在變革中新零售商業環境下經銷商存在的悖論

鄒冰洋

前段時間筆者寫的一篇《新零售環境下代理商價值重塑》一文，引來一些代理商朋友與圈子朋友的討論，很多觀點屬于個人認知，無對錯，請勿糾。

文中對傳統代理商存在的三大核心要素進行逐一分析，在分析結果中發現，傳統代理商“代表廠家、代為管理”的定位失去意義，傳統代理商的資金平臺、倉儲物流、渠道開發、客情維護的四大核心競爭力也在弱化，甚至在喪失。企業原來依靠代理商的現金流進行有效周轉，隨著企業的規模逐步做大，企業自有資金豐富，企業融資途徑便捷與融資成本降低。及很多企業已經開始使用高效的“T3訂單”供應鏈管理系統，從產品訂單預測→配件與原材料采購與生產→產品生產組裝→物流進入區域倉等流程進入高效的時間差流程，使得產品訂單計劃與產能滿足的效率極大提升，最終出現企業對代理商的現金流的依賴程度降低。

在《新零售環境下代理商價值重塑》文中有一句在最后沒有寫出來，此次咬牙寫出來。筆者認為，在新零售商業環境下的傳統代理商，不能再叫代理商了，因為時代都變了，稱謂也該變了，應該叫“碎片式的零售服務商”。

碎片+零售+服務三個詞，估計詞詞刺眼，字字揪心。碎片替代了代理，零售替代了批發，服務是新加項目。再簡單點，就叫經銷商或者分銷網絡服務商更為貼合時代特征。

消費者在改變

中國近40年的改革開放，造就了舉世的商業體系。比如，近日，中美兩國經濟貿易戰，美國制裁中國500億美，我們也可以挺起腰板反制裁了。……