頂固集創打造高端定制家具護城河

吳川

近年來，定制家具以其具備個性化設計、高空間利用率、美觀時尚、環保節約等諸多優點，取得了較快發展，隨著社會認知度不斷提高、市場需求進一步釋放，定制家具行業需求也日漸旺盛。頂固集創多年來專注于定制衣柜與配套家具、精品五金及定制生態門領域，隨著公司品牌影響力擴大，以及專賣門店數量突破1300家，為解決產能瓶頸，提升產品質量，頂固集創擬通過首次公開發行股票，募集資金用于主營業務的發展。

品牌優勢凸顯市場地位

目前，我國定制家具主要集中于定制櫥柜、定制衣柜等領域，但已經呈現出向全屋家具領域拓展的趨勢，根據中金公司的研究報告，我國定制家居占家居行業整體份額不足20%，其中滲透率相對較高的領域是櫥柜和衣柜，預計滲透率分別為60%、35%，其他品類（如書柜、鞋柜）滲透率較低。由于定制家居具有較為突出的綜合競爭優勢，未來幾年預計在家居行業中的滲透率將持續提升。

頂固集創擁有定制衣柜、精品五金、定制生態門三大產品系列，已覆蓋客餐廳、臥室、書房、兒童房、廚衛、陽臺及室內外門窗和各類精品五金，實現了家居空間的個性化訂制，并能向智能化方向升級，其擁有的智能單品包括智能鎖、智能晾衣機等，均是市場發展前沿方向。2015年至2017年，頂固集創實現營業收入57567.83萬元、72483.62萬元、80756.78萬元；實現凈利潤1887.62萬元、4042.12萬元、7429.50萬元，通過經營規模持續擴大，產品設計及大規模生產能力不斷增強，使頂固集創在業內形成了良好的品牌知名度與美譽度。

除了產品端的拓展，頂固集創同樣十分重視企業品牌形象的建設。頂固集創著力培育“頂固”品牌，經多年的發展與市場開拓，“頂固”品牌已成為定制家具和精品五金行業的知名品牌，成為公司核心競爭優勢之一，先后獲得“中國馳名商標”、“廣東省名牌產品”、“廣東省著名商標”等榮譽，并已位列中國定制家居十佳品牌之一及鎖具五金、智能五金的優質品牌陣容。

高效研發戰略以市場為導向

隨著消費者需求越來越個性化、差異化，獨特的創意設計能力已成為定制家具制造企業發展的重要動力和源泉。優質的設計需要兼顧產品美觀、實用、耐用、環保等特點和要求，結合客戶偏好及時尚設計風格，并與客戶居室整體風格相協調，而且智能化已成為定制家具的重要發展方向之一，這對企業提出了更高的技術要求。公司堅持以市場為導向、質量為中心的標準，除了技術開發，頂固集創也十分重視市場調研分析，根據市場需求進行開發、設計新產品。通過定期組織技術人員對行業內先進技術進行研討，研究創新技術運用領域，力爭每項研究都落到實處，每一項開發都有生產的實際意義。

頂固集創各事業部下均設有研發中心，均設立了中心實驗室、技術開發部、產品開發部、產品工藝部、試制中心和綜合科等部門。各部室分工負責基礎實驗與檢測、產品技術研究開發、產品工業設計與開發、產品開發工藝支持、樣品試制與小規模試產、技術情報收集與研發活動支持等任務，建立了較完善的研發管理體系。頂固集創被評為國家高新技術企業、廣東省企業技術中心、廣東省智能家具工程技術研究開發中心，公司成立以來共獲得了專利479項，其中發明專利21項、實用新型專利142項、外觀設計專利316項。

精品五金技術優勢明顯

除了定制家具方面的技術，頂固集創在精品五金領域也擁有深厚的技術積累，并集成應用于定制家具產品中。精品五金產品種類繁多、檔次差異較大，市場整體較為零散，相對同行業企業以固有的五金件去設計相應的定制家具產品，頂固集創可以根據客戶個人化需求同時設計定制家具及相應的精品五金件，比如針對定制衣柜而開發不同開角、不同功能的連接件，以及護墻板連接裝置等，使得定制家具更方便安裝，且質量優秀、美觀度高。

頂固集創擁有較多數控機器設備，并與公司軟件系統無縫鏈接，可自動化處理設計方案，進而形成了多項生產技術及工藝方面的核心技術，包括高速精密連續沖壓成型、靜音滑輪二次注塑成型、吊輪的高承重及耐磨工藝、門扇四端面精裁銑型一次成型、門扇鎖具孔及暗鉸孔加工等。精品五金技術還有助于提升頂固集創在智能定制家具產品方面的優勢，因為智能家具多是機電、軟件設備集成于五金件上，而頂固集創可根據機電、軟件設備開發相應的精品五金件，形成集成一體化，目前公司已開發了智能升降柜、智能滑動門等智能定制家具產品。

高度信息化形成軟實力

定制家具根據客戶訂單進行生產，大幅降低了成品庫存，降低了經營風險、提高了盈利能力，但定制家具的生產工藝及管理流程較為復雜，對企業信息化技術、柔性化生產工藝技術等要求較高。受消費者訂單多樣性、產品復雜性的制約，目前定制家具企業面臨難題之一就是大規模柔性化生產。頂固集創是行業內擁有定制衣柜及配套家具產品大規模柔性化定制生產能力的企業之一，公司運用自主設計的軟件及信息化技術對數控設備進行升級改造，通過訂單處理中心對訂單進行審核、拆單、排產，將一定數量同類板材的訂單合成一個加工批次并形成加工、分揀、分包、入庫等指令，按照批次組織生產，實現了大規模柔性化生產工藝，解決了定制家具個性化與規模化生產矛盾的難題。

信息技術的應用程度逐漸成為企業市場競爭中勝出的關鍵，目前已上市的定制家具企業，均擁有自己一套特色的精細化管理信息系統，以精簡流程、降低庫存、提高效率、縮短生產與交貨周期、提高服務的準確度與及時性。頂固集創通過信息化與工業化的深度融合，已經實現了產銷鏈接無縫實時電子化、產銷工藝同步化、產品管理電子化等全產業鏈信息化管理。目前頂固集創的產品從設計、訂單形成、訂單審核、訂單報價、訂單排產、組織生產、產品出入庫等，已經全面實現了信息技術的應用，客戶在公司經銷商專賣店確定設計方案圖，然后通過電子信息傳送到公司，生產BOM清單，訂單的審價、排產、加工、出入庫及物流等信息均能在電子信息平臺進行查詢顯示。依托自身的信息化技術優勢，頂固集創在不斷提高產業流程各環節自動化、智能化水平，提高產品質量、縮短生產周期、并節約人力資源。

募投項目提升核心競爭力

為了實現市場占有率的提升，以及研發和營銷能力建設，頂固集創募集資金投資項目均圍繞主業展開。“中山年產30萬套定制家具建設項目”主要是為擴大公司定制衣柜產品的產能，通過建設、引進新型柔性化生產線，大幅提升公司定制衣柜產品的生產能力與快速市場響應能力。“智能制造生產線建設項目”是公司依托精品五金產品多年的積累，通過五金產品的智能化技術升級、引進先進的智能五金生產線及智能檢測設備，從而實現智能五金產品的產業化與規模化。“一體化信息系統升級技術改造項目”是公司依據現有的信息系統，對各個信息模塊進行一體化升級改造，從最終消費者端出發，到產品設計、研發、采購、生產、倉儲、物流、服務等一系列模塊形成縱向貫穿式的數據連接，解決各模塊之間的信息孤島問題。按照頂固集創的發展規劃，公司將圍繞定制衣柜、精品五金、定制生態門三大事業部協同發展，共同驅動公司產品銷售規模的快速擴大，并積極向全屋定制領域發展，成為全屋中高端定制行業的領導品牌之一。