向穎羿 陳燕南
追逐夢想,做自己想做的事
燈光柔和的咖啡館里,伴著輕快的音樂,十來個人在相機前站定,開心地舉著自己剛剛畫好的畫,隨著清脆的快門聲,相機將這一幕定格。這些人手中的畫作色彩鮮艷,有的還極具個性。他們都是唐醋畫吧的學員,其中大部分學畫還不足一周,有的人甚至是第一次接觸油畫,是真正的零基礎畫手。在這群人中,有一個姑娘并未捧著畫,卻笑得比其他人都燦爛。她叫張玉瑤,是這間畫吧的創始人。
2015年畢業于天津美術學院的張玉瑤參加工作后曾有過幾個月的迷茫期, 既不想浪費大學四年所學的專業,又想去做自己喜歡的事情。正是在那個時期,她結識了做品牌營銷的趙巖。半年后,在趙巖的支持下,張玉瑤決定辭職,去做自己想做的事。2016年,她創建了微信公眾號“唐醋的畫世界”,在上面推送有趣的故事漫畫,分享繪畫小方法。也是在這個時期,她發現了一個現象:身邊很多朋友都喜歡繪畫,但都感覺繪畫門檻特別高。能不能降低繪畫門檻,讓每個喜愛繪畫的人都成為生活的畫家?萌發此想法后,張玉瑤和趙巖馬上進行市場調研,發現確實可行。2017年9月底,他們共同創辦了畫吧,畫吧沿用了張玉瑤的公號名“唐醋”。對此,張玉瑤說:“糖代表甜密、幸福,糖醋兩種味道組合在一起,酸酸甜甜,能讓人高興,就像是生活的調味品?!?/p>
以油畫起步,營造俱樂部氛圍
畫吧最終決定以教授油畫起步,這是因為油畫不像素描,不需要太多的基礎,只要色彩感覺好就可以畫出滿意的作品,這正好符合唐醋畫吧“全民零基礎藝術社交繪畫俱樂部”的成立初衷?!艾F代都市人需要一個發泄口,油畫顏色豐富,可以幫助都市人宣泄情緒,這是選擇油畫形式的另一個理由?!睆堄瘳幷f。
創業初期,由于沒有影響力,學員不多,甚至一整天只來一個學員,趙巖對此也感慨頗多:“我們曾設立了許多宏偉的目標,但到真正去打開市場的時候也只能從單點去突破?!眲傞_始畫吧的主要宣傳渠道是微信群,但后來他們發現,來這里畫畫的學員中,有一半的人會帶上自己的朋友,口口相傳的宣傳效果更理想,“我們因此省掉了高昂的廣告費,目前的宣傳成本幾乎為零?!壁w巖說。
為節省場地費用,唐醋畫吧駐進了朋友的咖啡館。有的學員在畫畫之余,會點一些飲品或點心,也為咖啡館招徠了不少人氣。唐醋畫吧這種俱樂部性質的輕松氛圍,讓學員覺得很自然、很隨心。趙巖笑稱這是一種“雙贏”的創業模式,屬于一舉兩得的輕型創業,“我們的準則是低成本和高效率,重在滿足用戶的要求和體驗,至于場地是借用的還是自己單獨投資建的不重要?!彼a充道。
創新教學方法,采取“輕油畫”的繪畫方式
與傳統的教學法相比,張玉瑤更喜歡在繪畫教學中采用新的教學方式。她按照作畫的步驟,將每幅作品分解為3~4幅獨立的圖,并按照先后順序將它們與樣板成品印在一張紙上。學員只需在張玉瑤的指導下,按照步驟圖一步步勾形、調色、填色,約3個小時就能畫出一幅色彩鮮明、有模有樣的作品。張玉瑤認為,先讓學員自己發揮,然后大家一起探討,這種“輕油畫”的繪畫方式,更適合唐醋俱樂部式的運營。
唐醋畫吧最初將客戶群體定位于25~30歲的職場女性,后來,也有客戶帶著孩子一起來體驗。張玉瑤說:“這種活動能幫助建立親子關系,讓孩子和家長一起玩起來。”如今,畫吧逐步走上正軌,為保證每個學員的良好體驗,每一期的規模控制在15~20人。
趙巖表示,畫吧的經營重點將朝以藝術社交為主的方向推進,課程主要采取活動的形式,利用周末,把喜歡繪畫的人聚在一起,大家一起玩,一起娛樂,讓繪畫成為一件放松的事情,讓每個人都成為生活的畫家。(據《中國青年報》)