我國企業市場營銷戰略的創新與對策分析

高麗君

在經濟全球化的影響下，市場競爭越來越激烈，現代企業要想提高本身競爭力，必須要不斷創新市場營銷戰略。本文將主要圍繞我國市場營銷觀念應用狀況展開分析，并提出適應我國國情的營銷戰略創新對策以供參考。

現階段，隨著我國市場經濟機制的日漸完善，企業要想在生存中求發展，必須要認識到市場營銷戰略的重要性，其在提高企業經濟效益和社會效益中有著不可替代的作用。然而，實際營銷過程中依然存在各種各樣的漏洞和問題，無法讓其有效展現其優勢和價值，加強戰略創新工作勢在必行。

一、我國市場營銷觀念應用狀況分析

由于我國是社會主義國家，所以其性質和西方先進國家相比存在明顯差別。但現階段社會主義國民經濟飛速發展，并且慢慢涌進經濟發展浪潮中。大部分企業為增加本身的發展領域，積極學習與借鑒外國企業成功經驗和市場銷售模式，且取得不小成就。當然也存在一些墨守成規的企業，依然沿用傳統的營銷形式，致使企業無法取得深入發展，最終被市場所淘汰。

當下，我國大部分企業內部都擁有一支綜合素養較高的市場營銷隊伍，為提高企業市場地位提供人力支持。然而就市場營銷狀況而言，依然存在各種漏洞和不足，只有有效改善這些弊端，才能保證企業良好發展。

二、創新我國企業市場營銷戰略的有效策略

（一）建設創新型營銷管理觀念

第一，企業職工作為市場營銷活動的核心構成部分，在先進營銷觀念貫穿于整個生產環節始末的基礎上，所有職工都要肩負起一定的銷售責任，以此搭建出企業的大市場銷售系統。企業要定期組織一些培訓和再教育活動，讓其能認識到創新市場營銷戰略的內在與重要性，而且能將其合理的應用在企業運營活動里。采用自我檢測與互相檢測的手段，實時找出市場營銷進程中出現的漏洞，且有針對性的選擇處理措施，把思想觀念轉化成實踐行為。

第二，營銷環境非常容易受其他因素的影響而改變，比如在經濟全球化的不斷推進下市場競爭氛圍變得愈來愈平等、公正、公開，產品軟件與硬件要求標準逐漸同化，讓其質量和價格逐漸平衡，企業要只依靠價值優勢取勝往往是不現實的，因此要把精力放在產品的功能、樣式、質量、外觀完善上，搭配豐富的促銷活動來爭取更多的客戶。

第三，需要注意的是，建設創新型市場營銷管理觀念，必須要提高顧客黏性，為其供應更健康、更貼心、更經濟適用的服務和商品，以此占據競爭上風。所以，市場營銷中要充分重視客戶的實際需求，要積極開展需求調研工作，只有了解了客戶的消費心理和需求，才能提高其滿意度。只有加強服務與商品的售后調研和信息反饋，才能為人們提供優質服務。

（二）編制完善的營銷戰略

在企業所有生產運營活動中都要引進市場營銷觀念，而創新其戰略思想是總體創新工作的重中之重，因此企業也可依靠建設具有先進認識的、全面的戰略思想來創新市場營銷戰略，以此確保其在市場競爭中脫穎而出。企業領導層在制定戰略時一定要先了解市場發展規律和現狀，要通過前瞻性的目光看待所有競爭對手，還要處置好銷售進程中的所有環節，如企業、消費者、競爭方、合作方的關系，銷售前后任何一個步驟都要嚴謹面對。企業在結合本身狀況明確營銷戰略過程中，要讓其具有層次性特征，明確大目標時，要重視所有小目標的實現，因為總體是通過各個小部分組合而成的，只有小目標依次完成才能推動大目標的順利實現。確定小目標時，要考慮到大目標的合理性和長遠性，這樣才能逐漸提高企業核心競爭力，占據更多的市場份額。

另外，要利用不同途徑把商品信息告知給客戶，吸引其采購且提出有關意見，企業要實時整理和剖析這些建議，將其反饋給相關部門，生產部門根據需求制造商品，保證本身產品的獨特性。

（三）制定以市場為核心的信息體制

現階段，我國市場逐漸向買方市場靠攏，能吸引住客戶的企業才能在競爭中生存和發展。企業要全方位貫穿市場營銷觀念，不斷創新營銷產略，而以市場為核心的信息體制是不可或缺的。運行此種制度不但能確保外界市場氛圍和企業高效互動，還能實現內部不同部門間的信息交流共享，如財物、營銷、生產和物流部門。利用制定有效的信息制度，企業在面對變幻莫測的市場時能具備良好的預估力與鑒別力。還要充分考慮本身發展情況，根據市場的變化方向及時整改市場銷售形勢，以此滿足現代消費者的不同需求。

首先，要時刻保證以客戶需求為基礎，把其需求當作企業供應服務與商品的主要方向，對客戶的消費心理、采購動機等方面展開全方位探究，制定出科學合理的銷售形式與對策。

其次，要以提高客戶生活質量和水平為目標，把其劃分成不同類別，有針對性的選擇推送信息，通過互聯網技術等新興市場銷售平臺提供給客戶，讓營銷形式與時俱進。

最后，我國各大企業還要加強商品售后服務的創新工作，革新服務觀念，實時掌握商品的售后服務狀況，及時回復，合理解決。以此提高企業在人們心中的形象和地位。

三、結語

綜上所述，我國企業要想走向世界，在國際市場競爭中利于不敗之地，必須要創新營銷戰略，讓其能滿足人們的各種消費需求，從而吸引更多受眾，提高整體實力。可從建設創新型營銷管理觀念、編制完善的營銷戰略、制定以市場為核心的信息體制等方面入手，全面確保向著更加健康的方向發展，為人們提供優質服務。（作者單位為承德石油高等專科學校）