海外蝦料未來3年每年遞增30%，圓“再造一個恒興”之夢
——王建紅剖析恒興海外大戰略

■ 《當代水產》 陳莉莉 龐濤 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

“未來3～5年在海外再造一個‘恒興’”，這是恒興董事長陳丹提出的一個戰略規劃。如今的恒興，除了繼續專注于國內飼料市場的維護和開拓，也在積極向海外進行投資，目前已經有2家海外工廠建成，有2家海外工廠在建過程中。

開拓海外市場這一戰略，需要投入巨大的資金以及人力物力，以及承擔著更大的風險。從2001年至今，恒興連續17年在國內蝦飼料銷量第一，曾經有一年銷量達到35萬噸。恒興董事長陳丹曾經說“未來3～5年在海外再造一個‘恒興’”，指海外蝦料未來3年每年遞增30%。

陳丹為恒興股份制定了海外發展戰略，恒興股份副總裁王建紅，便是恒興海外戰略的執行者，從最初的特種料領域，再到種苗領域，每個階段的王建紅都將主管的板塊經營得有聲有色。如今面臨考驗更大的海外板塊，王建紅又將有怎樣的理解和思路？當代水產專門采訪了王建紅，從他的只言片語中，窺探恒興在海外戰略上的大格局。

海外市場競爭激烈，恒興依托優質質量和專業的技術服務開疆辟土

當代水產：目前海外市場的水產競爭格局是怎樣的？您是怎么理解的？

王建紅：恒興在國外面對的競爭對手來自于三個方面，一是國內的大型水產飼料的集團，他們也和恒興一樣，走出國門參與到海外的競爭當中；二是所在國家本地的企業；三是來自泰國、中國臺灣等地大型企業，他們也在東南亞國家開拓市場。

從我們現在整體競爭的態勢來看，東南亞國家以正大、統一集團為主，他們都在打造產業鏈；國內大型的飼料集團在海外目前以飼料為主，正在嘗試做產業鏈。

恒興股份副總裁王建紅

如今水產飼料行業的競爭已經提升到綜合實力的競爭，在國內如此，在國外市場也一樣，綜合實力體現在技術、服務、產品上。在國外，對于我們來說，最主要的競爭對手是當地企業，如今他們還處于快速上升階段，市場蛋糕不斷做大，因此對于每個企業而言都是很有機會的。

當代水產：在海外市場，您認為恒興的機會和競爭力體現在哪些方面？在服務這塊，恒興如何保證人才的充足，以滿足海外市場對技術服務人才的需求？

王建紅：恒興主要擁有的核心競爭優勢，包括人力資源、研發創新、管理高效成本控制、品牌等，最終體現為優質的產品和專業的技術服務，為養殖戶創造價值。

不論是國內還是國外，我們都需要將公司的優勢通過產品最大化地體現出來。產品在進入了農戶的養殖場以后，農戶對我們自身的產品是認可的，他們會對比飼料，一對比，我們飼料的質量就顯示出來了，這一塊的優勢較為突出。

恒興飼料在海外已經形成較好的口碑，再加上其他一些配套的專業技術服務，有助于更順利打開市場。服務板塊，我們在國內發展多年，對國內常發生的養殖、病害問題等都積累了豐富的經驗，這些現象同樣在國外市場也會發生，如發病率高的情況下如何處理，如何控制，如何調整養殖策略，調整整個養殖安排等問題。我們可以把我們經歷當中得出的經驗，給移植過去，再根據當地具體情況做出調整，提高服務的有效性。

如今，海外飼料市場處于一個快速發展的階段，市場空間在不斷的做大，這就為新的廠進去創造一個很好的條件。我們擁有飼料和服務配套的強大后盾，這就是我們的機會和競爭力優勢所在。

如今，當地相應的水產技術服務基礎還是比較薄弱的，因此我們現在也在加緊做計劃，以國內輸送到國外為主，對我們現有的海外隊伍進行培訓，提高他們的專業水平。

我們國內業務員的專業水平比國外業務員水平還是有明顯的優勢，我們需要進一步提高專業化的服務，通過提高對業務員的培訓，提高他們的專業化水平，來構造一個服務的模式。飼料、種苗、動保產品是我們提供專業化服務的載體。

加緊建廠布局，主打蝦料，開拓魚料市場

當代水產：恒興目前在海外市場的布局如何？接下來有怎樣的預期？

王建紅：恒興去年海外的蝦料銷售有10%的增長。在越南，我們已經有一個基地建成投產，還要負責將生產的飼料調往印度那邊去銷售，產能已經飽和。很快，我們在越南的第二個工廠將投產，屆時能滿足越南自身的市場和印度的市場蝦料的需求。

另外在馬來西亞，新建的一個工廠將在今年上半年投產。

2018年，我們給海外市場蝦料銷量的目標訂在了增長60%，隨著新工廠的投產，達到預期計劃是沒問題的。

未來三年，恒興海外市場的銷量將每年遞增30%。

當代水產：東南亞地區對蝦養殖現狀如何？

王建紅：中國的養殖業和東南亞養殖業處在不同的發展階段，中國市場屬于成熟期，東南亞屬于發展期。

當代水產：蝦料一直是恒興的優勢，在海外市場的優勢也在延續，魚料板塊有怎樣的計劃？目前恒興在海外市場的總產能有多少？

王建紅：恒興的戰略目標多年來都很清晰，就是要專業化、產業化、國際化，十幾年來一直沿著這個思路方向去發展。

到2019上半年，恒興在海外將擁有4個廠，擁有12條蝦料生產線和4條膨化料生產線，同時也在尋找其他有發展潛力的機會。

恒興海外工廠

從目前的市場容量來看，應該是可以消化這些產能的。雖然恒興以蝦料為主，但是從市場情況看，魚料的市場空間更大。在國內，恒興在海水魚、羅非魚和其他一些小眾養殖品種等方面有自己的優勢，特別是金鯧魚料、石斑魚料、羅非魚料在國內處于領先地位。這些都可移植到海外。目前恒興魚料在海外的發展速度比蝦料要慢，未來將在海外形成蝦料、魚料同步發展的趨勢，在海外再造一個“恒興”是可實現的。劃。總的來說，就是集恒興之力，共同把事情做好！

將國內優勢移植到海外，啟動小范圍產業鏈布局

當代水產：王總裁作為恒興的老員工，您以前一直是特種料的標桿，后面又轉到種苗板塊，現在又主管海外市場，恒興對海外市場的重視程度可見一斑，您是否有感到壓力與責任感并重？

王建紅：恒興的發展，是在陳丹董事長帶領下，和眾多同事一起努力的成果，誰都在各自的崗位上作出了貢獻，沒有大小之分。海外市場是恒興將來發展的一個重點，把這一塊交由我來分管，的確有一定的壓力。

恒興之所以要選擇海外這一戰略，是因為我們看到海外市場這一機遇，我們要將原來恒興自身的優勢，結合并運用到海外市場當中。我要做的工作是如何更好的將兩者結合起來，把國內的優勢移植過去。另一方面，根據海外的實際去做一些新的規

當代水產：恒興一直提倡的是產業鏈，國內的產業鏈布局已經在逐步完善，國外市場的產業鏈布局是針對單品布局，還是參照國內的產業鏈布局做法？

王建紅：恒興目前的動作主要是投資飼料廠，擴大飼料廠的產能布局，我們希望通過1～2年的時間完成在越南、馬來西亞和印尼等地的四個工廠的建成投產，如今其中一個飼料廠已經進入生產運營階段。等到4個工廠都建好，我們的輻射范圍可以覆蓋到東南亞、印度、菲律賓、緬甸、老撾等國家，這只是飼料板塊的布局。

這幾年，我們通過對國外市場的調研和國外客戶的交流中了解到，國外對產業鏈的需求是比較明顯的。現階段，一些國外的客戶已經在初步打造產業鏈，聯結養殖、飼料和加工等環節，開始進行對產業鏈的布局和運營。

恒興股份主要是打造在小范圍的產業鏈，如種苗、動保和飼料等聯動。比如在動保層面，進入海外市場涉及到動保產品進入到有關國家的一些手續問題，它沒有飼料那么容易。我認為最快的方法就是在本地生產，所以未來我們會在國外建苗場和動保生產基地，很快將進入一個實施性的階段。