淺析市場營銷策略在煤礦物資企業中的運用與實踐

和平

市場營銷在近些年的發展，已經越來越受到各個領域企業的重視，尤其是煤炭業。“富煤、貧油、少氣”是我國能源儲量結構的特點，導致幾十年來煤炭消耗占我國總能源消耗的比重高達60%以上。尤其是近些年來華北地區頻發的霧霾現象引起了國家有關部門的高度重視，現階段我國對于煤炭企業的要求是鼓勵轉型、跨越發展，對于煤礦企業采取一種“壓制型”發展戰略布局，使得現在的煤炭行業不得不進行轉型發展，市場營銷的高密度導入正符合現在煤炭轉型的需要，所以市場營銷策略在煤炭行業的轉型發展中所起的作用是不可替代的，也正是因為市場營銷的出現，使得現代煤炭行業在發展上獲得了新動力，使得煤炭行業在許多方面進入良性發展的軌道。

市場營銷

煤礦物資企業 運用與實踐

市場營銷簡介

（1）市場營銷的定義

市場營銷主要包含了宏觀的營銷和微觀的營銷兩種。宏觀營銷主要是把社會經濟發展全過程當成研究的層面；微觀營銷主要是把單一經濟當成研究的層面。微觀的營銷對于作為一個體的企業有著很大的指導意義，包含的主要內容就是市場環境分析、市場細分、目標市場確定、市場的定位、營銷中的調研和營銷組合的策略等。“現代營銷學之父”美國的菲利普.科特勒一曾經為市場營銷下了定義，他指出市場營銷就是通過創造和交換產品以及價值，進而讓個人或者是群體的欲望和需要的社會過程以及管理的過程。我們通過市場營銷的定義看到，好像市場營銷和煤礦物資并沒有什么太大的關系，但是，我們要知道，任何一個沒有營銷策略或者說營銷只是企業的業務當中的一部分，就不能稱其為企業，所以，我們可以看到，像在煤礦企業這樣的大企業當中，更是需要市場營銷來滿足行業的需求。

（2）市場營銷對于煤礦企業經營的指導意義

一個企業在發展的過程當中，一定要結合企業當前所處的經濟環境然后做出相應的改革才能夠讓企業在這樣的時代潮流中更好的發展。當前來說，煤礦的物資供應市場有著激烈的競爭，尤其是在這樣整個市場環境都比較蕭條的大環境下，所有的煤炭幾乎都有著供大于求的情況出現，所以，我們必須得引進市場營銷的手段來更好的開展經營工作。對于煤礦物資企業來說，它的核心就是為煤炭的生產提供所需的礦用機械設備、耗用材料等物資保障，比如物資的采購、物資管理以及倉儲情況。所以我們必須要使用市場營銷的方法來引導企業做出更好的改革，為社會化生產做出業績。

煤礦物資企業當前所處的形勢

在煤炭行業現在所處的環境下，煤礦的基本建設項目幾乎沒有什么太大的發展，所需的煤炭生產所需設備以及煤炭開采設備都非常有限，物資企業物資供應的范圍在不斷的縮小，市場的競爭在不斷的加劇，曾經煤礦的物資主要是從定制的供應商來進行采購，直到現在變為協助供應商、中標供應商這樣的方式進行采購物資，可以這么說，煤炭物資供應企業現在已經發展到了競爭的轉型期。并且，隨著煤炭物資市場慢慢變的對外放開，還有現在電子網絡信息商務平臺的建立和逐步發展，物資招、投標也越來越專業化、規范化，還有現在的市場化運作，都倒逼著煤礦物資企業進行管理知識和管理理念的再學習、再改革，從而更好的在市場競爭中占得一席之地。

現代的市場營銷理論在煤礦物資企業當中的運用現狀

（1）企業的戰略規劃和市場營銷管理的關系

一個企業的戰略規劃首先就是對于自身企業使命的清醒認識，也是企業在市場競爭的環境下能夠長期生存的一個首要日標。簡單來說，戰略規劃主要包括了規劃經營的戰略、規劃投資的組合、規劃成長的戰略等等。市場營銷管理指的就是一個企業為了實現他的最初想要達到的日標而創造出來的一個保持和目標市場之間的共贏關系而進行分析、計劃、執行和控制的過程。一個企業的營銷管理過程主要包含了經營戰略和目標、形成營銷戰略、做出營銷計劃、對做出的營銷計劃進行實施等過程。我們從中可以看出，營銷管理主要是通過營銷戰略的要求來開展的，而一個企業的營銷戰略規劃的實施又是以營銷管理當成是主要手段。煤礦物資企業要實施它的戰略規劃目標，就必須要掌握和充分的利用現代的營銷知識和手段對煤礦資源企業進行行之有效的營銷管理，才能在這樣的大環境下立足。

（2）目標市場營銷戰略的應用

在市場營銷學當中，目標市場營銷戰略的實施主要包括以下幾個方面，分別有：市場細分、市場的選擇、市場定位等三個方面。對于煤礦物資企業來說，目標市場營銷戰略的實行主要就是在很多的物資供應項目和倉儲客戶當中，通過對盈利指數、影響指數、成長指數等信息進行整體的分析，然后進行分類，并且根據自身的經營戰略日標來對所要關注的客戶或者供應項目進行選擇，然后集中優勢的資源進行更好的服務，做好經營工作。我們要是運用好現代的市場營銷策略對于煤礦物資企業的未來來說有著相當重要的現實意義。

在煤礦經歷著現在這樣的情況之下，煤礦物資的供應商如果不能很好的進行自身的改革發展，很可能就會被時代丟在后面，跟不上現代煤炭企業的需要，進而被煤炭企業淘汰，也被社會淘汰，這是所有的煤炭物資企業都不想看到的情況，所以，煤礦物資企業必須運用現代的市場營銷戰略來加強自己在這樣的社會環境下的競爭力，這樣就能夠在時代中更好的立足。

[1]蘇文浩，潘城文，黃金鋁，張敏.中國市場營銷理論發展的趨勢探討及其前瞻性分析[J].和田師范專科學校學報，2006，（06）.

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