傳統商貿企業平臺化發展的矛盾與平衡

白洋

目前，中國家電代理商貿企業當中，有一部分優秀公司已經實現了多年的規模化發展。在達到一定規模之后，集團化、平臺化是發展更為長遠的必經之路。然而，對于傳統商貿企業來講，在實現向平臺化發展的戰略轉型過程中，依然存在諸多的問題、矛盾，需要平衡處理之。

平臺化發展與“山頭主義”的衍生

在傳統商貿企業中，規模化一方面給企業帶來前所未有的發展，另一方面，也催生了企業內部組織的臃腫和龐大。最典型的問題是內部溝通成本極高、信息不對稱、層級多，從而造成決策緩慢。現在市場裂變、迭代的速度非常快。快速發展的市場與反應滯緩的內部組織管理，勢必產生矛盾。

北京博信達有限公司通過多年發展，已經完成了渠道鋪陳、品牌運營、組織架構等基礎性的工作，并在此基礎上不斷精進優化，公司規模逾10億。總經理周克非在辭去公務員轉型經商的十余年期間，對公司內部管理架構的認知十分清晰，包括現階段所面臨的問題和矛盾。

如果說過去傳統公司的架構呈條狀和版塊狀，而這種架構模式在過去較為寬松的市場環境下，能夠完全滿足市場需求。那么面對今天快節奏的市場腳步，就顯得力不從心。

過去條狀和版塊狀的組織模式不再適應當今的市場環境。也正是這種市場裂變和迭代的加速度發展，催生或者倒逼傳統商貿企業勢必作出改變，改變源自外部是壓力，源于內部是動力，博信達的改變，從企業內部開始。……