互聯(lián)網(wǎng)促銷瞄向小城市中老年

香港《南華早報(bào)》5月1日文章，原題：中國的一些科技初創(chuàng)企業(yè)正在如何利用本國的“鄉(xiāng)下人”賺大錢在中國最新的互聯(lián)網(wǎng)熱潮中，主要職責(zé)是照看孫輩的55歲大媽戴薇（音）突然被推到聚光燈下。戴大媽生活在河北某小縣城，既無工作又沒多少零花錢。但她正被中國一些最熱門的互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)“大獻(xiàn)殷勤”。就某兩款流行APP的使用而言，她甚至已走在自詡為“科技控”的女兒前面。一款資訊與視頻APP為她提供零碎“回扣”以鼓勵(lì)她瀏覽該APP的搞笑視頻和社會(huì)新聞；某電商APP正為她提供高折扣甚至免費(fèi)商品。

在中國迅速演變的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，此類促銷活動(dòng)顯露出一股新浪潮：隨著收入更高、熟悉科技的城市居民的支出在多年迅猛增長后逐漸趨向平穩(wěn)，如今生活在三四線城市的中老年潛在消費(fèi)人群正在受到熱捧。截至2017年底，中國網(wǎng)民人數(shù)達(dá)7.72億，超過印度和美國之和。盡管其中許多是受過良好教育且習(xí)慣于使用智能手機(jī)為宴席和網(wǎng)購埋單的年輕人，但中國仍有近一半人口沒有“觸網(wǎng)”，這意味著這部分人群正成為每一家成功互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)眼中的新目標(biāo)群體，其潛在市場規(guī)模高達(dá)數(shù)十億美元。

“包括中國更富裕區(qū)域在內(nèi)的世界其他地方都在談?wù)撓M(fèi)升級，但對擁有龐大市場潛力的三四線城市來說，便宜總有吸引力，也是吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的主要賣點(diǎn)。”長江商學(xué)院創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)高級經(jīng)理杰伊·劉向記者說道。

雖然上海的中產(chǎn)階層家庭每年至少赴海外旅游一次；北京的上班族會(huì)花費(fèi)一萬多元購買名貴手包。但國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，中國去年的人均可支配收入為25974元，而農(nóng)村居民僅為13432元。包括阿里巴巴和京東在內(nèi)的中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭已推出一系列進(jìn)軍較小城市的措施，而一些初創(chuàng)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略從一開始就專門針對三四線城市。

“四線城市和農(nóng)村的大多數(shù)消費(fèi)者從未開過汽車，從未申辦護(hù)照。他們的消遣主要來自智能手機(jī)而非看電影或旅游”。專門研究中國消費(fèi)者和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的北大教授陶迅說。一家初創(chuàng)企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，三四線城市消費(fèi)者更節(jié)儉且注重實(shí)用價(jià)值，他們更加看重口碑，因此公司認(rèn)為三四線城市極具商業(yè)潛力。▲

（作者孟靜，王會(huì)聰譯）