我國體育經紀人未來發展趨勢研究

王健舒

摘要：隨著中國體育市場化程度的提高，體育經紀人作為體育產業的重要組成部分，發揮著越來越重要的作用。文章通過分析我國體育經紀人的起源與發展、體育經紀人的作用以及根據未來的發展需要提出發展對策，對體育經紀人的未來發展進行探討并提出參考價值。

關鍵詞：體育； 經紀人； 發展

中圖分類號：G648文獻標識碼：B文章編號：1672-1578（2018）03-0004-01

1.體育經紀人的起源與發展

1.1體育經紀人的概念。體育經紀人是經紀人的一種，主要從事體育賽事、體育組織的品牌包裝、經營策劃、無形資產開發以及運動員的轉會、參賽等中介活動。是溝通體育市場供需雙方不可或缺的一個群體，加速體育產品的流通，提高交易效率和成功率，改進投資主體的決策，促進生產要素合理流動和資源優化配置，繁榮社會文化，豐富人民的精神生活。

1.2體育經紀人的起源與發展。有學者從體育產業的角度出發，把體育經紀行業的發展概括為三個階段，既20世紀20年代至50年代的初步發展階段，20世紀60年代至80年代的繁榮興旺和快速發展階段，20世紀90年代至今的全面發展階段。

目前學術界公認我國體育經紀人最早出現在20世紀80年代，代表人物有陳劍榮、李偉、溫錦華和朱建華等。我國體育經紀行業由于起步較晚，到目前經歷了20世紀80年代至90年代的探索發展階段和90年代至今的規范發展階段 。

2.體育經紀人的作用

2.1促進體育產業市場化、社會化進程。在新舊體育體制交替過程中，體育經紀人以市場化運作為依據，按供需關系和價格關系進行的經紀活動，必然會對計劃經濟體制和封閉的行業產生沖擊，使其加速市場化、社會化進程。一些優秀體育經紀人成功的經紀活動，把國外先進的體育經營理念、管理經驗等帶到中國，把高水平的競賽、高水平的運動員帶到中國，把許多市場資金帶到體育運動隊和比賽中來，這些對繁榮我國體育市場，促進體育社會化發揮著極大的作用。

2.2促進體育職業化進程。每一個體育項目都需要大眾的關注，需要市場的支持，體育職業化是大勢所趨。體育經紀人在流通領域中促進了體育生產和消費，加速了體育競技價值向商業價值的轉變，業余體育向職業體育的轉變。職業化的表現形式就是聯賽，職業運動員競技能力的優劣是在比賽和表演中體現出來的，職業化需要更多的比賽、更多的運動員的轉會及更多的與企業的合作，而這些正是體育經紀人主要的經紀活動，體育經紀人無疑正促進著體育職業化的發展 。

2.3有利于運動員形象開發。經過十幾年甚至更長時間拼搏得來的體育冠軍是一份巨大的無形資產，良性的開發可以產生很大的經濟效益和增輝運動員的高尚形象。2016年里約奧運會期間，社交網絡的快速發展讓一批具有鮮明個性、擁有高顏值的運動員短時間內火遍網絡，粉絲們更是陷入癡迷，瘋狂地追捧著他們的"愛豆"。而經過體育經紀人成功的運作，才能把運動員陽光、青春、健康的形象特點展現到極致。

3.體育經紀人的未來發展趨勢

3.1由全面代理向單項代理發展。體育代理有很多種，從策劃、比賽、代言、報酬等千頭萬緒，不一而足，而一個人的精力是有限的，不可能面面俱到，因此一個人可以代理多名運動員，但只幫助他們做某一個項目，而一名運動員也可以委托多名經紀人來代理自己的各項不同事務，這樣對于當事雙方都是合理、安全的選擇。

3.2從單打獨斗向經紀公司發展。一個再優秀的體育經紀人的精力也是有限的，而經紀公司可以招募不同專業的、更多的優秀人才，來代理多方面的體育事務，把多項業務協調整理，統一動作。在美國體育界的各項業務都被經紀公司壟斷。我國目前經紀公司的發展也很迅速，如北京眾輝國際體育管理有限公司、盛力世家（上海）體育文化發展有限公司等。

3.3從兼營到專營，由國內向國際發展。專營某項運動的經紀特點是為用戶服務的質量高，成功率也相應較高。國際上最成功、最著名的拳擊經紀人非美國的唐·金莫屬；葡萄牙人門德斯代理了眾多國際頂級足球球明星。隨著中國體育產業的飛速發展，與世界各國的接觸也越來越多，中國的運動員要逐漸走向世界，國際上的體育產業也要在中國發展，中國的體育經紀人不可避免地要與國際接軌，需要這些從業者不斷提高業務水平，擴大自己在國際市場的影響力和業務量，使中國的體育經紀人和經紀公司真正走向世界。

4.結論與建議

4.1提高社會對體育經紀人的認知。針對目前我國體育經紀人缺乏的局面，應擴大各類院校、社會人士對體育經紀人這種職業的認知，在高校體育院系開設相關的課程，激發他們的興趣，讓越來越多的人認識并參與到體育經紀人隊伍，從而發揮他們的積極作用。

4.2加強對體育經紀人的管理。在體育深化改革的過程中，運用科學+創新的管理理念，對體育經紀人進行全面管理，包括政策規定+培訓制度+資格認定與考試+行為規范+法律約束等等，形成完善的一套管理機制，為體育經紀人的發展提供保障。

4.3借鑒國際體育經紀人的先進經驗。國外體育經紀人發展較早，有很多值得借鑒的經驗和做法，作為起步較晚的我們應該多多學習，但是不能完全照搬*我們應該在學習的基礎上，積極探索，走出一條適合我國的體育經紀人發展道路。