淺析寧波新安東公司價值鏈拆分與整合策略

翁盧迪 吳晨喜

【摘要】密封膠條作為建筑門窗系統的重要配件之一，在門窗系統中發揮著的重要作用。隨著產業競爭的日趨激烈，如何通過價值鏈整合，塑造企業核心競爭力的重要性日益凸顯。本文通對寧波新安東橡塑制品公司的企業價值鏈拆分與整合優化實踐進行剖析，探索傳統制造企業價值鏈的診斷和流程再造，提升企業整體競爭力的方法。

【關鍵詞】密封膠；價值鏈拆分；顧客需求；流程再造

一、前言

當前的中國經濟發展處于新舊動力轉換時期，傳統的依靠要素成本優勢所驅動、大量投入資源和消耗環境的經濟發展方式已經難以為繼，如何從供給、生產端入手，轉向創新驅動，通過價值鏈的整合，提高全要素生產率，推動傳統產業的升級，促進產業優化重組，提升產業競爭力成為國內企業轉型發展的戰略方向。

建筑密封膠條行業作為建筑裝飾業的五金配套產業，在提升建筑節能環保系統中起到重要的作用。目前建筑裝飾配套行業整體還處于競爭激烈、集中程度較低的發展階段，企業規模偏小，行業集中度較低，自主研發及創新能力不足，行業內的競爭存在兩極分化的局面。如何在市場競爭日益加劇，產品同質化傾向越來越明顯的環境下，優化企業自身的優勢和核心競爭力，成為建筑密封膠條企業發展的熱點問題。

寧波新安東橡塑制品有限公司是一家致力于建筑用密封膠條的生產企業，目前是國內該領域的龍頭企業。參與過的項目有CCTV新辦公大樓、迪拜公主塔、浦東機場，杭州灣跨海大橋觀景臺等重大工程。國內著名的江河、嘉寓、奧潤順達等大型門窗幕墻生產廠家都是合作單位。公司目前擁有一批高水平的研發和管理團隊，建立建全了強大的服務功能體系和新型的銷售網絡，現已經成為集產品研發、試制、規模化生產為一體的現代化生產企業。

二、建筑用密封膠條價值鏈各環節分析

（一）價值鏈理論回顧

價值鏈是以企業價值增值為核心，將價值、產品、技術、空間分布整合在一起，通過原料采購、生產加工、市場銷售和售后服務這四大環節的價值創造與轉移，以獲得最大的價值增值。價值鏈整合是通過對企業價值形成不同環節的調整、組合或者一體化，提高整個價值鏈的運作效能，形成企業的核心競爭力的過程。

在企業的基本價值活動中，“上游環節”主要包括材料供應、產品開發、生產運行；“下游環節”包括成品儲運、市場和售后服務。產品是上游環節經濟活動的重心，與產品的技術特性緊密相關；顧客是下游環節的中心，產品的成敗優劣主要取決于顧客的態度與反饋。價值鏈優化與整合的最終目的，是提高產業鏈各環節的效益、合理協調各環節的價值分布、空間分布以及供需關系。

因此，企業根據外部市場環境的改變和企業內部能力的改變，對價值鏈進行整合與優化，提高整個價值鏈的工作效益，使生產所需的各種生產資源要素的獲取成本相對較低，從而使企業建立起成本優勢。

（二）新安東公司密封膠條價值鏈關鍵環節分析

寧波新安東公司密封膠條價值鏈中的配方設計、混煉加工、模具設計、擠出成型與硫化切割、市場銷售與售后服務是其關鍵環節。

1.配方設計

建筑密封膠條的各項性能要求較高，其配方和工藝相對比較復雜，尤其是生產高端產品時通常需要長期反復的試驗積累才能得到適當的配方與工藝。密封膠條配方設計必須要滿足三個條件，一是要滿足客戶門窗系統要求達到的物理、化學技術參數；二是配方應是適宜在常規條件下進行大規模工業生產的；三是配方應能合理控制生產成本，使得產品具有競爭力。

2.混煉加工

混煉環節主要是將三元乙丙原膠與相關的輔助材料、添加劑、催化劑混合進行混煉。橡膠混煉機是原膠混合加工的關鍵設備，按照一定配方將橡膠原膠、炭黑、橡膠油和其他添加物放入密煉機后，進行攪拌混合加工。這個環節對三元乙丙橡膠的質量和成本形成至關重要。密封條生產常用的為二段混煉，二段混煉即是先將除硫化劑和超促進劑以外的各種配合劑與生膠均勻混合，制成制造出接近完成的母膠，下片冷卻停放一定時間，在開煉機上進行補充加工加入硫化劑。

3.模具設計

建筑密封膠條屬于典型的定制產品，通常都是根據客戶門窗系統的設計要求，根據門窗的特點，尤其像密封要求比較高的保溫、隔熱、隔音玻璃等，要根據其斷橋隔熱的橫剖面進行密封膠條的結構設計，進行密封膠條擠出模具的開發。模具設計的優劣，直接影響到產品的使用效果。模具的材質、尺寸精確度、排氣及啟模難易程度等因素，會對密封膠條的質量和生產效率產生直接影響。

4.擠出成型與硫化切割

擠出機是將密煉機和開煉機混煉后的共混膠通過口模和擠出機擠出成型后，通過硫化切割等一系列工序后生產出客戶需要的密封膠條產品。密封膠條硫化方法主要分為以下兩種，一是擠出成型后切成要求的尺寸在硫化罐中硫化。這種方法最為簡單，適用性也最廣，尤其適用于多品種少批量生產；二是擠出成型后立即連續硫化。

5.市場銷售與售后服務

建筑密封膠條市場屬于大客戶銷售，由于每個建筑工程的門窗都可能有所不同，因此都是根據客戶門窗系統的設計特點進行定制，每次生產的批量小，品種多，對產品的性能指標要求較高，且注重產品質量的穩定性，因此，客戶對合格供應商的認證程序復雜，對企業管理、品質保證、技術研發和售后服務等都要求嚴格，認證時間較長。

三、新安東公司密封膠條價值鏈整合與優化策略

通過對新安東公司密封膠條價值鏈各戰略環節關鍵點的分析，可以發現公司價值鏈有較大的整合與優化的空間。通過拆分并集中企業資源培育具有發展潛力的核心業務環節和具有競爭優勢的戰略環節，與具有比較優勢的企業進行合作。

（一）創新配方工藝，提升產品質量

新安東公司由于有三十多年國企的背景，加上近十年的海外市場的開拓背景，有著豐富的橡塑制品生產經驗，擁有完善的質量保證體系，是ISO9000：2000認證企業，是國內第一家在同行業中獲得CMA衛生安全（無毒性）標準認證企業。公司密封膠條的原膠含全部采用國外進口，原膠含量均在30%以上。三元乙丙EPDM膠條的比重（密度）、彈性及耐候性等幾方面主要性能都是要靠原膠含量這一指標體現的。公司生產的密封膠條拉伸強度可以達到8個兆帕，指標要高出同類企業50%以上。

（二）強化規模生產優勢，降低生產成本

新安東公司現在有13條生產線，主要生產設備均為德國進口，生產的產品是非常光潔美觀的，斷面是非常密實的，沒有像針扎的小孔。公司混煉中心混煉機是國內產能最大的，年產能2萬噸；混煉中心預留空間可以再安裝一臺混煉機，整個混煉中心若滿負荷生產的話，年產能可以達到4萬噸左右。公司擁有15條連續硫化生產線、6條蒸汽抽真空硫化線及4臺350噸～500噸抽真空平板硫化壓機；其中包括4條特洛斯特擠出機、2條多福瑞鹽浴生產線和3條日本微電子微波硫化設備等全球最先進彈性體擠出設備。不僅增加原材料的利用率，還可以充分發揮其生產力，從而進一步降低生產成本。

（三）配方工藝的創新

橡膠零配件產品的不同性能指標，需要通過相應配方予以實現。為提高原膠的質量，新安東公司對原材料的配方工藝進行創新，攪拌均勻，不結塊，攪拌時間少，對橡膠的質量成本的控制形成重要的影響。配方設計的不斷優化，將充分發揮各類橡膠材料的特點，使其制造出的產品性能更卓越，同時滿足社會不斷提升的對產品安全性和環保性方面的要求。加工工藝的不斷優化，可進一步提高企業生產效率、降低生產成本，同時滿足人們對產品美觀、舒適和便利的要求。

（四）銷售環節的優化

公司目前通過股權并購的方式與產業鏈上關鍵環節的企業實施協同，與堅朗五金公司合資成立了寧波新安東密封保溫系統公司，堅朗公司是從事建筑五金產品研究、制造和銷售的專業公司，其業務是提供高品質的建筑五金產品和相關技術咨詢。經過多年的發展，堅朗已成為建筑領域的著名品牌。

對銷售環節橫向整合后，新安東公司將將缺乏競爭優勢的銷售環節從企業中剝離出去，交由堅朗公司的銷售團隊進行專業銷售，堅朗公司將混煉后多余原膠一部分出售給其他橡膠產業。新安東公司與堅朗公司的合作，屬于將銷售環節外包給堅朗公司。最終通過橫向聯合與縱向整合的方式與產業鏈上的關鍵企業結成戰略聯盟，提升企業的核心競爭力。

（五）以顧客需求為中心

在當今競爭激烈的市場中，企業不應該以提高市場份額為主要目標，而應該以顧客需求為出發點進行深度分析，從而對產品進行有目的的改進與優化，最大限度滿足顧客的現實需求與潛在需求，為公司發展一批“忠實的顧客”。

新安東公司針對不同用戶的需求，設計師會根據產品的使用場合，和不同的門窗要求，設計不同的斷面，像水管類的產品就是按照標準工藝尺寸進行大批量生產，但門窗的密封條，則需要根據不同客戶的需求進行個性化設計，經客戶確認后進行模具設計和開模。根據客戶的要求，設計出符合客戶需求的高性能的模具，并轉化為開模圖紙，制成模具進行試磨，經過擠出成型的斷面進行反復調整，最終形成成熟的模具。

隨著我國經濟發展，城市化進程的不斷加快，城市新型建筑工程量與汽車的使用量大大增長，對密封膠體的需求大大增加。但傳統密封膠制造企業仍存在資源利用率低、產品質量控制能力弱、缺乏技術創新能力、顧客滿意度不高等問題。運用企業價值鏈整合理論和核心競爭力理論，對企業進行價值鏈拆分和整合優化，探索如何以顧客需求為導向，通過對自身價值鏈的診斷和流程再造，重點發展企業具有一定優勢的戰略環節，塑造企業的核心競爭力，并通過與上下游企業之間的橫向聯合和縱向協作，強強聯合、優勢互補，提升企業的整體競爭力，對中小制造企業具有一定的借鑒作用。

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作者簡介：翁盧迪（1997.09—），女，漢族，浙江杭州人，浙江財經大學東方學院，學生，研究方向：物流管理；吳晨喜（1996.12—），女，漢族，浙江紹興人，浙江財經大學東方學院，學生，研究方向：工商管理。