漢王科技價值創造能力分析

唐曉華

在高新技術領域，技術和產品的更新換代速度經常超出想象，要想在科技行業長久穩定地發展并且盈利，對公司能力提出的挑戰就比其他行業更高。漢王在這個領域，首先緊緊抓住自己的技術研發優勢，在較高的技術壁壘的基礎上，通過迎合市場上不斷發展的消費需求，漢王的發展已經證明緊跟市場腳步，才能在新開發的市場上占有一定的份額，實現立足。

模式識別 技術創新 市場需求 替代品風險

公司創業歷程、創始團隊、公司架構及文化特質是否具備創造超出預期的新價值的能力

（1）從創始人或創始團隊、現有核心人物及團隊角度進行的觀察 劉迎建，漢王科技股份有限公司董事長。1985年研發出世界上第一臺聯機手寫漢字識別在線裝置。1993年，響應了中科院“把科研成果轉化為產品”的號召，在中科院自動化研究所的支持下，帶領其他研究所的研究員一起創建了漢王科技公司。公司的高管有一半都是自動化所的研究員。

劉迎建認為：“創新才有出路，創新才能不斷進步，創新才能成功，我的信條是：為中華民族的昌盛，創新、創新、再創新”。

他將公司的名字取為漢王，意味著他巨大的雄心，要成為中國IT行業的漢字之王。

（2）從公司架構及文化特質的角度的觀察

忠誠敬業，永爭第一是漢王企業文化的精髓；自主創新是漢王的核心理念。現有產品的市場競爭特征角度分析

企業價值創造能力

（1）現有產品創造股東價值的能力

漢王科技采用的是母子公司管理架構，通過業務的細分，將公司劃分為幾大業務板塊，每個板塊分別設立全資子公司，各板塊子公司自主經營、獨立核算、自負盈虧。

公司六大業務板塊：人臉及生物特征識別業務，OCR（光學字符識別）識別業務，手寫識別業務，數據服務業務，筆觸控與軌跡業務，智能空氣檢測與治理業務等。

漢王在手寫市場占有率超過70%，OCR市場占有率超過50%，處于絕對優勢地位。

在識別領域，全球90%以上的知名手機廠商是漢王的客戶，其技術授權廣泛應用于銀行，保險，稅務，安保等行業。漢王將人臉識別技術推廣應用到了智能家電、筆記本、移動終端等領域，在行業應用方面開拓出了自己的市場。

（2）行業本質和市場競爭特征角度評估現有產品的創造創造能力

高科技創新行業高度競爭市場，市場需求形勢及模式轉換迅速，產品的更新換代速度經常超出人們的想象，而且很可能出現革命式的創新，產生顛覆性的后果。

核心競爭力：一是，技術領先性：公司的多項技術處于國際和國內領先地位，形成了較高的技術壁壘。二是，自主創新體系：公司的核心競爭力在于創新，在于將原始創新落地成為產品。三是，品牌影響力：公司的技術、產品、服務在市場上已經經營了二十多年，在用戶中獲得了良好的口碑。四是，營銷服務網絡：線上線下渠道良性發展五是，優質的大客戶資源：公司將技術授權給教育、金融、政府、銀行、通訊、汽車等多類行業、大公司，與這些公司已形成良好的商業合作伙伴關系六是，管理創新：公司建立內部阿米巴單元（子公司），每個單元由集團控股，管理人員持股，形成合伙人制度，充分調動積極性。

公司未來規劃（未來產品）、內部資源、配套措施、激勵機制視角

（1）未來規劃

首先，公司的長期發展戰略是秉承“專注成就精彩，創新引領未來”依托核心技術，以市場和用戶為導向，不斷深化以模式識別為核心的智能交互技術。

同時，在移動互聯和人工智能的大潮中，與時俱進，把握趨勢，推進現有業務與技術向移動互聯、人工智能領域延伸的應用研究與探索工作。

另外，除渠道、行業、電商等商業模式外，公司將結合移動互聯信息時代的特點，嘗試新的商業推廣模式，推動公司穩步、健康、持續發展。

總之，未來漢王科技將迎合互聯網思維，抓住細分市場，把產品細節做到極致。漢王科技要不斷堅持創新，把產品功能做到極致，在未來為消費者呈現更加完美的產品。

（2）內部資源和配套措施

核心競爭力：自主研發的專利及多年技術積累和深化，這是強大的技術壁壘，另外還有政府的財政扶持。

公司如何處理五力模型中的不同威脅：供應商和購買者的討價還價，通過提高自己在行業中的地位，增加產品的市場份額；潛在進入者的威脅，通過提高技術轉化為產品的能力，降低開發成本和開發周期；替代品的威脅，通過緊跟市場的需求變化，加強研究投入積極推出新產品。給用戶提供產品的同時提供服務，增強用戶的粘性；以及最后一點，來自在同一行業的公司間的競爭，通過提高產品的質量和客戶體驗，控制產品成本，使產品更加具有競爭力。

（3）激勵機制分析

漢王推行合伙人制度，讓漢王科技走進合伙人時代。漢王科技的合伙人制度是指：所有的管理層都在各自負責的子公司中持有股份，并且漢王科技承諾未來在達成一定業績之后進行股份的回購。

同時，漢王科技也尊重人才的訴求，讓核心的員工進行人股。激發團隊的積極性。合伙人制度就是希望管理層和員工們能夠與漢王科技有長期、深度、強綁定的關系，成為利益共同體。從而實現人才資源的穩定性和長久性。

公司重大風險及應對能力

（1）重大風險分析

主要是替代品風險

電紙書產品曾經是漢王的主營業務，2009年漢王科技的電紙書系列產品占據了國內電子閱讀器市場約95%的市場份額，

2010年開始，蘋果公司發布了其革命性產品-iPad平板電腦，其他企業也相繼推出平板電腦產品，并且智能手機也開始發展起來，這些產品所能提供的服務是多樣化的，而漢王的電子書閱讀器功能單一，收到了嚴重的沖擊，2011年產生了嚴重的虧損。

（2）應對能力

在公司的風險應對方面，首先，以識別技術為核心，針對不同細分垂直市場進行布局，針對不同的業務板塊分設了全資子公司，每個子公司負責不同的技術方向及行業分類。

其次，公司實行“接力”機制，“先有一個技術基礎在盈利，保證了穩定的現金流，在此基礎上從事新一輪的研發，根據市場需求開發新的行業和產品。

最后，公司不斷提高預見未來的能力，增加對市場需求的敏感度，以防范科技的顛覆性風險。

[1]肖隆平，數字政通謀變[J].《中國經濟和信息化》，2013.03.25