家為同心 建材渠道的堅守與創新

很多廚衛電器經銷商的經營結構中，家裝渠道帶來的銷售占比已經突破45%，甚至更高，而且還在以很快的速度高速增長。這也意味著家電消費者在慢慢被異業蠶食。

比如，國內建材大代理商，南方的東箭集團，北方的華耐也紛紛和海爾、華帝、老板等廠家簽訂整體家居戰略合作，主推的材料包中已經包含了全部家用電器。

2018年2月11日，阿里巴巴及關聯投資方投資54.53億元人民幣，獲得居然之家15%的股份，將協助居然之家賣場的全面數字化升級，基于雙方會員系統打通和商品數字化，實現消費者選建材、買家具的場景重構和體驗升級。同時雙方將共同打造云裝修平臺，從裝修設計、材料購買和施工管理全鏈路重構家裝行業模式。

而早在2017年6月傳統家電零售商國美宣布以2.16億元領投標準化家裝互聯網公司愛空間C輪融資。國美與愛空間的合作是意味著傳統家電渠道商要借鑒家裝市場，完善家電、家裝、服務體系，加速轉變為以家為主導的方案提供商和系統集成商，新零售業態“家裝+家電+家居”模式開始浮出水面。

早期，很多家電經銷商進入建材渠道，是出于避開家電連鎖高額的運營成本，而隨著市場的發展，建材渠道反而越來越受到廠商的重視，品牌商與大型建材渠道商簽定合作戰略合作協議，推出專供機型，推出針對性營銷活動等，對建材渠道的操作越來越專業化。

市場格局在變，消費者在變，品牌也在變，而經銷商就更要變，既要看到……