武術在商業(yè)健身俱樂部的發(fā)展模式

摘要：近年來，隨著時代的進步，武術已成為一種健體防身與保家衛(wèi)國的重要手段，但其在商業(yè)建設俱樂部中的發(fā)展還有待提高。基于此，本文主要論述了商業(yè)健身俱樂部中武術的發(fā)展，以供參考。

關鍵詞：武術；商業(yè)健身俱樂部；發(fā)展

引言

作為全民健身戰(zhàn)略的重要途徑，健身俱樂部大眾市場需求大，因此在商業(yè)健身俱樂部中，引入武術運動項目，其產生的價值與意義是不容忽視的。充分發(fā)掘武術健身的重要功能性元素，為武術健身與商業(yè)建設俱樂部更好的融合，這是符合時代發(fā)展與大眾需求的。

1、商業(yè)健身俱樂部武術項目推廣設計方案

作為一種典型性服務項目，武術養(yǎng)生健身類產品是為產品提供服務的，具有一定的無形、同時、不可儲存及不可分離等特點。所以，武術健身項目中，產品設計從本質上來講，是兩部分工作。（1）服務項目設計。健身與養(yǎng)生行業(yè)，是為用戶提供傳統運動養(yǎng)生、健身項目、科學運動飲食、器材配備及技師考核等內容，依照商業(yè)健身俱樂部自身市場定位，提供運動項目有很多中。其中養(yǎng)生類主要包含健身氣功、太極拳及太極推手等項目，已成為商業(yè)建設俱樂部的重要項目，投入比較大。另外，因商業(yè)俱樂部具有一定的高檔次與時尚休閑特點，可重點推出國內外流行的一些運動養(yǎng)生健身項目，比如散打及空手道等格斗項目，通過這些項目，吸引崇尚新潮的年青一代踴躍加入武術項目訓練，形成商業(yè)健身俱樂部的獨具特色項目。（2）產品定價。不同會員卡，采用不同的項目組合與時間、價位劃分，區(qū)別不同產品。會員卡主要包含VIP、金卡、銀卡、時尚麗人卡及親情卡等，卡種形式與功能有所差異，而細分目標市場是產品定價的前提要求。

2、商業(yè)健身俱樂部武術項目營銷策略

隨著科技的進步，產品差異不斷縮小，甚至部分產品出現同質化現象。所以，怎樣在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出，服務成為企業(yè)獲勝的法寶，商業(yè)健身俱樂部武術項目發(fā)展也不例外。服務是產品整體概念的重要構成內容，商業(yè)健身俱樂部展開服務營銷，為會員滿意度的提高開辟了新的問題解決思路。根據商業(yè)建設俱樂部發(fā)展實際情況，近年來，價格、廣告及渠道等模式競爭優(yōu)勢并不長久，反而會適得其反。只有采用不同的服務贏下策略，才能從根本上提高俱樂部市場競爭力，獲得會員更多的滿意。依照產品市場差異，將營銷戰(zhàn)略劃分為以下幾方面：（1）無差異性營銷戰(zhàn)略。即將整個市場看做是不能細分的目標大市場，采用同一種產品與統一市場營銷組合應對整體市場發(fā)展，針對大眾市場，其對傳統武術養(yǎng)生項目社會普及創(chuàng)造了有利條件，盡管適用范圍有限，但一定程度上可以節(jié)省成本支出。（2）差異性營銷。武術運動項目發(fā)展中，將整個健身市場劃分為需求與愿望大體相同的若干小市場，再依照不同健身、養(yǎng)生產品，合理選用細分市場與目標市場，再根據所選目標市場，合理制定產品市場營銷方針，其可針對性地滿足不同顧客群體實際需求，提升產品市場競爭力。一定程度上，這一策略會增加項目成本，但其樹立的市場形象比較好，因而可以吸引更多用戶購買，為俱樂部創(chuàng)造更多收益。（3）集中性市場策略。將武術建設項目集中于某一個或幾個小型市場，不求通過細分市場獲得市場份額，而是在小市場中提高市場占有率，其主要是針對小規(guī)模市場，實施專業(yè)健身與養(yǎng)生指導，吸引客戶注意力。

3、商業(yè)建設俱樂部中武術的發(fā)展模式創(chuàng)新

3.1增強武術健身項目的多樣與趣味性

武術建設運動，是一種大眾休閑健身項目，對抗性降低，娛樂性增強，練習形式與內容豐富有趣，有很厚的文化底蘊，充分體驗東方哲學的魅力。武術娛樂體育活動，是人們利用工作閑暇時間，為了滿足機體內部活動與精神釋放需求，以健康、快樂及幸福生活為目的，通過武術健身項目，鍛煉身體，自主選擇與自我開展有意義的體育活動。興趣是學習最好的老師，體育由游戲演變而來，重復枯燥的訓練，會使鍛煉著產生厭倦與枯燥，鍛煉效果降低，怎樣探索武術動作元素，增強練習難度，合理進退，變換花樣，增添樂趣，吸引更多的會員，提高會員心中武術項目的形象，同時增強健身功能效果，這是值得深入開發(fā)與設計創(chuàng)新的問題。

3.2引入武術人才培養(yǎng)健身俱樂部教練

商業(yè)健身俱樂部中，健身教練提供的是一對一服務，其動作具有一定的互動與針對性，健身教練職業(yè)有很強的專業(yè)化，一名優(yōu)秀的武術健身教練，必須要具備人體解剖、運動生理、營養(yǎng)、專業(yè)運動技能及心理等不同學科知識，同時還要善于與顧客溝通，準確了解顧客需求并提供相應的服務。此種情況下，對健身教練有了更高的要求，其不但要具備專業(yè)基礎知識，還要掌握一定的武術健身方法，引入專業(yè)武術人才，成立武術健身教練培訓團隊，以此更好的滿足社會市場發(fā)展需求，為武術進入商業(yè)健身俱樂部提供保障。

3.3開發(fā)特色武術健身課程

對武術健身價值功能性訓練元素及健身效果進行科學研究，提煉元素，構建特色化武術健身課程體系，根據現代人類需求設計健身項目，同時兼顧傳統文化特色建設課程，武術健身發(fā)展應朝向大眾化建設發(fā)展道路，借鑒現代化建設發(fā)展經驗，增強武術健身項目的科學與時尚性，為項目增添趣味性。

結束語

綜上所述，武術運動項目之所以能夠世代相傳，原因在于具有一定的文化特色。商業(yè)健身俱樂部是學習專業(yè)知識的場所，如果為了健身而健身，那其意義也就蕩然無存。只有在商業(yè)俱樂部教學中，學以致用，才能吸引更多人群參與武術項目訓練，在傳統文化支撐下，特色化武術健身循環(huán)系統，娛樂的同時學到更多的知識，生化思想，以此推動武術在商業(yè)健身俱樂部中獲得更好的發(fā)展。

參考文獻：

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作者簡介：段華林，（1986.7--），男，漢族，安徽淮北人，講師，碩士，河北師范大學體育學院，研究方向：武術。