激發(fā)銷售潛力 提升市場活力

邱麥平

集成灶產(chǎn)品在2016～2017年發(fā)展較快，根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年集成灶出貨量約為180萬套，銷售額約為70億元，銷售額同比增長超過50%。從最近三年的數(shù)據(jù)來看，集成灶的銷售規(guī)模呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢。但相對于整體廚電行業(yè)來講，集成灶產(chǎn)品所占的份額并不高，從2017年的數(shù)據(jù)來看，所占的比例不到10%，但2018年，通過各個品牌的推廣，集成灶的市場份額會進一步提升。

產(chǎn)品力是活動最大的優(yōu)勢，通過活動提升消費認知度。

雖然集成灶產(chǎn)品相比傳統(tǒng)的三件套，產(chǎn)品優(yōu)勢較為明顯，但客戶和顧客對產(chǎn)品認知不高，也不知道優(yōu)勢所在，就算知道了優(yōu)勢所在，也會有拿不定主意的現(xiàn)象。對到底是選擇集成灶產(chǎn)品還是選擇傳統(tǒng)的煙灶產(chǎn)品比較糾結(jié)。

2018年3月25日，由奧田集團主辦的“奧視群雄·天下大惠”全國聯(lián)動大會落地，本次活動基本上覆蓋了全國重點的市場。活動從正月十五啟動，就是希望過完年，通過活動讓全國各地的經(jīng)銷商提前攔截到第一批想裝修的客戶，同時通過活動讓用戶享受到優(yōu)惠，推動集成灶產(chǎn)品的普及。

奧田做這個活動最主要的目的就是提升集成灶品類的認知度，提升產(chǎn)品在整個廚電行業(yè)的份額占比，讓集成灶產(chǎn)品能夠在銷售中享受到該產(chǎn)品應(yīng)有的產(chǎn)品力的市場份額。當(dāng)然，這是長遠目標(biāo)，并不是一場或者幾場活動就能實現(xiàn)。但只要打好市場基礎(chǔ)，就可以實現(xiàn)這樣的目標(biāo)。

通過這種全國范圍內(nèi)的宣傳拉動銷售，包括官網(wǎng)，以及線下廣告的宣傳，能讓消費者對集成灶產(chǎn)品的認知有所提升?！?br>