在破壞和重建中構建屬于自己的市場秩序

李丹

不斷推翻重建著的三立，恰如一把神奇的雨傘，傘面之下，各種不同的支架應運而生，打造著自己獨特的留學生態圈。

十年光陰回眸，一樹櫻花梅青。十年，無論是對于一個人，還是一座城，都是一個有著不小時間跨度的存在。而十年對于三立國際教育集團（下文簡稱“三立”）來講，則是一個不斷推翻重建的過程。

三易模式 不斷擴張國際事業版圖

2008年，高品川與同學孫海牧一起，創辦上海三立教育集團，憑借著全英文浸入式教學方法的優勢，迅速撬動上海考培行業的冰山一角。然而這種模式的成功，并沒有讓三立停止前進的腳步，2010年，善于折騰的兩人進行了大刀闊斧的改革，推翻了三立原本差異化、全英文的特色，轉而專心針對國內學生進行體系化、大班化的培訓，推出SAT保分班，這種模式在三年時間內吸引到包括上海在內的眾多中國家庭，自此，三立也經歷了學生積累量的飛躍。

2013年，三立的兩位聯合創始人開始思考一個命題：如何擴容和擴大影響力。當時的高品川，希望三立不僅僅是一個坐標華東地區的企業，而是能發展為一個輻射全國的品牌。幾經思忖與嘗試，合伙人制成為他們給出的答案。“我們推出了一個類似教師合伙人制的政策，三立有幾百個老師，這些老師中有很多的帶頭人都是我們的合伙人，他們跟我們共享同一個目標，這種形式，比較像美國的律師事務所。”

依托制度優勢，2013—2015年，三立開始了在全國各地建立分校的歷程，并步入了迅速擴張期。南京、杭州、深圳、香港……兩年多的時間里，三立陸續建起40多個學習中心，遍布中國20余所城市。

如今，籌建三立國際事業群，是排在高品川議事日程中的頭等大事。自2015年始，過去的三年，正是三立國際事業的萌芽階段。而三立國際事業版圖擴張的橋梁，則是留學，高品川將目光，定位在了韓國Vision大學升學公司創始人KJ Kim身上。2017年，由三立與韓國Vision大學升學公司成立的合資公司—三立唯尚應運而生。

在高品川的心中，三立的國際事業群，承載著正確的留學所包含的“能力的提升”。“我們開發了很多課程，把最重要的思維方式給到我們的學生，這些思維方式在其日后的成長中是大有裨益的。”高品川如是說。

雙向賦能下將協同效應發揮到最大

在三立的國際事業群版圖中，KJ Kim作為聯合創始人，與高品川一起承擔著共同創辦、共同維護的責任。高品川將這樣的聯合，總結為“理念聯結”。

“通過了解每個學生的個人優勢來設計有創造力并且有意義的項目，為每個學生打造屬于他們獨特的主題，并且讓其在同齡人中脫穎而出。”KJ所擅長的，正是為學生找到適合自身的主題，畫出屬于學生自己的“畫”。

這樣的理念，恰恰是KJ成長經歷的外化。在采訪過程中，KJ將其歸結為父親對自己的深遠影響。“我父親在麻省理工學院讀的本科，后來又去了哈佛商學院，讀的都是非常好的大學，畢業后也在全球的大公司—通用電氣工作。然而有一天，他對當時還在念高中的我說，準備辭職去經營跆拳道學校，這件事對我的觸動很大，在此之前，我一直認為去一所好大學得到一份好工作，能夠被外界認可便是成功的人生，然而我的父親促使我開始思考教育的目標和自己未來的人生規劃。”如今，KJ的父親已經將跆拳道學校開在了世界40個國家，并用自己的經歷向KJ身教“如何通過自己的努力為社會作出多樣化的貢獻”。

帶著這樣的理念，KJ開始在已經漸趨飽和的留學“紅海”中，尋找一片屬于自己的“藍海”。作為私人“畫家”，幫助學生去寫他們自己的“故事”。

“我希望我給予學生的，不僅僅是讓他們比同齡人跑得更快的工具，而是讓他們知道自己的獨特所在，就像我父親教育我的那樣。”在波士頓學院商學院畢業之后，KJ進入上市公司，做過數據分析師，然而最終于2004年將工作重心轉向了教育。

KJ結合著自己數據分析的背景經驗，在競爭異常激烈的韓國得以生存。2004—2018年，他將幾百名學生送進了藤校的大 門。

“中國學生的學習能力是非常強的，甚至比韓國的孩子還要強，但是總體上，他們能做的個人提升和成長還是欠缺的，在某種程度上還被禁錮在盒子里面，我希望通過自己已經建立起來的導師網絡，幫助中國的學生重新撰寫自己的故事，找到適合他們自身的個人陳述，讓他們在申請的過程中可以脫穎而出。”KJ如是說。

選擇跟KJ合作，高品川看重的，正是二人理念上的高度契合。

“通過KJ已經建立好的國際導師團隊網絡，配合上三立已經搭好的基礎架構，協同效應便變得不可小覷。三立的老師可以涉獵不同的科目，如果一個學生對數學或者科技感興趣，可以先從三立的業務架構中挖掘出合適的導師，再去嫁接海外的資源，這就很像大數據公司。”據高品川介紹，通過這樣的相互賦能，學生群體的黏性增加，學完托福、考完SAT后，學生可以繼續留在三立的體系中成長。

培養“如Wi-Fi般自帶連接性的”國際化人才

作為一個教育工作者，高品川希望可以通過自己的努力，傳遞給學生更多的正能量。“我特別欣慰的一點就是，第一天上課死氣沉沉的孩子，在課業結束的時候可以跟三立的老師打成一片。這也是三立的老師特有的魅力。一個暑假，經歷無數個開班、結業，能夠影響到這么多的學生，這個觸動就是正能量。”

20世紀80年代的中國，國際交流并沒有現在這般密切。當時的高品川，因為父親外派和留學澳洲的關系，在很小的年紀便接觸到了國際化的環境。在香港讀小學、澳洲讀初中、美國完成高中和本科學習的經歷，讓高品川的視野愈發開闊，而這些見識也深深地影響著他做教育的理念。

涉足教育領域之前，高品川有著一段銀行從業的經歷。“當時我們的伙伴中，其實是沒有人直接回國的，多數人選擇的方式是留在美國繼續深造，爭取外派的機會回到中國，進而實現幾級跳，是當時普遍的方式。”然而這種方式，不在高品川的選擇之列。

“當時就是覺得應該回到中國看一看。”就這樣，高品川最終將教育定位為自己的事業，并將銀行工作中所培養的對于完美近乎苛刻的態度帶入了教育培訓行業中。

作為中國最早去美國讀書的第一批小留學生，高品川自初中開始就獨自生活經歷，給了他提前自立的機會，也更快地培養了他用多元化視角看待問題的能力。“在泰伯中學學習的時候，有一年我擔任宿舍長，而當時整個美高的大環境其實就是一個小型的社會，來自全球不同地方的人，有著不同的習慣、價值觀和文化背景，而我要調和人與人之間的矛盾，并且鼓勵大家融洽相處，其實還是蠻鍛煉人的。”

低齡留學的經歷，讓高品川開始學會站在別人的立場上考慮問題。“你要能跟不同的人對話，把交友圈、工作圈不斷地往外擴大，才能對公司作出更大的貢獻。這也是為什么我會選擇跟KJ合作，共同把留學生態圈做大的原因。”

在高品川看來，自己和KJ的共同目標之一，便是培養國際化人才，而國際化人才在高品川眼里，則是如同Wi-Fi般自帶連接性的人。“首先你一定是有著自身的優勢、強項，同時還可以通過語言、文化、價值觀和來自世界各地的人鏈接，能站在別人的視角去思考，而不是孤高自我。如果真正能做到這一點，那么你的舞臺就會擴大到全世界。”

SAT：注重能力習得 助力學生“譜寫人生中的第一個樂章”

自成立以來，SAT培訓便是三立的優勢產品，考培業務占據營收的主要比重。其線下業務涵蓋了SAT、SAT2、AP、托福、雅思、ACT等多科考試培訓。高品川希望通過語言的學習幫助學生“譜寫人生中的第一個樂章”。“當你有了這個成績，你可以拿著這個成績出國之后做很多東西，真正的做自己，變得與眾不同。”

與他人僅將SAT看作冷冰冰的語言考試不同，高品川將其定義為一個“本質上能夠把所有的孩子放在一個池子里做比較”的考試。“SAT是一個公平的測評，而且不單單只是一個純考試性的測評，而是集考察思維、能力于一體的測評，所以我更傾向于將SAT稱之為學科考試和能力考試。”

因此，在采訪過程中，高品川建議準備SAT的考生，要從小培養良好的閱讀習慣。“數學的部分已經比以前要難了，一方面難在計算和理論本身，另一方面題目的語言難度也在加大，如果讀不懂題，肯定考不到滿分，對于中國學生來說，計算沒有問題，但是英語不能成為最后考試的絆腳石。而且考SAT還會涉及到不同文章類型的專業詞匯，所以學生在讀書的時候，閱讀范圍要廣一 點。”

通過閱讀、寫作、口語以及面試的測試，強化學生個性和用英文流利表達自己想法的能力，成為三立SAT培訓脫穎而出的制勝法寶。

資本和教育的無限可能

2018年7月15日，三立完成由復星領投的數億元B輪融資，決定進一步拓展雙語K12培訓，加深城市布局和區域整合，深化發展國際學校等相關業務。

“資本可以更多地為我們創造出廣度，讓我們涉獵不同的領域，資本的進入可以讓我們有更多的資源去運營三立在線、三立K12，把三立發展成多維度的公司。”提及資本對業務的助力，兩位創始人如是總結。而下一步，上市，也正在他們的議事日程之 中。

融資成功之后，三立將致力于打造一個留學申請+留學考培+國際學校的全產業平臺。“最終，我希望三立在國際事業群之下會有各種不同的品牌去從事不同的業務，比如美高申請、能力提升、美本申請等。”

在高品川的規劃中，三立恰如一把傘的形象，傘面之下，是各種不同的支架。

采訪摘要

Q：《留學》記者 A：高品川

Q：您自己的經歷，對于現在計劃去留學的學生，有什么借鑒意義？

A：我覺得在比較小的時候出國讀書，整體上來講還是利大于弊的。所以我希望現在的孩子不要隨大流，而是要知道什么樣的體系是最適合自己的，在國外的大環境中找到自我，同時讓自己的興趣愛好得到充分的提升，因為高中就是給學生時間讓他實現優勢的。

Q：在美國的教育體制之下，是否學生更容易發現自己喜歡什么？對比中國的學生，好像不太能知道自己的興趣點到底在哪里？

A：美式教育比較鼓勵孩子做主角，學生自己是第一位的，其他的人，都只能是位列第二、第三、第四，家長會給孩子一定的嘗試和犯錯的機會。但是中國的學生，很少自己是真正的主角，往往沒有什么話語權，但是在家里，所有的人都圍繞著孩子轉，這有些像“垂簾聽政”的感覺。

Q：三立在培訓方面，有個優勢，被定義為“將美國式備考教學模式應用到中國學生教育中”，可否詳細解釋一下？

A：更多是精神層面上的。在教學的過程中，要多鼓勵學生，激發他們的潛力，支持他們跳出自己的舒適圈，進行獨立的、批判性的思考。其實可以總結為打破性的方式，就是先破壞掉，然后再構建出新的形式。

SAT及其發展史

SAT（Scholastic Assessment Test）學術能力評估測試，俗稱“美國高考”。美國大學錄取中的一個標準化測試。SAT考試可以追溯到1901年，最初是由心理學家Carl Brigham發明用于在軍隊中衡量軍人好壞的考試，它的初衷是消除標準化考試中的社會經濟因素影響。經過不斷的改革變遷，就形成了今天我們所看到的SAT。SAT考試隸屬于美國大學理事會（College Board）。ETS承擔SAT的命題及閱卷工作。SAT推理測驗旨在考察學生的能力是否足夠適應大學教育。

SAT考試總時長3小時45分鐘。在SAT中，總分介于600到2400分之間，由批判性閱讀（CriticalReading）、數學（Mathematics）和寫作（Writing）三部分各800分加和而得。

2005年，由于加州大學系統對于學生寫作能力欠缺的極大不滿，SAT將SAT2（科目考試）中的寫作和語法選擇題加入了SAT 1考試，作為新的寫作科目。這次變化后的SAT被稱作“新SAT”，新SAT的總分也變為了2400分。在2005年1月最后一次“老SAT”后，2005年3月12日，改革后的新SAT第一次亮相。同年，“英語部分（Verbal Section）”改稱“批判性閱讀（Critical Reading）”。此次改變在中國被稱為“SAT改革”，2005年改革后的SAT考試結構一直沿用至今。

2016年3月SAT考試又迎來一次新的變革，在這次改革中，滿分重新回到1600分，考察內容上也作出了很大的調整，閱讀由批判性閱讀變為證據性閱讀，詞匯填空題取消，寫作變為選考，SAT考試更加側重于考生的邏輯思維能力。