“政銀擔企戶”聯動創信貸支農新模式

劉建偉 張小會

2017年以來，宜賓金江農商銀行積極對接省農擔公司和宜賓縣政府，主動爭取成為試點合作銀行，利用農村網點優勢營銷宜賓縣內新型農業經營主體，創新開辟了“政銀擔企戶”五方聯動信貸支農新模式。截至2018年3月末，該行共接收并審查新型農業經營主體申報的貸款項目232個2.1億元，省農擔公司出具擔保函110份金額5259萬元，已發放貸款92筆4525萬元，有效帶動了全縣近1400名貧困戶增收致富。該行所發放的新型農業經營主體貸款占據縣內銀行業市場份額95%以上，有力鞏固了農村金融主力軍地位，成為推進宜賓縣實施鄉村振興大戰略最重要的金融力量。

營銷策略與主要方法

——搶抓機遇，謀定后動。一是領導班子多次召開專題會議，研究營銷舉措、人員配置、工作機制等事宜。二是迅速搭建專業團隊。從基層抽調2名業務骨干與風險合規部2名風險經理組成專項工作小組。

——多方協調，建立機制。一方面加強與政府的溝通銜接，重點匯報金江農商行在發放小額扶貧信用貸款助推脫貧攻堅發揮的重要作用。另一方面，金江農商銀行領導班子積極對接省農擔公司。2017年8月，金江農商銀行、縣政府、省農擔公司正式簽訂三方合作協議。至此，政銀擔聯動支農模式成功構建。

——強化培訓，提升效率。為讓全轄67個支行的行長和客戶經理在較短時間內迅速掌握業務要求，金江農商行在農擔公司的協同配合下，先后三次組織了專項業務培訓，以提高信貸能力和放貸效率。……