千億美元的小米是如何煉成的

張興軍

炙手可熱的小米公司即將登陸港交所，創(chuàng)下今年全球IPO的一項(xiàng)紀(jì)錄。近千億美元的估值，批量的造富神話，獨(dú)樹一幟的商業(yè)模式，讓小米成為繼BATJ（百度、阿里巴巴、騰訊和京東）之后，又一家IT生態(tài)巨頭。

小米的成長(zhǎng)，遵循的是一條循序漸進(jìn)的遞變之路。作為一家跨界性質(zhì)明顯的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，小米并不是以無知者無謂的姿態(tài)進(jìn)入智能制造領(lǐng)域的。制造手機(jī)的門檻太高，雷軍選擇從米聊切入，軟件著手，所以第一代小米手機(jī)上市時(shí)，小米已經(jīng)積累了相當(dāng)數(shù)量的“米粉”。2016年小米遭遇銷量下滑危機(jī)時(shí)，小米意識(shí)到與OPPO、vivo之間的渠道差距之后，又通過布局小米之家最終實(shí)現(xiàn)了線上線下的立體優(yōu)勢(shì)。

小米的成功在于不斷延展的邊界和對(duì)未來趨勢(shì)的認(rèn)知，從“專注口碑極致快”引領(lǐng)的互聯(lián)網(wǎng)思維浪潮，到百家生態(tài)鏈企業(yè)的完美布局，再到對(duì)IoT和新零售的完善，讓小米從一家手機(jī)制造廠商蛻變?yōu)橐患揖邆浠ヂ?lián)網(wǎng)生態(tài)基因的軟硬結(jié)合企業(yè)。當(dāng)然，值得一提的還有小米“補(bǔ)課”的能力。作為一個(gè)跨界者、插班生，小米入局之時(shí)在供應(yīng)鏈、工業(yè)設(shè)計(jì)層面幾乎毫無經(jīng)驗(yàn)可言，盡管吸納了一眾行業(yè)大咖，但幾乎所有的環(huán)節(jié)都是一次從零到一的艱難之路。

在官方和民間的各種榜單上，小米的估值僅次于螞蟻金服和滴滴出行，但從含金量上來看，小米的價(jià)值還要遠(yuǎn)勝于滴滴。相比于滴滴這種依賴資本開道、補(bǔ)貼引流，并行走在政策邊緣的企業(yè)而言，小米的生態(tài)布局不可謂不完善。所以，當(dāng)投行將小米的估值定位千億美元左右時(shí)，好不令人意外。

看似每一步都是無心插柳，但小米之所以成為小米，有其內(nèi)在的邏輯。雷軍在小米上市之前的公開信《小米是誰，小米為誰而奮斗？》中總結(jié)小米的商業(yè)模式時(shí)稱，小米不是單純的硬件公司，而是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，成了小米的“鐵人三項(xiàng)”。

表面上看，小米的每個(gè)環(huán)節(jié)似乎都不賺錢的，尤其是在硬件銷售上，達(dá)成一定的量才能獲得一定的微利。但“免費(fèi)”卻是小米的商業(yè)模式，手機(jī)、平板、手環(huán)（手表）、電視、音箱……最終把數(shù)以億計(jì)的活躍用戶集成在一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)，再不斷地通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來挖掘其中的商業(yè)價(jià)值。

今天的小米最不應(yīng)該關(guān)注的就是如何在短期內(nèi)賺更多錢，騰訊、京東的實(shí)踐已經(jīng)論證了一種商業(yè)模式：在同行們?yōu)橄夘^小利而故步自封之時(shí)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈溯流而上，迅速卡位和補(bǔ)足弱項(xiàng)。因?yàn)椋挥性谏鷳B(tài)層面掌握了主動(dòng)權(quán)，才能最終成就一家帝國(guó)級(jí)的企業(yè)。