羅頓發展為何堅持并購易庫易供應鏈？

郭嘉

中興事件讓國人再次感受到大國經濟較量的殘酷性，政策風口之下，有投資機構以及創業者已經聞風而動，爭相布局芯片產業。羅頓發展本次積極實施對電子元器分銷商易庫易供應鏈100%股權收購事宜，也是看重了中國半導體巨大的市場潛力。易庫易供應鏈公司的核心資產新蕾電子向上對接博通、松下、賽普拉斯、村田、羅姆等世界著名的電子元器件企業，向下為數千家中國及國際著名企業和廣大的中小企業服務。

易庫易供應鏈與原廠合作穩定

易庫易供應鏈下屬經營主體新蕾電子與較多國際知名原廠保持合作關系，其中，新蕾電子與博通、松下等主要供應商已合作多年，并獲得松下、賽普拉斯等原廠供應商頒發的多個獎項。易庫易供應鏈下屬的“新蕾電子”連續三年都入選了“中國十大本土電子分銷商”，是行業內知名的集成電路代理商，其業務及技術團隊與上游原廠經過長期的合作，已形成良好的配合機制，易庫易供應鏈一直以來未發生過被動失去電子元器件原廠代理授權的情況，也不存在違約或到期不能續約的情況，其與主要供應商長久保持穩定的合作關系。

“代理銷售+技術支持服務”是核心競爭力

目前，在電子元器件領域，只有不足整體電子產品制造商總數1%的藍籌超級客戶直接向原廠采購，采購金額為總體份額的44%；占總體99%以上的其余電子制造商客戶通過分銷渠道采購56%的份額。分銷商在整個行業中處于承上啟下的關鍵地位，具有較高技術支持能力的代理服務商能夠為上游電子元器件原廠分擔了大部分市場開拓和技術支持工作，越來越受到半導體原廠和客戶的青睞。

新蕾電子擁有專業化的FAE工程師技術團隊，均經過嚴格選拔，獲得半導體原廠的上崗考核資質。有能力支持客戶在研發設計、樣品申請、小批量試產及批量訂單全流程軟硬件支持服務，也有能力為客戶提供成套的參考設計解決方案。這種“代理銷售+技術支持服務”的業務模式，增強了公司在半導體產業鏈中的重要性及與上游供應商合作的穩定性，是易庫易供應鏈立足市場的核心競爭力。

服務客戶群廣闊業績優秀

羅頓發展披露的重組方案顯示，通訊領域及工業領域眾多知名企業均為易庫易供應鏈的客戶，包括武漢烽火、中興通訊、青島海信、武漢華工、成都新易盛、比亞迪、中國中車、深圳匯川等。2015年至2017年，易庫易供應鏈實現的營業收入分別為192500.80萬元、308081.55萬元和507574.03萬元，實現的歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為6841.74萬元、11178.52萬元和18727.56萬元。易庫易供應鏈在深圳、香港、上海、北京、武漢、南京等地設有20多個分支機構，也借助于自身智能ERP體系，為2000多家客戶提供優質便捷的交付服務。

中興事件帶來的不止是壞事

在此次中興事件中，由于易庫易供應鏈旗下的新蕾公司是中興前三名的供應商，使得易庫易供應鏈應收款規模較大，從中興通訊近期公告來看，中興一直堅持按期給供應商付款，目前中興已經開始正常生產，并進入加速發貨的狀態，同時中興也獲得了中國移動的大額中標，恢復迅速。

近年來，集成電路行業作為信息技術產業的核心以及信息安全的基礎，已經成為國家重點支持和鼓勵發展的戰略性新興行業。國家通過出臺《國家集成電路產業發展推進綱要》，成立國家集成電路產業投資基金等行動支持行業發展，體現了中國發展成為信息產業強國的堅定決心。據國際貨幣基金組織測算，芯片產業每1美元的產值能夠帶動100美元的GDP。中國已躍升為全球半導體第一大市場，但自給率僅27%，而在“中國制造2025”中明確制定目標為：至2020年，核心元器件自給率將達到40%，2025年達到70%。作為國家戰略性新興產業，得益于國家產業大力支持及市場需求的深入驅動，本土元器件企業迎來了發展黃金時期，其快速崛起和發展將帶動本土分銷商進一步打開市場空間，中國本土IC分銷行業將持續進入快速發展的階段。

整個中國半導體產業鏈最大的短板在設計、制造，相關技術支持服務產業也必須建立起生態體系才能促進整個產業的健康發展，從而帶動創新科技發展的成果轉化和應用實施。縱觀人類科技發展史，科技創新的發展從來離不開技術服務的支持和帶動，技術服務本身即是一個巨大的產業體系，也是半導體生態鏈條中缺一不可的環節。中國半導體產業任重道遠。