華東膨化魚(yú)料激增200%，蝦蟹料增長(zhǎng)超60%，看2018澳華又將為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造怎樣的美好未來(lái)？

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》 楊帆 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

回顧兩三年前，膨化料在華東淡水魚(yú)料市場(chǎng)并未被大家所認(rèn)可，當(dāng)時(shí)膨化料的研發(fā)技術(shù)尚未成熟，養(yǎng)殖效果優(yōu)勢(shì)無(wú)法體現(xiàn)，市場(chǎng)推廣中屢屢碰壁。

就在業(yè)界一致不看好膨化料市場(chǎng)的大背景下，澳華卻迎難而上、異軍突起，以魚(yú)安康等高端膨化料為突破口搶占市場(chǎng)先機(jī)，打破了華東淡水魚(yú)養(yǎng)殖十幾年來(lái)只用顆粒料或普通膨化料的落后格局。如今的澳華已然成長(zhǎng)為飼料行業(yè)中的一匹黑馬，并朝著“全國(guó)高端膨化料第一品牌”的目標(biāo)大踏步地向前邁進(jìn)。

2018年1月30日，“模式引領(lǐng)贏創(chuàng)2018”澳華魚(yú)安康招商會(huì)暨答謝晚宴于江蘇泰州隆重舉行，澳華集團(tuán)華東大區(qū)總經(jīng)理張偉、澳華集團(tuán)華東大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張國(guó)全、淮安澳華總經(jīng)理李濤、山東澳華總經(jīng)理王華兵、澳華集團(tuán)華東大區(qū)魚(yú)料技術(shù)總監(jiān)王可寶、泰州澳華總經(jīng)理助理黃由才等出席了本次會(huì)議，200多位來(lái)自江蘇興化、高郵、淮安、鹽城等淡水魚(yú)養(yǎng)殖集中區(qū)的澳華客戶朋友們前來(lái)參會(huì)。

“模式引領(lǐng)未來(lái)，澳華愿與大家一起共創(chuàng)高產(chǎn)高效盈利模式！”澳華集團(tuán)華東大區(qū)總經(jīng)理張偉在會(huì)上發(fā)表重要講話，從目前華東水產(chǎn)養(yǎng)殖現(xiàn)狀、傳統(tǒng)養(yǎng)殖模式分析及模式轉(zhuǎn)型升級(jí)三大方面進(jìn)行全面闡述。

用時(shí)短短三年，澳華在華東魚(yú)料市場(chǎng)從零出發(fā)，一路走到了今天，目前僅江蘇一省的膨化魚(yú)料產(chǎn)銷(xiāo)量就已達(dá)到十幾萬(wàn)噸，每年都能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量翻一番的飛躍式增長(zhǎng)。“2017年，整個(gè)華東大區(qū)（包括浙江、江蘇、安徽、河北、山東、遼寧）飼料總銷(xiāo)量較2016年增長(zhǎng)了80%以上，其中膨化魚(yú)料激增200%以上，蝦蟹料增長(zhǎng)超60%。”

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

澳華之所以能夠取得如此快速的發(fā)展，“這與整個(gè)澳華團(tuán)隊(duì)的不懈努力是分不開(kāi)的，同時(shí)也得益于澳華選擇了一批十分優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，愿意與澳華一起成長(zhǎng)、共同進(jìn)步！”張偉表示，“3年前，整個(gè)江蘇魚(yú)料市場(chǎng)極少見(jiàn)到膨化料的身影，當(dāng)時(shí)膨化料技術(shù)尚未成熟，無(wú)法得到大家的廣泛認(rèn)可，如今各大企業(yè)新建的工廠幾乎都上膨化線，可見(jiàn)未來(lái)是膨化料的時(shí)代。而澳華順應(yīng)時(shí)代潮流，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，致力于高端膨化料的研發(fā)與推廣，為澳華經(jīng)銷(xiāo)商與養(yǎng)殖戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。”

定位高端，提質(zhì)增效

澳華淡水魚(yú)料配方師王可寶在會(huì)上詳細(xì)介紹了澳華高效的研發(fā)體系及產(chǎn)品打造，他表示，澳華定位于高端水產(chǎn)飼料，聯(lián)合中國(guó)科學(xué)院建立了“高效環(huán)保水產(chǎn)養(yǎng)殖”聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，并與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合成立“澳華院士工作站”，將最新科研成果轉(zhuǎn)化利用到產(chǎn)品當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)“高端高效高回報(bào)”的價(jià)值承諾。

針對(duì)華東養(yǎng)殖模式，澳華設(shè)計(jì)精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)配方，研發(fā)出一系列魚(yú)料產(chǎn)品主要有安康系列、普通膨化料、季節(jié)性產(chǎn)品、苗種飼料及沉水料，其中澳華主推的拳頭產(chǎn)品——安康系列，包括鯽魚(yú)安康、鳊魚(yú)安康、草魚(yú)安康、鯉魚(yú)安康及魚(yú)安康。澳華十年磨一劍，研發(fā)出的安康系列飼料，具有長(zhǎng)速快、體質(zhì)好、水質(zhì)好的明顯優(yōu)勢(shì)。

目前，華東淡水魚(yú)養(yǎng)殖模式是以草鯽魚(yú)混養(yǎng)和鯽魚(yú)精養(yǎng)為主，會(huì)上王可寶重點(diǎn)介紹了“鯽魚(yú)安康”的研發(fā)原理與產(chǎn)品功能。據(jù)其介紹，澳華根據(jù)鯽魚(yú)的營(yíng)養(yǎng)需求設(shè)計(jì)配方，根據(jù)生活習(xí)性設(shè)計(jì)工藝，研發(fā)設(shè)計(jì)出高蛋白、高脂肪配方的“鯽魚(yú)安康”，并實(shí)現(xiàn)上中下層水面立體投喂，使魚(yú)能采食均勻、規(guī)格整齊，有效提高鯽魚(yú)養(yǎng)殖效果，“鯽魚(yú)有效投喂1天可長(zhǎng)1錢(qián)，10天增重1兩，在保證溶氧條件下，高溫天氣不影響采食生長(zhǎng)”。

模式引領(lǐng)，贏創(chuàng)未來(lái)

俗話說(shuō)好馬配好鞍，好產(chǎn)品需要好模式才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。泰州澳華總經(jīng)理助理黃由才深入淺出地為經(jīng)銷(xiāo)商分析了放養(yǎng)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要性并分享了幾款澳華特色的淡水魚(yú)養(yǎng)殖模式。

據(jù)黃由才分析，目前華東傳統(tǒng)養(yǎng)殖模式存在著諸多弊端，以興化模式為例，每畝塘平均放養(yǎng)草魚(yú)200～400尾（0.3～0.5斤/尾規(guī)格草魚(yú)苗），鯽魚(yú)800～1,500尾（10～15尾/斤規(guī)格鯽魚(yú)苗），一般到8～9月份出1～2次熱水魚(yú)，年底集中干塘，這一傳統(tǒng)模式面臨著5大痛點(diǎn)：下層魚(yú)產(chǎn)量低，普遍只有2,000斤/畝；出魚(yú)利潤(rùn)低，正常行情下畝利潤(rùn)在2,000～2,500元；風(fēng)險(xiǎn)高、易虧損；養(yǎng)殖周期長(zhǎng)，資金壓力大；往往出現(xiàn)有價(jià)無(wú)魚(yú)的窘境。由此可見(jiàn)，放養(yǎng)模式最終決定著出魚(yú)模式和利潤(rùn)。

此外，他著重推薦了幾種高產(chǎn)高效模式，包括80/20模式（花80%的錢(qián)買(mǎi)魚(yú)種，花20%的錢(qián)買(mǎi)飼料）、520草鯽高產(chǎn)高效模式、鯽魚(yú)快大高產(chǎn)高效模式、澳華熱水魚(yú)-100天模式等。

圍繞本次會(huì)議主題，澳華集團(tuán)華東大區(qū)聯(lián)合當(dāng)代水產(chǎn)、騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)，針對(duì)目前蘇北淡水魚(yú)的養(yǎng)殖現(xiàn)狀進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研走訪，拜訪了多位當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的養(yǎng)殖戶與經(jīng)銷(xiāo)商代表，揭開(kāi)他們背后成功的秘訣到底是什么，共同探討適合蘇北當(dāng)下的養(yǎng)殖模式與養(yǎng)殖理念，同時(shí)也為養(yǎng)殖戶2018年的新一輪養(yǎng)殖提供幫助與參考。