國(guó)際貿(mào)易中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

李秀玲

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，使得世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)交流和融合變得更加頻繁，國(guó)際貿(mào)易得到了前所未有的發(fā)展，與之伴隨發(fā)展的國(guó)際市場(chǎng)也得到了改革。面對(duì)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略變得尤為只要，本文通過(guò)研究當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境，就實(shí)際狀況深入研究，探討了國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

當(dāng)前，國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)環(huán)境良好的背景下，中國(guó)“世界工廠”的地位在國(guó)家不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整下不斷下降，但是“中國(guó)制造”在全球仍然占據(jù)中很大地位。但是由于我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念落后、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)低和營(yíng)銷(xiāo)策略不明確等，使得我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著不小的挑戰(zhàn)。要想改變當(dāng)下?tīng)顩r，就需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，引進(jìn)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，為我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，促進(jìn)中國(guó)制作全球化發(fā)展。

一、現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境可以從以下幾個(gè)方面探析：1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的因素有國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民的收入水平和消費(fèi)水平，具體針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的國(guó)家在價(jià)格和品質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)源于產(chǎn)品款式、性能及特色方面；2.市場(chǎng)規(guī)模范圍，市場(chǎng)規(guī)模的大小取決于人口以及收入方面；3.消費(fèi)結(jié)構(gòu)，開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要對(duì)國(guó)際市場(chǎng)方面的各個(gè)消費(fèi)因素進(jìn)行研究分析，以此保證市場(chǎng)的消費(fèi)狀態(tài)保持良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

（二）政治環(huán)境

政治環(huán)境對(duì)貿(mào)易市場(chǎng)環(huán)境影響甚大，尤其是政治環(huán)境中的法律環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展限制較大，法律內(nèi)容受政治環(huán)境的影響，政治開(kāi)放的環(huán)境可以促進(jìn)法律體制的完善，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)的順利發(fā)展，反之退步。

二、國(guó)際貿(mào)易中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

（一）深入調(diào)研，掌握國(guó)際貿(mào)易中市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境不同，因此在制定國(guó)際貿(mào)易中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略時(shí)，需要深入調(diào)查研究，掌握國(guó)際貿(mào)易中市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，要從多方面進(jìn)行研究，首先從經(jīng)濟(jì)環(huán)境上看，各個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，發(fā)展水平對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模和利潤(rùn)影響較大，要考慮到市場(chǎng)消費(fèi)者的收入水平和消費(fèi)水平；其次，從政治文化發(fā)展上來(lái)看，每個(gè)國(guó)家的文化習(xí)慣、風(fēng)俗習(xí)慣和認(rèn)知習(xí)慣等不同，就要經(jīng)營(yíng)者正確認(rèn)識(shí)文化的差異性，充分利用文化差異性對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行制定；最后，要充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)的發(fā)展的整體因素，制定出一套科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

（二）加強(qiáng)品牌推廣，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力

要參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，就要考慮多種環(huán)境因素。歸根結(jié)底，品牌是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的根本原因，企業(yè)能否在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者占據(jù)優(yōu)勢(shì)，和企業(yè)是否擁有創(chuàng)新能力和具有優(yōu)勢(shì)的品牌有很大關(guān)系。企業(yè)要對(duì)品牌產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行改革，要適時(shí)的摒棄傳統(tǒng)品牌產(chǎn)品，傳統(tǒng)品牌產(chǎn)品大多是低價(jià)值、低附加值和低質(zhì)量。所以要改變對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的認(rèn)知，加強(qiáng)品牌推廣，打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。此外，企業(yè)推廣品牌，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，要從各方面進(jìn)行改革：其一，細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)化產(chǎn)品，在傳統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易中，為了拓寬海外市場(chǎng)，出口的產(chǎn)品眾多但無(wú)精品，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展形式，企業(yè)要利用產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)的優(yōu)勢(shì)地位，提升產(chǎn)品附加值和產(chǎn)品價(jià)值，以此保持長(zhǎng)期占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)的地位；其二，要借助已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，提高品牌優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)產(chǎn)品自身的質(zhì)量以及品牌效益，是占領(lǐng)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的根本因素，不管是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境中還是國(guó)外，推廣品牌是拓寬市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略，要充分利用品牌效益吸引消費(fèi)者。

（三）規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易市場(chǎng)環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及在改革市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)中，擴(kuò)寬海外市場(chǎng)還需要重視網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易得發(fā)展。然而，我國(guó)缺乏高級(jí)計(jì)算機(jī)技術(shù)人才，嚴(yán)重影響著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并且企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者也缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重視，這種現(xiàn)象嚴(yán)重影響了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展是一個(gè)全新的發(fā)展領(lǐng)域，企業(yè)應(yīng)抓住這個(gè)時(shí)機(jī)大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，整治網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易環(huán)境，例如：網(wǎng)絡(luò)交易安全性、征免稅、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)等，制定和完善網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易安全法律法規(guī)，培養(yǎng)計(jì)算機(jī)高級(jí)技術(shù)人員，為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（四）加強(qiáng)政府引導(dǎo)，整合優(yōu)勢(shì)

企業(yè)是市場(chǎng)貿(mào)易中重要組成部分，經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展與政府的宏觀調(diào)控緊密聯(lián)系。因此，政府要針對(duì)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的實(shí)際狀況，制定與之相關(guān)的政策和措施，引導(dǎo)和幫助企業(yè)解決在國(guó)際貿(mào)易中出現(xiàn)的問(wèn)題，政府要鼓勵(lì)和支持企業(yè)積極制定合理的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)是由個(gè)體組成，每個(gè)個(gè)體之間具有不同的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，但是在政府的引導(dǎo)下，將不同的企業(yè)優(yōu)勢(shì)整合起來(lái)，就可以組建出一支高品質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，政府加強(qiáng)引導(dǎo)，使企業(yè)之間達(dá)成共識(shí)，互相配合，共同致力于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，那么取得的成績(jī)是值得期待的。此外，政府還應(yīng)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為我國(guó)企業(yè)謀求發(fā)展國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)合作渠道，為企業(yè)的國(guó)際發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

三、結(jié)語(yǔ)

經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，推動(dòng)了全球貿(mào)易市場(chǎng)的發(fā)展，給各國(guó)的企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。面對(duì)挑戰(zhàn)，需要企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易全球化的背景下進(jìn)行創(chuàng)新，摒棄傳統(tǒng)觀念，掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)高素質(zhì)的市場(chǎng)人員，制定和完善科學(xué)合理的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，從而提高企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)。（作者單位為達(dá)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院）