茅臺(tái)易帥，袁仁國(guó)功成身退

何鉆瑩

5月6日，茅臺(tái)易帥。

當(dāng)晚茅臺(tái)集團(tuán)干部大會(huì)上，擔(dān)任總經(jīng)理的李保芳被提名為茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)人選。自此，執(zhí)掌了茅臺(tái)20年的袁仁國(guó)正式退位。翌日，資本市場(chǎng)上貴州茅臺(tái)漲5.33%，市值增加逾443億元。

關(guān)于離職的原因，袁仁國(guó)表示“年齡到了”。亦有分析認(rèn)為，2017年袁仁國(guó)擔(dān)任貴州省第十二屆人民代表大會(huì)財(cái)政經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任委員，按照央企和國(guó)企人事任免慣例，袁仁國(guó)也是時(shí)候卸任了。

袁仁國(guó)是茅臺(tái)廠長(zhǎng)鄒開(kāi)良故舊的兒子。1975年，18歲的袁仁國(guó)進(jìn)入茅臺(tái)廠，從最基層的制酒工做起，每天起糟、運(yùn)糟、酒醅入窖。1978年，他因高考未達(dá)分?jǐn)?shù)線繼續(xù)留在廠里。1989年，頂著“國(guó)酒”光環(huán)的茅臺(tái)酒廠因?yàn)樽鞣皇缴a(chǎn)沒(méi)有通過(guò)“國(guó)家一級(jí)企業(yè)”的參評(píng)。年少氣盛的袁仁國(guó)便向鄒開(kāi)良自薦上北京“討公道”。最終他以“日本、歐洲技術(shù)多先進(jìn)，茅臺(tái)卻誰(shuí)也模仿不了。這說(shuō)明，茅臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)比國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)更高，世界上只有一家茅臺(tái)”為說(shuō)辭為茅臺(tái)贏回了榮譽(yù)。

鄒開(kāi)良認(rèn)為袁仁國(guó)“聰明，文字功底也不錯(cuò)”，“我和他爸認(rèn)識(shí)，知根知底”，便有意提攜他。如此，袁仁國(guó)的升遷之路頗為順利，先是在車間待了一年，后又從科員、廠辦主任、車間主任兼黨支部書(shū)記、廠長(zhǎng)助理，到副總經(jīng)理一路晉升。

“這真是一種奇妙的感覺(jué)。由貴州省省會(huì)貴陽(yáng)市出發(fā)，一直往北，在經(jīng)過(guò)一段高等級(jí)公路暢快的奔馳之后，車便拐入了千轉(zhuǎn)百折的盤山公路，當(dāng)你的興奮與好奇正要因近300公里旅途的顛簸而最終消退的時(shí)候，突然，一股悠然的酒香不經(jīng)意間闖入你的心扉，讓你頓然丟掉疲憊，神清氣爽。”袁仁國(guó)曾如此描述進(jìn)入茅臺(tái)鎮(zhèn)的感覺(jué)。從最初的底層工人躍升為茅臺(tái)掌舵人，當(dāng)中感覺(jué)也如這般奇妙。

1997年，受亞洲金融風(fēng)暴影響，加之長(zhǎng)期依賴計(jì)劃經(jīng)濟(jì)銷售體制，茅臺(tái)陷入危難。1998年，茅臺(tái)兩個(gè)季度的銷售量加起來(lái)不足700噸，只達(dá)到了當(dāng)年全年銷售計(jì)劃的30%。時(shí)任廠長(zhǎng)季克良看中了這個(gè)“敢想敢干，有闖勁兒”的年輕人，把他拉上管理層的位置。

袁仁國(guó)挑選了17名營(yíng)銷精英組建了一支敢死隊(duì)，打破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代白酒統(tǒng)一由省精酒公司銷售的慣例，完成了剩下的70%的銷售任務(wù)。期間，袁仁國(guó)自己也充當(dāng)銷售員，在各地舉辦白酒研討會(huì)、訂貨會(huì)和名家詩(shī)會(huì)，把30年、50年、80年的陳釀拿出來(lái)，來(lái)者皆敬一杯。這一年茅臺(tái)銷售創(chuàng)新高。之后股份制改造完成，袁仁國(guó)就當(dāng)上貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的總經(jīng)理，掌管茅臺(tái)。2000年，他又兼任茅臺(tái)股份有限公司董事長(zhǎng)。

之后的任期，茅臺(tái)屢次遭難，掌門人的路也千折百轉(zhuǎn)。

2012，白酒行業(yè)陷入低迷，茅臺(tái)股價(jià)應(yīng)聲下跌，53°飛天茅臺(tái)的零售價(jià)從2000元跌到800元。有些下游經(jīng)銷商降價(jià)銷售。袁仁國(guó)為了維護(hù)茅臺(tái)的高端形象，便下死命令，經(jīng)銷商必須力挺茅臺(tái)價(jià)格，誰(shuí)降價(jià)就取締誰(shuí)。除此，他還冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場(chǎng)，從過(guò)去主打公務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)商務(wù)消費(fèi)、個(gè)人消費(fèi)和休閑消費(fèi)市場(chǎng)。轉(zhuǎn)型效果顯著，2016年，茅臺(tái)的公務(wù)消費(fèi)下降到1%以下，股價(jià)大幅上升。

2016年中旬起，茅臺(tái)供貨緊張，價(jià)格飆升，2017年這種情況越發(fā)嚴(yán)重，甚至出現(xiàn)原價(jià)1000出頭的53度飛天漲至2000元以上的現(xiàn)象，串貨、假貨、捂貨惜售等亂象頻發(fā)。為了避免價(jià)格失控，袁仁國(guó)定下1299元的價(jià)格紅線（2018年轉(zhuǎn)為1499元），各級(jí)子公司和經(jīng)銷商必須按價(jià)銷售，違者最嚴(yán)重的會(huì)直接解除合同。同時(shí)，茅臺(tái)還在旺季增加投放量，限量供應(yīng)。這一系列措施使得茅臺(tái)漲價(jià)缺貨的情況大有緩解。

袁仁國(guó)接任初期，茅臺(tái)在全國(guó)名酒中排名第十一位，如今茅臺(tái)超過(guò)了帝亞吉?dú)W，成為全球市值第一的酒類品牌。2017年茅臺(tái)的營(yíng)收為582.18億元，凈利潤(rùn)達(dá)到270.79億元，成為全國(guó)股價(jià)最高的上市公司之一。幾次茅臺(tái)難關(guān)，袁仁國(guó)都迎刃而解，如今卸任可謂是“功成身退”了。