2018年動保行業必須思考的十大問題

化藥企業，如何破局

2017年化學藥品及抗生素類產品被推到了風口浪尖上。各種媒體連篇累牘，不斷對限抗、畜產品抗生素殘留及環保問題進行報道，這使動保行業和化藥企業備受煎熬。隨著人們生活水平的提高及媒體傳播的便捷，此類問題將長期存在。在此種境況下，企業如何才能破局，這是化學藥品生產企業2018年必須思考的問題。

中小企業，路在何方

2017年倍感艱難的是大量的中小企業。雖然動保行業內各類相關企業有近1900家之多，但絕大部分企業年產值在5000萬以下，其中年產值3000萬以下的又占據很大比重。這些企業在品牌、規模、研發、團隊等方面都和大型企業存在著巨大的差距，而隨著市場競爭的加劇，這些差距還將進一步拉大。一些業內相關人士已經在為中小企業的發展出謀劃策，但從目前的情況看，可行性高且順利在實踐中落地的方案不多。這些相當數量的中小企業應該選擇什么樣的戰略路徑，似乎是一個繞不開的話題。

人才困境，如何解決

無論大企業還是小企業，無論是優秀企業還是普通企業，似乎都缺人才。特別是銷售型人才及高級管理人才，這是每個企業都渴望得到的。過去幾年中，這種現象普遍存在，并且有加劇的趨勢。新手不想用，老手招不來；低水平的價值不大，高水平的一將難求。這種困境，2018年的動保企業仍將面對。甚至在未來的幾年內，如何解決人才困境，還將是擺在所有企業面前的難題。

戰略單品，如何打造

打造戰略大單品，已經成為動保行業中所有企業的共識，并且有相當一部分企業已經走在了前面。但是對許多企業，特別是一些中小化藥企業，仍在艱難地探索中。未來如何打造戰略大單品，是許多企業要思考的問題。

產品研發，如何突破

近年來，很多企業開始增加對研發的投入，但企業對研發投入也存在疑問：一是研發投入周期長、投入大、費時費力，有許多企業耗不起；另一個是到底研發什么樣的產品才能帶來效益，企業心中沒底。從過去幾年的研發情況來看，投入主要集中在生物制品及獸藥產品方面。有許多企業反映，他們研發的中獸藥產品在實際推廣中出現定位不精準，效果不確切的現象，尤其是在中獸藥研究中，大多數都在所謂的增強免疫力這個“說不清楚”的方面上。

抱團取暖，如何實現

最近幾年，經常會聽到一個名詞叫做“抱團取暖”。但現實情況是，理論上講得多，實踐中做得很少。雖然有的企業已經意識到僅憑企業自身單打獨斗，很難有所發展，需要和相關企業進行合作，進而加強整體的競爭力，但真正進入實質性合作的企業并不多，很多合作都是虎頭蛇尾。

生藥企業，如何領航

據報道，2015年生物制品前10名的企業銷售占整個生物制品全部市場份額近60%（2015年我國生物制品企業共銷售107億元）。2016及2017年市場份額仍向前幾名集中?？梢哉f生物制品企業的第一集團軍已經形成，但是緊隨其后的第二集團軍并不甘落后，正在奮起直追。第一集團軍如何保證領航者的地位將是行業關注的重點。

嚴管環境，如何適應

對獸藥行業從嚴管理已經成為監管部門的共識，也將成為行業常態，企業不要再抱有任何僥幸。對行業進行嚴格監管，這是行業健康發展的必然選擇，也是消費者的基本要求。任何一個企業都必須學會適應這樣的環境，而不是試圖采取一些其它手段來應付或者逃避。能夠適應政府監管體系，也是考量一個企業能否健康發展的必要條件。

營銷系統，如何建立

研發和營銷將是未來驅動企業發展的兩大車輪。有研發無營銷，企業發展不順暢；有營銷無研發，企業發展后勁不足。未來企業營銷方面的競爭，并不是挖幾個高手這么簡單。因為你能挖來的，別人就能挖走，被別人挖走的高手也恰恰會給原企業帶來很大的損失。企業為了在營銷中立于不敗之地，就必須建立有效的營銷系統。

資本市場，如何抓住

近幾年在行業中發展較快的企業都是和資本市場結合緊密的上市企業。企業上市是許多有動保企業的夢想，但隨著資本市場監管的加強，能夠成功上市的企業畢竟是少數。有一些企業退而求其次，在新三板甚至四板掛牌。但目前的情況是流動性較差，融資有限。如何在資本市場上尋找突破口，是許多企業未來相當長一段時間內的努力方向。