峨眉山農(nóng)商銀行：首季指標實現(xiàn)“滿堂紅”

鄒璇

2018年以來，峨眉山農(nóng)商銀行圍繞開門紅目標任務，克難奮進，砥礪前行，各項業(yè)務指標取得新突破，實現(xiàn)“滿堂紅”。截至2018年3月末，該行各項存款余額96.3億元，較年初凈增9.75億元，完成開門紅任務112.17%；對公存款余額較年初凈增4.46億元，完成開門紅任務136.03%；各項貸款余額（不含貼現(xiàn)）50.88億元，較年初凈增3.12億元，完成開門紅任務107.9%；貸款不良率8.45%，完成開門紅任務133.96%；蜀信e有效客戶數(shù)33588戶，完成開門紅任務162.26%；電子銀行交易占比86.16%，完成開門紅任務103.81% ；利息收回率82.99%，完成開門紅任務的196.34%；代理保險手續(xù)費收入49.01萬元，完成開門紅任務104.27%。

運籌帷幄搶占發(fā)展先機

早在2017年末，峨眉山農(nóng)商銀行通過召開座談會、實地調(diào)研和市場走訪等方式，深入分析了首季工作形勢，制定了開門紅營銷方案，并對標等級排位，明確了“進位升檔”目標和一季度的工作任務。同時結(jié)合“開門紅”進展情況，召開業(yè)務工作推進會，針對對公存款營銷、不良貸款壓降等薄弱環(huán)節(jié)進行專題研究。

分層營銷凝聚發(fā)展合力

一是行黨委班子成員負責營銷戰(zhàn)略制定及重要客戶和重大項目的營銷。二是部門經(jīng)理和網(wǎng)點負責人負責本條線和網(wǎng)點的營銷策略制定及客戶營銷攻關。聯(lián)合公司部梳理對公客戶營銷明細清單，制定一對一營銷計劃，實現(xiàn)對公存款激增。利用與教育局簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議為契機，積極進校園為學生批量新開親情卡2800張和手機銀行2500余戶。三是各網(wǎng)點員工負責本網(wǎng)點客戶的開拓及維護工作。

掛圖作戰(zhàn)清收不良貸款

一是因時制宜，因事制宜。制定并出臺了2018年不良專項計價考核辦法，建立了貸款實時監(jiān)控臺賬報送及訴訟資料審查審批制度，制定了對仙芝竹尖、嘉盛建材等大額不良貸款的處置化解方案。二是一戶一策，動態(tài)管控。采取有針對性、有時效性的不良貸款清收處置方案，制定處置時間進度表。三是一周一會，掛圖作戰(zhàn)。建立不良貸款清收每周例會制度。四是多方聯(lián)動，合力清收。加強了與法院及相關部門的日常溝通和專案協(xié)調(diào)，參與了峨眉法院涉金融機構(gòu)案件專項執(zhí)行“春雷行動”。

多措并舉發(fā)展電子銀行

一是提早謀劃，明確目標。二是統(tǒng)一宣傳，積極營銷。在LED顯示屏和多媒體終端滾動播放“蜀信e”宣傳語、宣傳片等。三是強化指導，及時通報。組織開展柜面業(yè)務培訓、個人業(yè)務培訓，定期召開會計出納輔導和業(yè)務主管例會，定期通報電子銀行業(yè)務完成進度，收集支行電子銀行業(yè)務工作的問題及建議。