朋友圈里的地瓜天地

文/雪 茄

李遷是土生土長的農村人，打小家庭條件不好，但一心希望通過自己的努力改善家人的生活狀況。2000年他通過近3年的自學最終考上了中國農業大學果樹園藝專業。畢業以后懷著對農業的執著回到家鄉，開辟了2、3畝地果園，但是經營兩年后因為效益不好被迫放棄，從此開始了長達10年的養牛生活。依靠養殖，李遷獲得了人生的第一桶金，但是養牛全靠自己，需要喂牛、割草、打理牛舍，十分辛苦。帶著最初的熱愛，又回到種植業，這次他選擇的是種植地瓜，并且在他心中已經逐步展開了一幅地瓜藍圖。

2015年，李遷33歲時，申請建立了沈陽李遷生態種植合作社，帶領5戶關系較好的農戶開始嘗試地瓜種植。有知識和文化的李遷為自己的合作社搭建了淘寶平臺作為線上銷售渠道。由于缺少必要的宣傳和市場手段，在泱泱淘寶大軍中，一個新店并不起眼，很快被淹沒在數以萬計的淘寶店鋪里。也正是那一年，在通過朋友圈銷售了近2萬斤的地瓜之后，李遷看到了微信朋友圈的力量，這也讓他對這條路越來越感興趣。

2017年，李遷的合作社已經有10余戶農民加入，種植面積達到110畝，統一的生產技術流程、富硒農產品標準，按照合作社的技術標準生產，控制化肥使用，人工鋤草深翻。年產15～16萬斤，銷售額近30萬元。李遷地瓜在當地朋友圈中已經小有名氣，并且合作社的規模在逐年擴大。在嘗試了天貓、農博網等電商平臺之后，李遷更加堅定了朋友圈自媒體的這條特殊的電商之路。

李遷認為農產品做電商是主流模式，但是線上農產品一定要優質、有品牌，沒有品牌就無法獲得議價空間，普惠的農產品一定無法走電商之路。有品牌的優質農產品可以通過電商平臺發揮巨大的潛力，但是同時需要適當的市場手段和快遞的完善。因為快遞會產生一系列的附加問題，例如儲藏和物流風險。農產品線上銷售，就意味著需要保證常年有貨，那么就需要租、建冷庫或儲藏室；另外，物流現在并不能穩定分揀，如果產品到達消費者手中出現破損，這部分損失只能由生產者承擔。農產品重量大、利潤低，走順豐費用高，走郵政費用低但服務跟不上、時效低，這些選擇有時候也讓李遷兩難。

李遷表示已經逐步摸索出了適應當前市場發展和應對物流不健全的方法，接下來幾年他會擴大種植規模，擴大銷售半徑，進行地瓜葉和地瓜粉條的深加工。繼續充分挖掘朋友圈銷售這種獨特電商銷售模式的潛力，也將向電商經驗豐富的其他農產品生產者不斷學習。