學生創業企業盈利的因素，以期望能幫助大學生創業型企業提升盈利能力水平。

關鍵詞：產品能力 營銷能力 盈利模式

中圖分類號：G459 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2018）11（a）-0-02

1 大學生創業現狀

黨的十七大以來，我國對創新創業越來越重視，相繼出臺了一系列鼓勵創新創業的政策。推動大學生創新創業也成為政府推動社會創新創業的的一項極為重要的任務。大學生是極具開拓思維和創新能力的群體，增強大學生的創業意識，培養大學生創業能力，鼓勵自主創業不僅是高等教育發展的內在需要，更是緩解目前高校學生就業，突破就業困境的有效途徑。在大學校園里，創業的概念也越來越為同學了解和接受，創業意識在高校中不再陌生。在校大學生開一間小店，經營一家學生餐廳的現象也來越多。

目前大學生創業型企業數目眾多，但是很多企業出現了壽命短，不能持續盈利，難以發展壯大的特點。據統計，大學生創業型企業壽命超過5年的在10%以下，超過10年并能發展壯大持續盈利的更是鳳毛棱角。

2 盈利能力差的大學生創業型企業共性分析

筆者對蘇州35家大學生創業型企業進行盈利能力狀況調研，從調研結果分析看，影響大學生創業型企業盈利的因素有很多，但是接受調研的企業中盈利能力差的企業一般都在如下方面的一項或多項表現欠缺。

2.1 市場營銷能力欠缺

大學生創業企業市場營銷能力是創業者如何實現提供滿足顧客需求的產品和服務，并能夠使產品具有吸引顧客的能力。創業者需要根據企業所在行業所處的發展階段，競爭對手的缺陷、細分市場，找到自己的產品、服務的顧客目標群。同時，還需要具備為自己的產品創造市場的能力。在我們的調查中，當一些大學生創業型企業產品或者服務無法向市場推廣 ，創業者不去檢討自己的營銷手段和能力，把原因歸結于創業者的社會關系等外部因素。在創業過程中，一些大學生創業團隊成員來源于相同的專業或者類似的背景，人員互補性比較差，有一些團隊基本上都是技術人員，不擅長于市場推廣和營銷。即使有比較好的產品和服務也不能得到很好的市場的推廣 ，在市場經濟快速發展的今天，沒有市場的產品和服務就沒有前途也難以贏利。大學生創業型企業的創業者創立企業以后，由于初步接觸社會競爭機制，一時難以適應，在把握市場機會，尋求和識別商機能力方面也低于比較成熟的企業，他們所認為的市場和機遇很多時候早已被競爭對手占領，在資本、規模以及企業知名度等方面也很難和一些知名的企業抗衡。一些創新型大學生創業企業，由于產品的科技含量比較高，前期的推廣費用相對較大，并且由于企業知名度的原因，這些企業很難實現初期產品的推廣，也很少顧客愿意將“第一次吃螃蟹”的機會風險給不知名小企業，這將導致企業不能快速從導入期進入成長期。

2.2 盈利模式欠缺

有些大學生創業型企業沒有確立明確的盈利模式，導致企業經營沒有明確的規則，制約了企業的盈利。我們調研的企業中，有一家大學生創業型企業由于產品研發成功以后，生產成本很低，企業在銷售產品的過程中，銷售方式比較隨意，根據客戶的需求，或者以產品銷售價格來謀求盈利，或者以免費提供產品，收取產品后續服務費的方式來取得收入。這樣的銷售不僅僅給客戶造成困擾，對企業自身的發展戰略制定也存在障礙。屬于典型的盈利模式模糊的經營行為。盈利模式對一個企業的發展非常重要，它直接決定了企業的發展速度和發展空間。有些企業的盈利模式直接決定了此企業不具有持續盈利性。例如我們調研的某企業，主營業務是承接客戶的加工外包業務，企業全部是來料加工，收取外包服務費用，是屬于典型的勞動密集型企業，主要依賴于賺取人力資源成本的差異。企業的盈利就是靠客戶提供的加工業務，這種企業的未來發展具有很大的不確定性，盈利的穩定性也較差。

3 提升大學生創業型企業盈利能力的途徑

3.1 提升企業的營銷能力水平

通過對筆者調研的大學生創業型企業調查研究，發現盈利能力強的企業的大學生創業者都具備較強的營銷理念，他們能夠在發掘市場機會的基礎上，迅速做出反應，確立行動的目標市場，并不斷地為企業開拓新的市場。蘇州大學生創業網紅某西點品牌，針對網紅西點能夠迅速鋪開銷量的市場特點，瞄準這一市場，從跟隨網紅產品的生產迅速轉變為自己創作創意甜點，連續3年實現利潤的翻倍增長。

大學生創業者在創業初期首先必須認真研究自己的目標市場，大學生創業型企業本身資源比較缺乏，資金比較短缺，企業在制定營銷策略時，目標市場的確定范圍不能太寬泛，必須選擇有針對性的目標市場。找到目標市場的同時，還需要進一步進行市場的細分，尋求適合自己的產品和服務的客戶群體，集中企業精力，最大限度地提供滿足這些客戶群體的產品和服務，緊緊抓住這些客戶的心里需求，通過滿足他們來實現企業的盈利。比如某大學生創業企業W西點店，其主要產品針對小學生，在滿足小學生對產品感官刺激的基礎上，還需要滿足口感以及產品的購買者——學生家長對產品的要求。

企業選定了目標市場及客戶群體以后，還需要選擇合適的營銷策略。比如W西點店，客戶群是小學生，實際購買者是家長，更多是爺爺奶奶，組合銷售、買送等策略更符合客戶的心理需求。這要求企業必須綜合考慮這些因素而制定不同的營銷組合策略。價格策略對于大學生創業型企業也是至關重要的內容，大學生創業企業大多數是服務型企業或者電子商務類，創業者可以根據產品或服務的情況，進行短期定價策略，比如折扣、優惠券等價格促銷等方式來獲取效益。大學生新創企業因為資金比較缺乏，可以考慮建立電子商務模式或者利用廣大的大學生團體建立起密集型的分銷網絡。

要實現提升企業營銷能力，大學生創業者首先要做重要的決策就是，目標市場在哪里？目標市場的客戶群體對企業和產品的認知如何？先認清這些決策，才能有效實現企業的營銷策略。

3.2 建立合適的盈利模式

盈利模式是企業獲得利潤的一種方式，在互聯網經濟時代，盈利模式也發生了一定的改變，以客戶關系以及價值為基礎的新的盈利模式相繼被提出。同時，企業關注的重點，不再局限于一些傳統盈利模式，如何以更低的成本和更少的資源投入以及對市場信息的快速反應，來實現少投入多產出，已經被更多企業關注。蘇州地區的大學生創業主要集中在第三產業的領域中，電子商務類企業居多，盈利模式是企業投入、產出、獲得收益的過程。企業必須經過投入成本，結合企業特色，有機整合內部和外部可用資源，實現利潤最優化并且讓企業以及相關聯的業務方收獲利潤。這種基于Web的合作盈利模式，有效提高了企業的業務量，增加了企業的盈利。實現了企業之間的協同發展。

大學生創業型企業盈利能力提升的影響因素還有很多，這需要大學生創業管理團隊在企業運營實踐中不斷地學習和摸索，提升團隊的能力和企業經營管理的水平，謀求企業取得更好的發展。

參考文獻

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