百億農(nóng)情 點(diǎn)滴積淀

艾祖松 汪夢林

截至3月31日，敘永農(nóng)商銀行2018年“開門紅”工作圓滿收官，發(fā)展及質(zhì)量指標(biāo)獲得滿分115分，是全省獲得發(fā)展及質(zhì)量指標(biāo)滿分的九家行社之一。各項(xiàng)存款余額654，437萬元；各項(xiàng)貸款余額362，603萬元，突破100億元大關(guān)。

科學(xué)研判，超前布局，把握先機(jī)。2016年，敘永農(nóng)商銀行董事會制定《2016-2018年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》，規(guī)劃力爭于2018年末存貸規(guī)模突破100億元大關(guān)。深耕“三農(nóng)”，聚焦“三城”，專注“小微”，科學(xué)發(fā)展，截至3月末，敘永農(nóng)商銀行存貸規(guī)模突破100億元，提前9個月實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景規(guī)劃。

咬定目標(biāo)，全員營銷，發(fā)揮優(yōu)勢。敘永農(nóng)商銀行主動出擊，一是存款營銷。2017年，在與縣域他行的激烈競爭中獲得了敘威高速、黃石公路建設(shè)征地補(bǔ)償資金的代理發(fā)放權(quán)，為2018年“開門紅”存款的增長奠定了基礎(chǔ)，僅2018年1月、2月已陸續(xù)代理發(fā)放資金10，000萬元，個人存款凈增11，140萬元。二是貸款營銷。敘永農(nóng)商銀行對敘永縣國有獨(dú)資的敘永縣金恒土地綜合整治有限公司開展了為時兩年的“破冰營銷”和跟蹤服務(wù)，截至3月31日，已向金恒土地綜合政治有限公司授信金額10，000萬元，發(fā)放流動資金貸款3，000萬元，目前正在積極開展工礦廢棄地復(fù)墾利用項(xiàng)目和一般土地整理項(xiàng)目貸款資料收集、整理。同時，本行通過橫向拓展的方式，將該公司土地綜合整治項(xiàng)目與易地扶貧搬遷項(xiàng)目相整合，向該公司實(shí)施的易地扶貧搬遷農(nóng)戶發(fā)放貸款45筆，金額122萬元；通過縱向鏈接的方式向該企業(yè)項(xiàng)目材料供應(yīng)商提供生產(chǎn)經(jīng)營貸款8筆，金額68萬元；通過公私聯(lián)動的方式向該公司員工進(jìn)行“放心貸”授信，增強(qiáng)客戶黏性。……