“無界生態”，數字時代的新規則

姜紅德

“天街小雨潤如酥，草色遙看近卻無。” 3月底的成都細雨綿綿，但是這里熱烈的數字化氛圍絲毫不受影響。作為紫光旗下的新華三集團在這里舉辦了2018 NAVIGATE領航者峰會，兩天的主題大會分享了行業、技術和生態等重要信息，集聚了8000人的合作伙伴和客戶陣容。

在今天無數字化不談經濟的時代，融合、跨界、共享是業內關注的大勢，尤其對于一家致力于提供數字化解決方案的ICT企業而言，技術和生態這兩只手，都要“硬”起來。新華三集團聯席總裁、中國區總裁王景頗在大會上發表了主題演講，對新華三的生態戰略進行了解讀。在他看來，數字化時代的渠道、合作伙伴和客戶之間的關系是跨界合作、互相賦能的，唯有跨越傳統的生態，才能定義數字時代的新生態，實現雙贏或者多贏。

“無界”改變傳統思維

“無界生態”究竟包含了什么樣的含義？王景頗在會前接受采訪時舉例：網易云音樂和農夫山泉最近因為一次合作走到了一起，網易云音樂精選了30條評語印制在農夫山泉推出的“樂瓶”上，并在瓶身上留下了網易云音樂的二維碼入口。通過這次合作，網易云音樂的粉絲量在很短時間內突破了4億，合作的效果非常明顯。

由此，王景頗將跨界合作進行了延伸，“無界生態”的理念被注入到新華三生態戰略中來。他表示，“無界生態”相對于“廠商+合作伙伴”的傳統生態，其主要特征是聚焦價值、淡化陣營；互動形式是互為伙伴、彼此賦能；而創新商業模式、誕生全新物種則是“無界生態”的全新價值所在。

對于一家數字化解決方案提供商來說，“無界”不僅打破了合作伙伴或者客戶的界限，更重新定義了數字時代生態合作的全新規則，“作為數字化征程的同道中人，企業、客戶、合作伙伴組成了‘命運共同體，相互賦能、相互影響、相互融合，并由此激發、創造出全新的產品、服務與商業模式，這也標志著無界生態數字化時代正在到來。”王景頗相信，通過企業、客戶及合作伙伴的相互賦能，最終可以輸出一個“最佳”的數字化解決方案，以滿足數字時代對于生態的全新需求。

此外，“無界生態”在某種程度上也是新華三2017年生態理念的傳承和優化：之前的生態更多的是從合作伙伴的角度出發，今年的戰略則是在此基礎上增加了客戶維度，客戶和客戶之間合作背后的數字化技術，需要通過合作伙伴和廠家來共同支撐。

“無平臺，不生態”

盡管“無界生態”是數字時代的必然選擇，但是企業在數字化轉型過程中仍會面臨各種挑戰：技術層面，技術多樣性導致協同困難；人才層面，傳統的“術業有專攻”型培養模式致使跨界人才缺乏；交付層面，復雜度與難度增大；組織層面，協作壁壘阻礙合作進度；能力層面，創新型企業往往缺乏資金與市場能力。

針對五大邊界挑戰，王景頗表示，新華三宣布將通過五大融合平臺的整合與建設，推動生態跨越傳統邊界。其中，融合技術平臺，是指通過整合包括新華三、初創企業、行業ISV乃至PaaS提供商在內的技術能力，為“無界生態”提供技術支撐。

融合營銷平臺，是指新華三、合作伙伴與客戶的營銷平臺共用共享。如農夫山泉和網易云音樂的案例一樣。當把這些拉通到一起的時候，大家的整體實力會越來越強大。

融合運營平臺，是指基于已經對外發布的紫光云平臺，新華三未來可以通過合資或運營分成兩種模式，參與到行業云平臺的運營中，在這方面新華三同合作伙伴已經展開了很多的探索與創新。

融合服務平臺，主要為“無界生態”多方主體賦予市場、運營與服務能力。這里包括咨詢設計、整合交付和智能運維等三個部分。

融合人才平臺，則為“無界生態”持續輸送跨界人才。通過同認證機構合作，釋放前沿技術的教學資源，共同向市場構建人才培養體系。目前，新華三大學已完成800余門課程設計，服務5000余家生態企業，已培養60000余名各類人才。

通過這五大平臺的合作，最終聚合在一起創造無限的價值，不論你是誰，從事任何領域，只要有能力，大家都能聚合在一起，一起打造“無界生態”。

整合優勢資源，為生態賦能

為更好地推進“無界生態”的構建，保障“無界生態”的落地實施，與五大融合平臺共同發布的還有新華三的數字化時代行動綱領，即：組織保障、聚焦方案、聯合運營、創新孵化。由新華三集團總裁兼首席執行官于英濤掛帥的新華三生態委員會成立，從組織體系上為“無界生態”建設提供了強力支持。

新華三還將通過“種子計劃”、“新華三數字創新實驗室”等行動機制，聚合300多個業界領先的應用方案提供商，聯合生態伙伴打造600多個數字化解決方案，專注合作價值的“靶心”；通過合資模式與運營分成模式等聯合運營方式，向合作伙伴輸出新華三的資金、產品、人才、技術、服務和營銷能力；在創新孵化上，新華三將撥出10億人民幣孵化資金，為優秀的解決方案與團隊提供所需的資金和服務，投入資源共同開拓市場；而在人才培養上，則將通過新華三大學與“星火計劃”等機構與人才培養方案，為行業與生態建設培養專業人才。

“無界生態”的提出，向外界傳遞出這樣的信息：新華三不僅可以在資金、技術、人才等方面為合作伙伴賦能，還能在上述領域提供全方位的支持；而通過與生態伙伴相互賦能，新華三將持續助力企業數字化轉型征程，與生態伙伴共同實現“融合平臺、無界生態”的真正價值。