基于童書出版的兒童教育服務探索與實踐

【摘要】本文從童書出版的現狀出發，分析了童書出版的現狀和困境，探討了童書出版企業想要突破激烈競爭的局面，必須要有所創新。筆者結合中國大地出版社（地質出版社）由童書出版向提供兒童教育服務轉型升級的具體實例，提出了中小型童書出版企業融合創新的模式，為中小型童書出版企業的創新和突破提供了有益的建議。

【關鍵詞】童書出版;兒童教育服務;融合創新

【中圖分類號】G23 【文獻標識碼】B 【文章編號】2095-3089（2017）34-0056-02

一、童書出版的現狀

近幾年，隨著中國出版行業的迅速發展，童書出版進入了黃金增長階段，增長為零售市場中占比最大的一個門類。根據開卷提供的數據，2016年，童書市場動銷品種為24.33萬種，碼洋比重為23.51%，相較2015年，同比增長3.02%，童書市場整體規模同比增長28.84%。①童書市場熱度不減，蛋糕被不斷做大。童書市場規模的快速增長也帶來了日益激烈的市場競爭，全國580余家出版社中，共計有522家出版社參與競爭，可謂是進入了白熱化的階段。不僅國內出版企業如此，民營文化公司、國外出版企業等涉足童書的出版的企業數量更多，比例更大。許多其他領域的企業也看中了童書出版的巨大市場，紛紛進入，如動漫企業、新媒體企業……可以說童書出版已經進入了跨界競爭的時代。那么，如何在如此激烈的市場競爭中突出重圍，出版行業經營者應如何經營、如何創新和轉型升級，確實是一個值得研究和探討的話題。

二、童書出版社面臨的困境

1.引進版權競爭激烈，原創道路舉步維艱

從當前童書出版的現狀不難看出，市場更加熱衷于引進版權的圖書。根據開卷公司提供的數據，2016年，引進版童書碼洋占整體碼洋的41.52%，幾乎占據了童書出版的半邊天。國外的童書相比較而言，歷史悠久，市場完善，高質量的幼兒圖書品種豐富。出版社引進國外版權，編輯投入少，市場風險低，渠道銷售狀況好。因此，各家出版社就某些“明星童書品牌”、“獲獎童書作品”展開了激烈爭奪，版權費用也是水漲船高。而國內原創童書方面，存在的問題主要是產品同質化嚴重，缺少優質的原創資源。除了部分專業少兒出版社出版的曹文軒、楊紅櫻、沈石溪等名作家的作品，銷售可觀外，其他出版社的原創作品大多處于默默無聞，銷售不濟的狀態。長此以往，更多的出版資源向引進版權傾斜，原創童書的出版道路舉步維艱。

2.網絡銷售壟斷市場，銷售利潤逐年下降

2017年，由于紙張價格的飛速上升，各家童書出版社都面臨了前所未有的成本上漲難題。與此同時，隨著網絡銷售渠道的崛起，傳統圖書銷售渠道受到很大的沖擊。圖書電商平臺因其壟斷地位，不斷利用低價策略爭搶消費者，打擊傳統線下的銷售渠道，削減出版社的利潤。大多出版社，尤其是中小出版社面對電商平臺巨頭沒有話語權，只能按照電商平臺的折扣和活動要求“乖乖”合作。根據近幾年開卷的調查數據可以看出，出版社的童書銷售利潤逐年下滑。

三、童書出版的突破：融合創新

童書出版社面對激烈的市場競爭，以及現實困境，想要有所突破必須不斷地開拓和創新，從而增強自身實力。童書出版的創新路徑有多種方式，如從產品內容、產品形態、營銷方式等方面進行創新。這些創新確實在一定程度上能夠解決產品單一、重復競爭的問題。但是筆者想從另外一個角度談一談童書出版社的創新——融合創新，筆者認為做好融合創新才是童書出版社突出“重圍”，轉型升級的關鍵所在。

產業融合是指企業整合更多優質資源，一種內容進行多種生產、多種傳播，形成規模化經營、產業化經營和產業鏈經營。②童書出版社進行融合創新，就是要將童書出版與兒童閱讀推廣、兒童教育課程、兒童影視動漫、兒童旅游等融合發展，互相推動，形成產業鏈。這需要童書出版企業認真分析市場前景，創新理念，大膽開拓和嘗試，不斷提升自身的競爭力。

四、童書出版以及兒童教育產業的前景

1.日益增長的市場需求

雖然童書出版進入了快速增長的黃金階段，但是仍未到達巔峰。我國母嬰市場的規模非常龐大。據統計，2016年中國母嬰市場交易規模達到23247億元人民幣，相比2015年增長15.1%，預計到2017年該市場交易規模將達到2.7億元人民幣。③當前母嬰市場的消費的主力軍為70后、80后父母，他們對兒童成長的早期教育與閱讀習慣培養更加重視，因此，童書出版及兒童教育的市場前景和成長空間仍然非常廣闊。

2.積極明朗的政策環境

從人口政策上說，由于我國人口數量和人口結構的變化，2015年第十八屆中央委員會第五次全體會議提出“全面實施二孩政策”，據有關數據預測，全面二孩政策的放開每年將新增300-500萬新生兒，將給市場帶來900-1500億的人口消費紅利。④人口政策所釋放出來的積極信號，將會給童書市場乃至整個兒童教育市場帶來積極的市場預期。從教育政策上說，自上世紀末以來，我國相繼出臺了《面向21世紀教育振興行動計劃》、《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》、《3-6歲兒童學習與發展指南》等一系列關注兒童教育的政策，體現了新時期我國對兒童教育的重視。各項教育政策的出臺讓我們對兒童教育和兒童出版的可持續發展充滿了信心。

五、以兒童閱讀服務為基礎，由童書出版社向兒童教育服務商轉變

1.從以產品為中心向以客戶為中心轉變

從童書出版的整個流程上看，“編、印、發”是典型的以產品為中心的傳統生產模式。就童書出版目前的困境而言，以產品為中心的生產模式很難有所突破。那么，童書出版企業要想突破激烈的重復競爭，必須有所創新，而創新之路必須以客戶的需求為導向。也就是說，童書出版企業需要從思考產品生產的角度轉變為思考客戶需求的角度，充分挖掘企業可以為客戶提供哪些服務。童書的消費者主要是兒童和兒童家長。那么在挖掘客戶需求的時候就不難發現，閱讀和購買童書的消費者，除了需要閱讀童書外，可能還需要閱讀推薦和閱讀指導，對于低年齡段的兒童可能需要音視頻資源輔助閱讀，對于高年齡段的兒童可能需要系統地學習閱讀方法和寫作技巧等。中國大地出版社（地質出版社）在童書出版領域，在深度分析客戶需求的基礎上，挖掘自身IP資源、組織專家作者，一線兒童教育從業者和互聯網技術人員團隊，由傳統童書出版，向課程研發延伸，積極建設線下兒童教育服務機構，立足品牌建設，與知名幼兒玩教具研發機構、軟件科技公司、幼兒圖畫書策劃機構合作，開發滿足幼兒需求的多元化產品。通過幾年的探索和實踐，中國大地出版社（地質出版社）結合自身優勢，融合各個產業的有利資源，逐步從以童書為中心向以童書消費者為中心轉變。

2.以童書館為基礎，拓展兒童教育服務

伴隨著童書出版的“火熱”，尤其是繪本閱讀的興起，市場上出現了一種新型的圖書館，即繪本館或童書館。童書館（繪本館）是以童書租閱為主要業務，同時在兒童教育領域開展相關的衍生課程和親子活動，如創意美術課、課后托管班、親（下轉12頁）（上接56頁）子烘焙課等。⑤總體上說，童書館（繪本館）環境優雅充滿童趣，立足社區，服務完善。年輕家長對于孩子閱讀興趣和閱讀習慣的培養非常重視，但是在書籍選擇和閱讀方法的指導方面有所欠缺，亟需專業的指導。因此，童書館（繪本館）近年來如雨后春筍般地發展起來。許多童書出版社憑借自身童書品種與閱讀推廣方面的優勢，跨界融合，涉獵童書館（繪本館）運營，其中有一些做出了一定的成績，如中少總社的青少年閱讀體驗大世界，日本白楊社的蒲蒲蘭繪本館等。

中國大地出版社（地質出版社）為了貼近兒童讀者，更好地為兒童讀者服務，在兒童教育領域進行戰略布局，利用自身童書出版的優勢，精心打造了大地童書館——閱創樂園兒童閱讀體驗中心。館內精選逾萬冊優秀中英文圖書，為兒童提供優質的閱讀環境、個性化的閱讀服務及豐富多彩的體驗活動和創意課程。大地童書館致力于成為兒童早期閱讀的領路人和兒童多彩創意的守護者。開館一年以來，開辦了近千場豐富多彩的活動和課程，收獲了幾百名線下付費的會員，為周邊社區兒童及其家庭帶來了溫馨的親子共讀時光和優質的閱讀和教育服務，為出版社增加利潤收入的同時，樹立了良好的兒童教育品牌形象，為未來進行大地童書館品牌加盟和推廣奠定了良好的基礎。于此同時，大地童書館作為出版社最接近消費者的“陣地”，積極地參與優質產品的生產和推廣。從童書及相關產品的研發到宣傳銷售，大地童書館利用其特有的優勢參與進來。在童書產品研發階段，我們通過分析館內兒童借閱圖書的喜好和變化，了解消費者的行為偏好，調整童書出版的選題結構和類型;通過故事會或讀書會的形式，在童書生產階段獲取對產品的反饋，對產品進行改進，使產品更加趨于完善;在童書生產宣傳和推廣階段，利用線下會員和線上社群，組織豐富多彩的宣傳和分享活動，鞏固和擴大宣傳的效果。由此，不難看出，童書館的建設與童書出版，以及出版社的發展是相輔相成，互相促進的。童書館的運營需要大量的優質童書和教育課程（活動），出版社作為童書和教育課程的研發者和生產者，是童書館運營的必不可少的良好伙伴。從長遠來說，出版社在做好童書出版的基礎上，建設童書館，提供兒童教育服務有其天然的優勢，有助于兒童教育產業鏈建設，易于行成成熟的經營模式進行大范圍的推廣，帶來良好的社會效益和經濟效益。

3.以兒童發展為核心，融合創新，開拓兒童教育文化產業鏈

中國大地出版社（地質出版社）的兒童教育文化產業鏈建設主要包括以童書出版為基礎的兒童教育、科普、娛樂產品，以及以童書館為依托的兒童教育課程。除了出版童書，出版社還有大量的從幼兒到中小學的教材和教輔產品，以及以地球科學為特色的專業科普類圖書產品;積累了大量地球科學方面的專家學者、兒童教育專家和一線教育工作者、資深的科普編輯人員等。因此，近幾年中國大地出版社（地質出版社）從地球科普類童書出版出發，整合各方面資源，圍繞兒童教育文化產業鏈，生產以原創IP為核心的全新的兒童教育文化產品。一是在現有圖書產品基礎上的推陳出新，例如，從出版社自有知識產權的幼兒教育類圖書中整合適合的內容，開發出適合兒童學習的AR和VR產品，兒童讀者可以通過掃描二維碼的形式在線進行閱讀和學習。通過對現有產品的升級，既增加了讀者的滿意度，又通過平臺的推廣獲得了更廣闊的客戶資源。二是以原創IP為核心，研發的一系列科普產品。例如，以恐龍的進化為題材，研發了4D科普電影《會飛的恐龍》和相應的VR游戲產品、繪本等一系列衍生產品，在全國多家科技館或科普機構上映，獲得多項科普電影獎項，取得了良好的社會效益和經濟效益。三是利用互聯網技術，創造全新的跨界產品。例如，以提供科普產品和服務為核心，打造集線上虛擬交互社區與線下模擬體驗、旅游探險為一體的科普小鎮。充分利用互聯網技術的發展，借助科普小鎮的建設，推動出版社跨界融合發展。

中國大地出版社（地質出版社）在兒童教育課程領域的開發主要依托大地童書館的內外部力量。大地童書館，選取貼近兒童生活、符合兒童發展規律的內容，組織課程研發專家，研發了覆蓋兒童生活各方面的、分年齡、分領域的主題活動課程，如繪本故事、創意美術、創意手工、親子烘焙、英文歌謠欣賞、閱讀交流等。為了豐富課程形式，擴大課程影響力，除了線下的親子體驗課程，大地童書館還邀請著名的閱讀推廣人、語言教學專家，為館內的線上會員提供優質的微課等線上課程。未來還將通過自有的幼兒教育、科普教育的線上平臺將線下的優質課程通過互聯網技術進行線上推廣。大地童書館將作為研發產品的基地發揮課程研發的重要力量。

綜上所述，中小型童書出版企業，面對激烈的市場競爭和重重困境，想要突出“重圍”，要積極地探索和實踐。從整個兒童市場來說，市場前景廣闊，大有可為。童書出版企業如何利用自身優勢深度分析兒童市場消費者的需求，以兒童教育服務為核心進行融合創新，未嘗不是一個擺脫困境，獲取良好收益的路徑。

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作者簡介：周蘇琴，單位：中國大地出版社（地質出版社）。職稱：中級編輯。研究方向：幼兒教育，幼兒出版。