峨眉山農商銀行：首季指標實現“滿堂紅”

鄒璇

2018年以來，峨眉山農商銀行圍繞開門紅目標任務，克難奮進，砥礪前行，各項業務指標取得新突破，實現“滿堂紅”。截至2018年3月末，該行各項存款余額96.3億元，較年初凈增9.75億元，完成開門紅任務112.17%；對公存款余額較年初凈增4.46億元，完成開門紅任務136.03%；各項貸款余額（不含貼現）50.88億元，較年初凈增3.12億元，完成開門紅任務107.9%；貸款不良率8.45%，完成開門紅任務133.96%；蜀信e有效客戶數33588戶，完成開門紅任務162.26%；電子銀行交易占比86.16%，完成開門紅任務103.81% ；利息收回率82.99%，完成開門紅任務的196.34%；代理保險手續費收入49.01萬元，完成開門紅任務104.27%。

運籌帷幄搶占發展先機

早在2017年末，峨眉山農商銀行通過召開座談會、實地調研和市場走訪等方式，深入分析了首季工作形勢，制定了開門紅營銷方案，并對標等級排位，明確了“進位升檔”目標和一季度的工作任務。同時結合“開門紅”進展情況，召開業務工作推進會，針對對公存款營銷、不良貸款壓降等薄弱環節進行專題研究。

分層營銷凝聚發展合力

一是行黨委班子成員負責營銷戰略制定及重要客戶和重大項目的營銷。二是部門經理和網點負責人負責本條線和網點的營銷策略制定及客戶營銷攻關。聯合公司部梳理對公客戶營銷明細清單，制定一對一營銷計劃，實現對公存款激增。利用與教育局簽訂戰略合作協議為契機，積極進校園為學生批量新開親情卡2800張和手機銀行2500余戶。三是各網點員工負責本網點客戶的開拓及維護工作。

掛圖作戰清收不良貸款