華為“生態紀”：從“聚合”到“聚變”

孫杰賢

3月22至23日，山東青島，華為中國生態伙伴大會2018，華為向15000多名與會者展現了多元生態所帶來的價值和成果，并一同見證了“生態紀”的到來，深入探討了“生態紀”的價值潛力，以及如何以行動共創生態的“指數級”繁榮。

“生態紀”、“指數級”這是“華為中國生態伙伴大會2018”非常重要的兩個關鍵詞。

人類社會已經開始由工業文明進入數字文明，ICT將成為一種普惠性的技術和服務，其相應的市場規模也將呈現指數級增長，達到萬億級，甚至更大。在這一歷史潮流下，ICT技術和服務的提供商要想屹立于潮頭，當與生態伙伴通力、深入合作以產生“聚變反應”，實現“指數級”的繁榮。

而對于“生態紀”，華為是這樣闡述的：在數字化轉型的大趨勢下，前沿技術集中爆發，數字生產力喚醒增長新動力，給更多行業企業帶來了發展的歷史性機遇。“技術+需求”正驅動著ICT生態加速融合，需要更加多元化的角色和復合化的能力，ICT生態開始邁向新的紀元，華為將其定義為“生態紀”。

生態的“黑土地”

去年底，華為總裁任正非在一封內部郵件中指出：華為的實質是通過聚焦ICT基礎設施和智能終端，提供一塊信息化、自動化、智能化的“黑土地”，這塊“黑土地”上可以種玉米、大豆、高粱、花生、土豆……

恪守業務邊界，做平臺的平臺，做生態的土壤，催生千千萬萬的生態果實，這便是華為公司的未來使命和愿景。紫牛基金聯合創始人、原央視著名記者張泉靈在大會演講中提到：一個可持續發展的生態需要具備幾個能力：開放、兼容、包容和標準化。這與華為致力于做平臺的平臺，做生態的土壤，建設開放、多樣、共贏的繁榮生態的理念不謀而合。

華為EBG中國區總裁蔡英華表示，價值總量更高、運行效率更敏捷、形態模式更加多元等是ICT“生態紀”的顯著特征。華為除了繼續在技術、資源、服務平臺上持續強力投入，構建好生態使能平臺，打造好生態沃土外，更呼吁生態伙伴們共同行動起來，以“+生態”的模式為客戶提供如戰略規劃、業務創新、市場拓展、管理提升等多種復合型能力，幫助客戶更好地應對不確定的市場，贏得跨界競爭，實現商業價值的持續增長，最終形成生態的“指數級”繁榮，共贏“生態紀”。

在這個“生態紀”，為了迎接“指數級”的繁榮，華為正在積極努力構建自己的“黑土地”能力，驅動“大生態”的建設。在過去的一年，華為EBG中國區合作伙伴已突破萬家，其中解決方案伙伴總數突破400家，公有云伙伴近2000家；并首次出現百億級合作伙伴，還出現2家10億級合作伙伴、60多家億元級合作伙伴、630多家千萬級合作伙伴。而在到來的“生態紀”，華為的目標是：把握萬億市場，深耕千億領域，成就百億伙伴：成就3～5家百億伙伴，30家十億伙伴，100家過億伙伴。

華為EBG中國區副總裁楊文池介紹：為更好地順應客戶和伙伴的發展訴求，華為將強化執行“平臺+生態”戰略，持續加大投入，打造聚合力高、黏合度強、交互性好的生態使能平臺，做平臺的平臺；構建開放、共享、進化、陽光的生態環境，做生態的土壤。

為此，華為今年會繼續加大投入：在云業務方面，在全國重點扶持30家授權銷售支持中心伙伴，在12個重點省份完成授權孵化中心的落地；在解決方案方面，華為向解決方案伙伴提供 “六位一體”的專項支持——團、營、牽、引、推、送（以獨立“團”隊接口支撐解決方案類合作伙伴，為其提供“營”銷平臺、堅持內部考核“牽”引、“引”導預裝模式、“推”出全新商業模式、“送”更多市場機會點），重點推進聯合解決方案商業落地；在地市業務方面，加強組織保障、能力提升、營銷支持。

未來的華為生態圈將是一個“客戶+伙伴+華為”的命運共同體，大家互為依存，相互使能。在生態伙伴關系中，華為第一次提出要“相互使能”，這意味著華為生態伙伴戰略理念的一個重要變化：從一個平面輻射到立體交互，進一步強化了合作伙伴之間的合作與交互。

“實踐區”和“檢閱場”

在我國提出新舊動能轉換背景下，數字經濟可以起到很好的催化劑的作用，推動傳統工業經濟、農業經濟等眾多領域實現轉型，實現新舊動能的轉換，而智慧城市是實現數字經濟最為核心的基礎設施。據不完全統計，2018年智慧城市的市場規模將接近2000億。

而前面提到，在到來的“生態紀”，華為的目標是：把握萬億市場，深耕千億領域，成就百億伙伴。在華為深耕的“千億領域”計劃中，智慧城市是重要的一環。智慧城市建設是個巨系統工程，需要的就是多方合作，實現“聚變”。可以說，智慧城市是華為“黑土地”能力和“大生態”建設成果的最佳、最理想“實踐區”和“檢閱場”。

“華為智慧城市峰會”于“華為中國生態伙伴大會2018”期間同步舉行，峰會以“聚合生態伙伴，構筑智慧城市有機生命體”為主題。華為EBG中國區智慧城市業務部總裁張延德在接受采訪時指出：智慧城市建設至少要實現三個目標——提升城市的宜居性和居民幸福感；提高城市管理和運行的透明度和效率；帶動城市相關產業的數字化轉型。他說，城市是一個有機的生命體，而不僅僅是幾個若干功能的簡單疊加。各個子系統之間的普遍關聯相互促進，彼此協同，智慧城市具有自我演進自我造血的功能，智慧城市的建設是一個不斷迭代的過程，只有起點沒有終點。正如人類的智慧是源自神經系統對信息的采集、思考、反饋一樣，智慧城市也需要一個神經系統。

智慧城市神經系統應具備三大特點：功能強大的中樞系統——城市智能運營中心（IOC）；全面海量的感知系統——物聯網+視頻；敏捷無所不在的傳導系統——有線+無線網絡。華為便致力于打造這樣的智慧城市神經系統。通過物聯網和城市通信網構建周圍神經系統，實現城市全場景數據自動采集與傳輸；通過大數據中心與城市智能運營中心構建中樞神經系統，實現基于城市全場景數據的城市運行、應急聯動和決策支持。

智慧城市是華為的重要的戰略投入方向，而生態系統建設首當其沖。從2016年初提出要致力成為新型智慧城市解決方案的首選合作伙伴之后，華為一直積極推進智慧城市生態圈的健康發展。目前已經聚合到包括資本、集成、運營、業務運用等各個領域的30多家核心合作伙伴。

從聯合創新到項目實施，華為和生態伙伴的手一直緊緊握在一起。泰華智慧產業集團董事長馬述杰：“華為不但帶給我們世界級的技術和更為廣闊的市場，更為關鍵的是華為的高標準能夠倒逼我們不斷地技術創新，不斷地自我能力提高，從而為智慧城市提供差異化的產品和服務，確保其和持續發展。” 深圳華傲數據有限公司CEO 賈西貝：“華為是一個很靠譜的公司，在他自己做大做強的同時還能帶動生態伙伴的成長與壯大。在這里，我們相互學習，相互使能，相互成全。”

截至目前，華為參與了全球40多個國家，120多個城市的智慧城市建設。其中，僅2017年，華為就與國內80多個城市簽署了戰略合作協議，并參與了48個智慧城市項目建設。生態“聚變反應”所產生的巨大能量已經開始在智慧城市領域慢慢釋放。