百億農情 點滴積淀

艾祖松 汪夢林

截至3月31日，敘永農商銀行2018年“開門紅”工作圓滿收官，發展及質量指標獲得滿分115分，是全省獲得發展及質量指標滿分的九家行社之一。各項存款余額654，437萬元；各項貸款余額362，603萬元，突破100億元大關。

科學研判，超前布局，把握先機。2016年，敘永農商銀行董事會制定《2016-2018年戰略發展規劃》，規劃力爭于2018年末存貸規模突破100億元大關。深耕“三農”，聚焦“三城”，專注“小微”，科學發展，截至3月末，敘永農商銀行存貸規模突破100億元，提前9個月實現企業愿景規劃。

咬定目標，全員營銷，發揮優勢。敘永農商銀行主動出擊，一是存款營銷。2017年，在與縣域他行的激烈競爭中獲得了敘威高速、黃石公路建設征地補償資金的代理發放權，為2018年“開門紅”存款的增長奠定了基礎，僅2018年1月、2月已陸續代理發放資金10，000萬元，個人存款凈增11，140萬元。二是貸款營銷。敘永農商銀行對敘永縣國有獨資的敘永縣金恒土地綜合整治有限公司開展了為時兩年的“破冰營銷”和跟蹤服務，截至3月31日，已向金恒土地綜合政治有限公司授信金額10，000萬元，發放流動資金貸款3，000萬元，目前正在積極開展工礦廢棄地復墾利用項目和一般土地整理項目貸款資料收集、整理。同時，本行通過橫向拓展的方式，將該公司土地綜合整治項目與易地扶貧搬遷項目相整合，向該公司實施的易地扶貧搬遷農戶發放貸款45筆，金額122萬元；通過縱向鏈接的方式向該企業項目材料供應商提供生產經營貸款8筆，金額68萬元；通過公私聯動的方式向該公司員工進行“放心貸”授信，增強客戶黏性。……