學生創新實踐能力培養的市場營銷教學改革

嚴婉瑜

創新型教育模式與教學手段，相較于傳統教育模式更具教育價值，賦予課堂教學無限活力，為培養學生綜合素質提供路徑。本文通過淺談在市場營銷課程教學過程中，培養學生實踐能力的教育改革方略，以期為推動我國市場營銷課堂教學改革良性發展，提供行之有效的理論參考依據。

市場營銷課堂注重通過教育，培養學生市場洞察力，靈活調用市場營銷相關知識，解決企業生產、經營、銷售過程中的實際問題等能力，使企業在優質營銷人才加持下，獲取更高經濟收益，凸顯市場營銷學習內容落實價值。然而，受傳統教育理念影響，在當前市場營銷課堂教學實踐過程中，卻存在以教師為主體，落實單一化教學方式的現象，影響教學綜合成效。基于此，當前市場營銷教師，應積極探究學生學習需求，提升自身教學實力，找到教育改革立足點，做好教學改革，使學生創新實踐能力得以有效培養，凸顯市場營銷教學改革價值。

一、秉持人本性教育理念落實課程改革培養學生創新實踐能力

伴隨我國新課改深入發展，教師意識到若想教學改革具有科學性，需滿足學生個性化學習需求，將學生至于課堂教學創新主體地位，探析教學內容與學生學習需求契合點，提升教育改革有效性。基于此，當前市場營銷課程教師，應秉持與時俱進精神，樹立人本性教育理念，從學生市場營銷專業能力、學習基礎、理解能力等因素出發，探究教育改革方略，研究改革落實具體方法，為有效培養學生綜合素質奠定基礎。例如，教師以培養學生創新實踐能力為教育改革出發點時，應明晰學生創新與實踐水平，避免市場營銷課程教學教育改革過于復雜，超出學生體悟范圍，降低教育改革有效性，用符合學生學習需求的教育改革方法，引導學生積極主動參與到教學過程中，達到提升學生創新實踐能力的目的。

二、通過案例導入教學法落實課程改革培養學生創新實踐能力

受傳統教育理念影響，市場營銷課程教師通常情況下，采用“開門見山”教育方法，將本節課教育主題書寫在黑板上，以此為基礎，依照書本知識按部就班落實教育主題，使課堂教學氣氛沉悶，利用板書承載教學內容的教育過程過于呆板，無法使學生積極融入市場營銷課程過程中，制約學生創新實踐能力培養成效。基于此，教師應秉持人本性教育理論，利用案例導入教學法進行市場營銷課程教學改革，使學生得以在案例教學法引導下，調動學習積極性，以此為基礎，對學習內容展開深入分析，為有效培養學生創新實踐能力奠定基礎。例如，教師在講授“市場營銷環境”的教學時，可在課程開始前，利用多媒體向學生播放一組百雀羚化妝品近5年來的銷售業績表，學生會發現近2—3年百雀羚銷售業績猛增，在大眾視野中的出現幾率與被消費者接受的程度越來越深，同時播放百雀廣告，該產品在某商場進行銷售活動時的場景，以及該產品一些營銷策劃方案。待案例導入內容展示結束后，用PPT向學生傳遞以下自主探究問題：百雀羚系列案例內有哪些營銷環境因素，找到企業營銷行為與營銷環境的內在關系，深入分析并總結營銷環境，掌握營銷環境對營銷行為的影響。在案例導入后引出問題，可使學生的思維仍然保持活性，在市場營銷教育內容指引下展開科學分析，確保學生自主思考行為與教學目標保持一致，提升案例教學法教育改革實踐價值，同時問題創設應具有科學性，在案例導入內容與教學內容之間建立關聯基礎上，滿足學生市場營銷學習需求，與其學習基礎、理解能力等個性化學習需求保持一致，凸顯教育改革有效性。其中，學生在案例導入及相關問題指引下，對市場營銷教學內容進行分析理解的過程，就是擺脫以往學習定向思維禁錮，培養自身創新實踐能力的過程，使學生創新實踐行為得以在案例導入法教學指引下，不斷提升運用自身創新思維解決實際問題的能力，凸顯市場營銷教學改革價值。

三、通過實踐教學法落實課程改革培養學生創新實踐能力

在市場營銷課程教學落實過程中，“銷售”是每位市場營銷學生所必須學習且掌握的能力，然而在以往教學過程中，教師采用填鴨式教學方法，向學生灌輸書本知識，使學生無法充分體悟銷售方法落實路徑與應用價值，削弱教育價值，無法培養學生創新實踐能力。基于此，當前市場營銷課程教師，應明晰實踐是檢驗真理的唯一標準，也只有實踐方可引導學生積極調用書本知識，用以高效解決現實問題，實踐教學重要性可見一斑。例如，教師在講授完銷售技巧后，可組織學生展開銷售實踐活動，如組織學生構建“跳蚤市場”，將日常生活中閑置無用的物品，擺在學校公共區域進行兜售。為提升“跳蚤市場”實踐活動落實成效，避免給學校帶來消極影響，教師可以5—8人形式構建銷售實踐小組，由組內成員通過協作共同完成搜集貨物、銷售貨物等具體事宜，為調動學生市場營銷實踐活動積極性，教師可以競賽形式，許諾為銷售業績最優小組頒發獎勵，為凸顯競賽實踐活動教育改革價值，教師應注意獎勵需具有一定誘惑力，符合當前學生客觀需求，繼而達到調動學生實踐參與積極性的目的，如教師可以“王者榮耀游戲全新皮膚”為獎品，吸引學生能夠積極主動參與到實踐教育改革過程中，通過實踐解決銷售過程中所遇到的現實問題，提升學生靈活解決問題的能力。其中，學生通過實踐教學改革，通過協作分工高效完成“跳蚤市場”實踐活動目標的過程，就是培養學生創新實踐能力的過程，同時可有效培養學生團隊協作、互幫互助等核心素養，使教育改革更富成效。

四、通過模擬情景教學法落實課程改革培養學生創新實踐能力

在以往教學過程中，教師為有效維持課堂秩序，高效落實市場營銷課程教學內容，不注重課堂教學方法的變革，將學生置于被動接收教學內容的位置，無法深入市場營銷課程教學過程中，與知識融合度不深，無法培養學生創新實踐能力。基于此，教師應秉持人本性教育理論，將學生視為課堂教學主體，思考可有效調動學生學習積極性，引導其參與到課堂教學過程中的教育改革方略，使學生得以深切領域市場營銷教學目的，掌握營銷知識運用方略，在此基礎上，培養學生創新實踐能力。例如，教師在講授“市場營銷策劃”相關知識時，可將班級教學情景創設為某公司，為凸顯模擬情景教學法引導力度，可鼓勵學生設想一個公司名稱，并在以后的模擬情景教學過程中，反復出現靈活使用，調動學生學習積極性，拉近書本知識與學生之間的距離，為培養學生創新實踐能力奠定基礎。在學生討論后，教師以“新聞發言人”身份宣布“新世紀公司”正式成立，在公司開張后所接手的第一單生意，就是為“香奈兒”新款香水——X魅惑，在我國東南沿海地區打開銷路，制定科學有效的市場營銷策劃，待學生明晰市場營銷策劃后，有的學生提出，為高效優質完成營銷策劃，需班級內同學分為若干“部門”，團結協作完成營銷策劃，這時教師可鼓勵具有該想法的同學為“公司總裁”，為班級內成員分配市場營銷策劃任務，使學生得以積極融入到模擬情景教學法過程中，提升課堂教學改革有效性，如有的學生負責制作市場銷售調查報告，有的學生負責制定營銷活動實踐方略，有的學生負責反饋營銷活動落實成效，使班級內學生得以有效調用書本知識，完成“香奈兒”香水新品推廣營銷策劃任務，感受到市場營銷教學趣味性，為培養學生創新實踐能力營建和諧氛圍。其中，學生在模擬情景教學法落實過程中，靈活調用市場營銷課程教學內容，解決虛擬問題的過程，就是培養學生創新實踐能力的過程，這些在課堂教學改革過程中，產生的思維創新閃光點，均會成為學生在今后工作實踐過程中，有效解決實際問題的原動力，使學生綜合素養得以提升，達到凸顯市場營銷課程教學改革價值的教育目的。

五、通過“校企合作”教學模式落實改革培養學生創新實踐能力

對市場營銷專業學生來講，只有深入企業經營活動氛圍中，方可檢驗自身知識學習綜合情況，了解自身知識靈活運用具體情況，繼而找到自身學習難點，將其反饋給教師，教師作為學生學習過程中的引導者，可針對學生在實踐過程中的所總結的學習難點，進行高效講解，在達到構建高效市場營銷教學課堂目的基礎上，可使學生得以在教師的針對性指導下，找到創新實踐方向，提升自身綜合素養，凸顯教學模式創新價值。基于此，教師應看到學生與企業融合開展創新實踐的迫切需求，積極構建“校企合作”教學模式，利用學生非課堂學習時間，組織學生到企業中進行專業知識的淬煉，在“校企合作”教學模式下，靈活運用市場營銷相關知識，解決現實問題，介于在企業日常經營活動中所產生的現實問題，與書本化問題存在極大差別，使學生得以在靈活調用書本知識解決現實問題過程中，培養自身創新實踐能力，使市場營銷知識為己所用，提升學生綜合素養，凸顯“校企合作”教學模式教學應用價值。例如，學生在企業一線銷售部進行實習時，會發現銷售技巧無法單一存在，許多成功完成的交易，需要學生調用銷售心理學，探析客戶消費需求，與各類銷售技巧融合在一起，提高銷售成功幾率，達到通過教育改革，培養學生創新實踐能力的市場營銷課程教學目的。

六、結語

綜上所述，市場營銷教學注重培養學生綜合素養，其中創新實踐能力，是構成學生綜合素養的重要內容，為此市場營銷課程教師應秉持人本性教育理念，加之案例導入教學法、實踐教學法、“校企合作” 教學法、模擬情境等教學方法，落實教育改革目標，扭轉傳統市場營銷課程教學頹勢，提升教學綜合質量，凸顯教育改革價值，達到培養學生創新實踐能力的教育目的。（作者單位為信陽農林學院）