DIY玩具要創新更要創意

本刊記者 馬玥

在今年的第30屆廣州國際玩具展上，一眾創意十足的DIY玩具搶足了眼球，如簡動文創的神奇水珠系列、三慧的俏語江湖系列、啟貝工坊的女孩飾品系列等等。縱觀整個國內玩具市場，相比電子電動、塑膠、積木等玩具品類來說，DIY玩具算是小品類。而其本身又屬于西方“舶來品”，在國內起步也比較晚。但DIY玩具鍛煉孩子動手能力、想象力、手眼協調能力等方面的特點正好契合了年輕一代父母的教育理念，這也為產品的銷售提供了保障。

根據《中外玩具制造》對市場的監測，今年第一季度全國12大商場零售調查顯示，南國嬰寶的雪糕彩泥系列、100FUN的迪士尼DIY系列，以及海外品牌培樂多的彩泥、MIMI World的水霧魔珠都登上了熱銷榜；而今年5月的北京、石家莊批發市場上，水霧魔珠、魔法水晶首飾、彩泥等產品同樣表現亮眼。

綜合分析這些熱銷DIY玩具發現，相比其他玩具，DIY玩具要贏得市場，不僅需要企業持續創新產品，而且在玩法、主題方面要有創意。

種類豐富品牌不多

在國內，DIY玩具分類界線并不如海外那般明確，企業在定位時大都會加上一些修飾詞，如DIY創意、DIY手工、DIY益智、創意手工等，部分企業甚至對產品是否屬于DIY范疇都沒有明確概念。《中外玩具制造》記者在玩具反斗城廣州正佳廣場店看到，DIY玩具就被劃分在益智類玩具中。東莞市嘉虹實業有限公司（下稱“嘉虹”）專門研發DIY玩具已經15年，公司總經理鐘建榮對DIY玩具的認識頗深。他表示，DIY玩具不以現有的玩具分類來界定，凡是能通過自己動手制作、快樂體驗的玩具都可以叫做DIY玩具。

綜合分析市場上的DIY玩具，大致可以分為以下幾類：塑型類，如彩泥、太空沙、雪花泥、粘土等用來制作造型的產品；繪畫類，如蠟筆、彩鉛、手指畫、沙畫、石膏彩繪等用來畫畫或涂鴉的產品；飾品類，如串珠、首飾、美甲、折紙、貼紙等女孩類產品；科學類，如科學實驗、恐龍挖掘等探索知識類產品；創意類，如樹葉畫、貼畫、3D打印筆、水粘珠等創新類產品。

DIY玩具企業亮相廣州國際玩具展

DIY玩具屬于小品類，因此國內該品類的品牌還比較少。從目前的市場來看，主要的品牌有紛多樂、100FUN、啟貝工坊、培培樂、簡動、美樂童年、惜土大唐、樂吉兒、杰思創樂園、卡樂淘、卡樂優、貝蒙、伊比沙、奕彩、億奇等。這些品牌中，有些是專門研發DIY玩具的，有些則是在益智類、創意類玩具中延伸出一個或者幾個系列的DIY玩具。

前景廣闊挑戰重重

對于DIY玩具市場的前景，業界普遍看好?！半S著國家政策和輿論的引導，家長對陪伴孩子重要性認識的提高，孩子對快樂體驗的需求增加，DIY玩具的市場更加廣闊?！辩娊s表示，目前國內開發DIY玩具的企業逐漸增多。

國內市場前景廣，不少常年做外銷的企業都選擇進軍國內市場。廣州創漫圖玩具有限公司（下稱“創漫圖”）專注生產彩泥類玩具，產品出口海外20年。隨著國內DIY玩具的迅速發展，創漫圖于2016年正式拓展內銷市場，并推出內銷品牌杰思創樂園。創漫圖銷售總監黃永新告訴記者，拓展內銷市場前，他們通過市場調查發現國內市場很有前途，而且他們近兩年來的銷售數據也說明了這一點?！拔覀?017年的銷售額比2016年增長了300%～400%，今年前幾月的銷售額也同比增加了200%～300%。”

汕頭市澄海區樂吉兒動漫文化有限公司（下稱“樂吉兒”）總經理陳瑞光同樣看好DIY玩具市場。他認為，在幼兒早期教育越來越被重視的背景下，DIY玩具將成為玩具市場上不可或缺的一大板塊，將會由原來個別玩具發展到系列玩具，玩法將更加多元化。

然而，國內DIY玩具面臨的挑戰也不少。據記者在某電商平臺搜索來看，DIY玩具售價跨度很大，一方面是產品的質量、附加值影響價格，另一方面也有企業以低價甚至盜版、模仿的產品打價格戰。以目前非?；鸬乃持闉槔愋彤a品有的售價為9.9元，而有的售價卻在100元以上。鐘建榮認為，市場上此類產品魚龍混雜，仿制抄襲會造成同類產品的惡性競爭。

此外，鐘建榮表示，國內DIY玩具存在的問題還包括：玩法不多、創意不夠，固定模式產品多；質量參差不齊，仿制的較多；用材及設計的安全性還存在風險；缺乏知名品牌等。

黑龍江省三慧手工產品設計有限公司（下稱“三慧”）總經理薛慧宇認為,國內目前的DIY玩具消費對象相對比較低齡，產品操作簡單、創意性不強。未來發展的趨勢一定是要根據年齡段去研發不同的產品，包括成年人的DIY手工。這樣可以擴大消費群體，做大市場蛋糕，從而激發生產企業進行更多的研發和創新。

產品創新各有門道

無論是哪種玩具品類，創新始終是增強產品競爭力、助力企業在市場站穩腳跟的最有利武器。在DIY玩具創新方面，眾多玩企也是獨辟蹊徑，憑創意取勝。

咕咚創意以APT理念研發美學玩具

寧波咕咚創意科技有限公司（下稱“咕咚創意”）秉承Art（藝術）、Play（游戲）、Think（想象），簡稱“APT”的教育理念，專注于兒童美學玩具和美學教育的研發，旗下美玩品牌美樂童年以創意著稱。據咕咚創意銷售總監俞凱介紹，美樂兒童安全絲滑蠟筆憑借著色彩鮮明、可水洗、安全環保的特點，以及口紅式的旋轉設計、防窒息筆蓋設計成為企業2017年的熱銷產品之一。

咕咚創意研發的美樂兒童浮水畫套裝則是將水作為繪畫的載體。“這款浮水畫是我們突破ART思維界限研發的?！庇釀P告訴記者，他們用特殊工藝使顏料浮在水面上，孩子在水面上作畫，再將水面上的畫拓到紙上。這種情況下，水面上的畫富有流動性，會比紙面上的畫更有舞動的感覺。

水粘珠線上銷售價格差距大

三慧打造DIY科普粘土玩具

“四大才女”“四大才子”“四大美女”以及“西游記”，這些我國傳統文化的重要組成部分，也成為三慧推出的粘土DIY玩具主題。據薛慧宇介紹，這些產品屬于東方傳奇系列，是公司旗下粘土DIY科普玩具品牌惜土大唐的一部分。“我們公司2017年創立了子品牌惜土大唐，致力于為孩子提供充滿科學智趣的粘土DIY玩具?！毖塾钫f，三慧還獨創了“科學分齡、科普知識、科班能力、科學觀察”四大產品理念系統，使產品不僅兼具啟智性、互動性、娛樂性，且更具科學化及人性化。

據了解，除了東方傳奇系列外，惜土大唐還以盛唐文化、童話故事、武俠江湖、大自然等元素為背景和主題，推出了大唐芳華、精靈守護神、俏語江湖、探索大自然、生活筑夢家等系列產品。

惜土大唐—東方傳奇系列

美仕達推出“海底小縱隊”智趣彩泥

美仕達擁抱AR、IP，走在潮流前端

近年來，佛山市美仕達玩具有限公司（下稱“美仕達”）在產品創新方面始終走在潮流前列，推出的彩泥產品總能順應潮流。2017年，美仕達將彩泥和智能的玩法結合在一起，推出了兩款AR技術結合彩泥玩法的產品—— AR彩泥世界和AR珍珠泥動物樂園，讓孩子可以通過APP使靜態的彩泥玩具“活”起來。

今年廣州國際玩具展期間，美仕達推出了“海底小縱隊”IP授權彩泥玩具。據美仕達旗下子公司千藤玩具有限公司總經理原子明介紹，“海底小縱隊”主題彩泥玩具包含根據動畫動物外形全新設計的彩泥模具、海洋主題配件。外觀包裝是根據《海底小縱隊》動畫海域原場景設計的，讓人在看到產品的第一眼就能聯想到動畫內容，倍感趣味。此外，根據海洋主題，美仕達特別設計了紋理工具，操作簡單，輕輕一推就能做出海洋紋理?！拔覀冎饕槍λ乃拇髨鼍埃约敖浀湫蜗筮M行一定深度的開發，新產品所用到的模具、場景以及玩法都是全新的，跟我們以往的產品有所不同?！?/p>

樂吉兒為女孩玩具融入DIY元素

樂吉兒專門研發搪膠娃娃、塑膠場景娃娃、智能娃娃等女孩玩具產品。但在研發女孩玩具時，樂吉兒有意識地添加了很多DIY元素在其中。陳瑞光介紹：“一些娃娃套裝玩具中，我們會加入折紙、串珠、首飾等配件，這些配件都需要小朋友動手去完成?！?/p>

近年來，樂吉兒加大了DIY玩具的研發，先后推出了美甲套裝、串珠、水凝珠、時尚發型師等系列玩具?！皹芳獌洪_發DIY類玩具的初衷是希望孩子們在游戲中鍛煉各項能力，寓教于樂。像樂吉兒魔幻美甲套裝，用水就可以輕松做出時尚美甲，美麗不傷手；樂吉兒百變水凝珠，通過擺放珠子完成拼畫造型，簡單幾步滿足孩子玩耍的需求又能鍛煉孩子的動手能力及創意想象能力?！标惾鸸獗硎荆瑯芳獌航酉聛磉€將推出更多的DIY類玩具。

銷售渠道更多元化

如今，全渠道融合是大勢所趨，玩企銷售玩具的渠道也是線上線下相結合。而DIY玩具涉及范圍廣、品類豐富的特點決定了其產品銷售渠道的多元化。

嘉虹公司的國內DIY玩具品牌紛多樂頗有名氣，產品已經進入大潤發、沃爾瑪、家樂福、中百等渠道，以及流通批發市場。除此之外，嘉虹還看準了潮流商品店這一發展迅速的業態，與名創優品達成合作。鐘建榮告訴記者，名創優品的店鋪分布廣泛，為他們的產品增加了曝光的機會。此外，名創優品的產品售價相對較低，因此比其他渠道銷量要大一些。鐘建榮還向記者展示了企業的訂貨單，名創優品訂貨量大且穩定，已經成為企業在國內的主要銷售渠道。

卡樂優（中國）兒童用品有限公司主營超輕粘土，也包括創意手工、安全畫材、紙玩手工等產品系列。公司產品銷售渠道不僅包括線上線下平臺，而且還涉及禮品渠道、博物館渠道。據了解，卡樂優是惠氏、歐萊雅、美贊臣等企業的指定禮品供應商。2014年7月，卡樂優簽約中國美術館，成為其藝術商店指定玩具供應商。

此外，開設線下體驗店也成為眾多DIY玩具企業產品銷售的重要渠道，如嘉虹的“紛多樂創意館”、咕咚創意的“美樂童年教育中心”、三慧的“彩魔谷”等。鐘建榮認為，線下體驗店將是未來DIY玩具行業的渠道發展趨勢之一。