邱麥平
集成灶產(chǎn)品在2016~2017年發(fā)展較快,根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示,2017年集成灶出貨量約為180萬套,銷售額約為70億元,銷售額同比增長超過50%。從最近三年的數(shù)據(jù)來看,集成灶的銷售規(guī)模呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢。但相對于整體廚電行業(yè)來講,集成灶產(chǎn)品所占的份額并不高,從2017年的數(shù)據(jù)來看,所占的比例不到10%,但2018年,通過各個品牌的推廣,集成灶的市場份額會進一步提升。
產(chǎn)品力是活動最大的優(yōu)勢,通過活動提升消費認知度。
雖然集成灶產(chǎn)品相比傳統(tǒng)的三件套,產(chǎn)品優(yōu)勢較為明顯,但客戶和顧客對產(chǎn)品認知不高,也不知道優(yōu)勢所在,就算知道了優(yōu)勢所在,也會有拿不定主意的現(xiàn)象。對到底是選擇集成灶產(chǎn)品還是選擇傳統(tǒng)的煙灶產(chǎn)品比較糾結(jié)。
2018年3月25日,由奧田集團主辦的“奧視群雄·天下大惠”全國聯(lián)動大會落地,本次活動基本上覆蓋了全國重點的市場。活動從正月十五啟動,就是希望過完年,通過活動讓全國各地的經(jīng)銷商提前攔截到第一批想裝修的客戶,同時通過活動讓用戶享受到優(yōu)惠,推動集成灶產(chǎn)品的普及。
奧田做這個活動最主要的目的就是提升集成灶品類的認知度,提升產(chǎn)品在整個廚電行業(yè)的份額占比,讓集成灶產(chǎn)品能夠在銷售中享受到該產(chǎn)品應(yīng)有的產(chǎn)品力的市場份額。當(dāng)然,這是長遠目標(biāo),并不是一場或者幾場活動就能實現(xiàn)。但只要打好市場基礎(chǔ),就可以實現(xiàn)這樣的目標(biāo)。
通過這種全國范圍內(nèi)的宣傳拉動銷售,包括官網(wǎng),以及線下廣告的宣傳,能讓消費者對集成灶產(chǎn)品的認知有所提升?!?br>