強團隊 方能強市場

朱東梅

2002年起，從陜南的寶雞轉戰省會西安，陜西惠美公司（以下簡稱惠美公司）與蘇泊爾的合作已經到了第十六個年頭了。2018年的經銷商會上，惠美公司獲得了蘇泊爾新品類推廣的大獎。對此，惠美公司李總告訴記者，蘇泊爾的產品近年來的進步非常大。正是看好蘇泊爾的長遠戰略和創新產品，才緊跟品牌的思路。同時，在區域市場，必須有強大的團隊，才能與品牌攜手做強市場。在外人看來，李總是一個會用人懂放權的老板，用李總自己的話說，自己就是個大松心。

2002年，全國各地的代理商都還處于批發坐商的狀態，對連鎖零售的運營思路大多采取抵制的態度，影響了品牌在區域市場的進一步發展。例如，華潤萬家在陜西的省會和地級市開店，某品牌想進入這些新開的賣場。但是陜西當地的省代不合作，認為自己先交進場費，還有賬期等苛刻的條件。于是，品牌不得不繞開這些思想陳舊的老客戶，尋找具有開拓精神、與品牌理念合拍的新客戶配合現代渠道的運營。

蘇泊爾炊具在尋找陜西安康現代渠道合作客戶的時候，找到了惠美公司，由此開啟了惠美公司與蘇泊爾的合作。

對標競品，現代系統展開全方位競爭。

隨著現代渠道的快速發展，很多原來蝸居在陜西家電集散地輕工市場中的一些小客戶，順應市場潮流，攜手各種新的渠道迅速成長，并在品牌的扶持下成為巨無霸型的客戶。從這個角度看，不順應市場的發展，代理商很難做大做強。……